Вы никогда не можете предсказать будущее, но, по крайней мере, вы можете оценить, что может произойти. Возможно, вы реализовали разные идеи, чтобы узнать, какие продукты в настоящее время находятся в тренде, но как вы оцениваете и определяете, существует ли потенциал для создания прибыльного бизнеса с этими продуктами?
Если в прошлом году один человек искал продукт, а в этом году его искали 10 человек, эта тенденция возрастает. Но действительно ли рынок по-прежнему важен для бизнеса?
$config[code] not foundВы должны думать, как ваши потребители, и сосредоточиться на их мотивации к покупке. Другими словами, вам нужно выяснить, существует ли значительный спрос на ваши продукты. Вот как это определить.
Как оценить спрос на рынке
Google Trends
Этот инструмент ищет идею продукта и просматривает объем поиска по этому ключевому слову в течение последних нескольких лет. Посетите Google Trends и найдите название продукта, который вы хотите продать. Это даст вам представление о том, будет ли расти спрос на ваш продукт или нет.
Когда я искал iPhone, вот история поиска, который я получил:
Google Keyword Planner
Это способ получить представление о спросе на ваш продукт всего за несколько минут. Google Keyword Planner поможет вам найти ключевые слова, связанные с вашими продуктами. Вы также узнаете, сколько ежемесячных поисков выполняется по различным связанным ключевым словам.
Если Google указывает, что по ключевым словам выполняется тысячи поисковых запросов, или страница насыщена высококонкурентными ключевыми словами, связанными с вашими продуктами, то вы можете предположить, что спрос достаточно высок. Следовательно, вы можете сделать следующий шаг для вашего бизнеса.
Чтобы использовать этот инструмент, вам нужно иметь учетную запись Google Adwords, которую вы можете бесплатно зарегистрировать. Просто войдите в учетную запись Adword, выберите инструменты в меню вверху, а затем выберите планировщик ключевых слов. На следующем экране нажмите "поиск новых ключевых слов и вариантов группы объявлений".
Google Adword Campaign
Я думал о продаже книги, которую я планировал написать. Тем не менее, я хотел проверить спрос на книгу, прежде чем тратить на нее часы. Я хотел узнать, есть ли спрос на мою книгу, и создал для нее страницу продаж, включая кнопку покупки. Я использовал Google Adwords и показывал объявления с оплатой за клик (PPC) и направлял трафик на страницу продаж.
Вместо того, чтобы взимать плату всякий раз, когда кто-то пытался купить книгу, Adwords собирал свой адрес электронной почты и информировал их о том, что из-за проблем с сервером книги в настоящее время недоступны.
Уловка фактически помогла мне узнать процент людей, которые посетили страницу продаж и были искренне заинтересованы в покупке книги. Это говорит о том, на какие ключевые слова должна ориентироваться ваша поисковая стратегия.
Предварительные заказы
Альтернативная идея заключается в том, чтобы принять оплату за товар до того, как вы готовы его отгрузить. Дайте покупателю предполагаемую дату, когда он будет готов. Прием предварительных заказов может помочь:
- Создайте интерес к своим продуктам, особенно если вы предлагаете специальные предложения.
- Дайте вам представление о том, сколько инвентаря требуется, когда вы принимаете заказы и начинаете отгрузку.
Прямой поиск по ключевым словам в Google
Введите целевое ключевое слово в Google и просмотрите появившиеся результаты. Они из разных компаний? Если ни одна компания не доминирует в результатах поиска с несколькими списками, у вас есть конкурентное преимущество. Кроме того, использование инструмента SEO (поисковой оптимизации) также скажет вам авторитет доменов, которые занимают место.
Я использовал ключевое слово «сделки с iPhone» в Google, чтобы проверить тип контента, который в настоящее время занимает верхнюю позицию. Цель состояла в том, чтобы получить представление о том, с чем я буду конкурировать:
Это один из способов проанализировать вашу конкуренцию. Проверьте несколько конкретных критериев:
- У ваших конкурентов сильная аудитория в социальных сетях?
- Каковы обзоры продуктов вашего конкурента?
- Как долго ваши конкуренты были в бизнесе?
Доверие намерению клиента
Исследование рынка часто ставит под сомнение потенциальных клиентов и нацелены ли они на покупку продукта. Часто клиенты говорят, что они заинтересованы в покупке продукта, но не могут его купить.
В частности, исследователь рынка обнаружил положительную корреляцию между намерением и фактическим поведением покупки. Они обнаружили, что те, кто указывает, что они, скорее всего, приобретут продукт, имеют более высокую вероятность его приобретения, чем те, кто сказал, что они этого не сделают.
Однако наиболее важный вывод заключается в том, что с точки зрения нового продукта исследования намерений работают гораздо лучше для существующих продуктов, чем для новых. Это связано с тем, что потребители знакомы с существующими продуктами и, вероятно, понимают, как их использовать. Таким образом, их указанные намерения основаны более твердо.
Теория игр и совместный анализ
Теперь вы можете сделать больше, чем просто пассивно надеяться, что клиенты купят ваш продукт. Почему вы не используете методы прогнозирования на этапе проектирования, чтобы увеличить шансы на успех вашего продукта?
Сочетание теории игр и совместного анализа помогает предсказать, как предпочтения клиента к продукту зависят от его различных атрибутов, таких как упаковка, цены и так далее. Этот комбинированный подход позволил производителю спроектировать упаковку и цену продукта таким образом, чтобы максимально повысить вероятность его принятия потребителями.
Подтвердить местоположение
Важно знать, кто ваши клиенты. Если вы заметили, иногда продукты и тенденции могут быть очень специфичными для географического положения. Вам необходимо выяснить, живут ли ваша целевая аудитория и те, кто ищет товары, в тех местах, где вы можете их продавать.
Исследовательская фотография через Shutterstock
5 комментариев ▼
