Разве не похоже, что каждую неделю появляется новый сайт социальных купонов? Некоторые сайты сделок добавляются к существующим розничным сайтам, чтобы помочь устранить инвентарь (такой как сайт BackCountry.com SteepandCheap). Другие являются новыми, автономными сайтами, многие из которых имеют очень специфические ниши.
Существуют общие сайты социальных сделок, такие как Groupon, City Deals или Living Social. Существуют региональные сайты, подобные тем, которые работают в моей местной газете и новостной станции. Тогда есть роскошные сайты сделок, такие как Overstock's Ebiza, Gilt Groupe или Bergine. На сайте 25Tuesdays просто есть спа-предложения. Затем есть Yipit, который объединяет не менее 90 сайтов сделок. И так далее.
$config[code] not found
У большинства есть сделка в день, которая по меньшей мере на 50 процентов выгодна только на один день. Клиенты платят на месте, а затем выкупают купон, распечатывая его или перепрошивая свой смартфон. Сайты сделок используют в своих интересах импульсивные покупки и социальные круги. Если я вижу, что мой друг что-то купил, это мощный стимул для меня тоже.
Некоторые ниши сделок более выгодны, чем другие, но очевидно, что ниша была прибыльной. По данным TechCrunch, Groupon получила финансирование в размере 173 млн долларов, Gilt - 83 млн долларов, а LivingSocial - 25 млн долларов. Даже Твиттер вошел в тенденцию, работая с Groupon и Gilt для их сделок @earlybird.
«В индустрии сделок есть много возможностей для роста», - говорит Джим Моран, основатель Yipit, который был основан бывшими студентами Гарварда (а-ля Facebook). «Промышленность останется фрагментированной. Я не думаю, что будет только один игрок. То, что когда-то было бывшим продавцом, теперь является предпринимателем. Допустим, он или она тратит 3000 долларов на запуск веб-сайта, и если компания сможет продавать 100 сделок в неделю, то это примерно 50–100 тысяч долларов в год ».
Лучшая часть для местных предприятий, желающих участвовать в этих сайтах сделок? Там нет никаких первоначальных затрат на рекламу, и вы можете отслеживать результаты. Многие сайты пишут копию рекламы для вас. В отличие от большинства рекламных объявлений, сайты сделок имеют встроенный компонент обмена, где ваши клиенты рассказывают своим друзьям в Интернете. Они также покупают на месте, что означает, что вы получаете деньги заранее. Система работает по модели распределения прибыли - это означает, что вы будете делить до 50 процентов продаж с веб-сайтом, который продвигает сделку.
Очевидно, есть деньги, которые будут сделаны. Вопрос для кого? Существует много споров о том, как и если эти сайты помогают или вредят местному бизнесу. Согласно одному исследованию, 66 процентов предприятий считают Groupon прибыльной. Я взял интервью у владельца бизнеса салона на моем еженедельном маркетинговом подкасте, который сказал, что она заработала 13 тысяч долларов за один день на LivingSocial. Этот бизнес является исключением; этот бизнес был почти банкротом из-за предложенного ими предложения (статья дает ценную информацию).
Вот пять советов, как максимально эффективно использовать сайты групповых сделок:
1. Используйте их для привлечения социальных сетей Подумайте о том, чтобы добавить дополнительный подарок или дополнительные доллары, когда люди, которые покупают также «Мне нравится» на вашей странице Facebook или становятся подписчиками в Twitter.
2. Продвигать специальные пакеты Вы можете составить пакетную сделку или мероприятие только для вашей сделки Groupon, которая представляет собой предварительный просмотр ваших деловых предложений, но может не понравиться существующим клиентам. Например, симфония Юты продала пакет из нескольких концертов в серии, которую вы могли выбрать. 3. Помогите персоналу подготовиться к новому бизнесу Согласно вышеупомянутому опросу, одним из главных факторов успеха является то, насколько счастливы работники. К работникам плохо относятся и не готовят, это может повредить продвижению по службе. 4. Получить повторяющийся бизнес, собирая адреса электронной почты Сайты сделок могут не позволять вам сохранять адреса электронной почты людей, которые покупают, но как только вы получите их в магазине, вы можете запросить их электронные письма. Затем вы можете сообщить им о предстоящих событиях или рекламных акциях и, надеюсь, построить более долгосрочные отношения. 5. Клиенты платят прямо на Facebook Я заметил, что однажды в Facebook и Twitter люди хотят оставаться на сайте, а не переходить на другой. Благодаря новому дизайну Twitter вам не нужно переходить с сайта для просмотра фотографий или видео - они отображаются на боковой панели при нажатии на них. То же самое касается сделок - вы можете предложить их прямо со своей страницы в Facebook. Есть приложение, которое поможет вам это сделать.
Хотя мне нравится использовать сеть, которую создали такие сайты, как Groupon, если у вас есть сильная база, вы можете разработать свой собственный компонент сделки. Вот пример бизнеса, который хочет создать свой собственный сайт сделок. Вот несколько дополнительных советов для успешного ведения сделки. Вы пробовали сайт социальной сделки для продвижения вашего бизнеса? Как прошло? Какими советами вы можете поделиться? Примечание редактора: эта статья была ранее опубликована на OPENForum.com под заголовком: «Пути малого бизнеса могут извлечь выгоду из растущей тенденции социальных сделок ». Переиздано здесь с разрешения.
