Налоговый день (15 апреля) проходит всего около месяца, а это значит, что миллионы американцев скоро получат возврат налогов. Это хорошая новость для владельцев малого бизнеса, так как больше тратить деньги в карманах потребителей означает, что у них будет больше денег, чтобы тратить на ваш бизнес … верно?
Не обязательно. Согласно ежегодному исследованию налоговых деклараций Национальной федерации розничной торговли, больше потребителей, чем когда-либо, планируют сэкономить на возмещении налогов в этом году. Хотя почти две трети (65,5 процента) респондентов ожидают получить возмещение в этом году, почти половина (49,2 процента) говорят, что собираются сэкономить деньги, а не тратить их. Более трети (34,9 процента) будут использовать его для погашения долга.
$config[code] not foundЧем моложе потребители, тем больше вероятность, что они станут спасителями. Около 57,3 процента детей в возрасте от 18 до 24 лет, ожидающих возмещения, сэкономят деньги, а также 52,3 процента из них в возрасте от 25 до 34 лет (в то время как 45 процентов этой возрастной группы планируют использовать свои возмещения для погашения долга).
Итак, как вы можете побудить потребителей, склонных к экономии, расстаться с некоторыми из своих возмещений в вашем бизнесе?
Маркетинговые идеи возврата налогов
Думай наперед
«Американцы в этом году рассматривают сезон возмещения как время для улучшения своего финансового состояния, используя свои возмещения для достижения целей сбережений, погашения долга и планирования покупок в будущем. Сэкономленные деньги тратят потенциал в будущем », - заявил президент и исполнительный директор NRF Мэтью Шей, объявляя результаты опроса.
Посадите семена для будущих расходов сейчас, продвигая дорогие товары, которые потребители могут обдумывать, но еще не готовы купить.
Обращение к их финансовым проблемам
С учетом того, что потребители настроены экономно, подчеркивание ценности вашего продукта или услуги в долгосрочной перспективе может быть способом заставить их потратить. Например, предоставляете ли вы услугу, которая повысит ценность их дома, защитит их финансовые активы или иным образом поможет им в построении гнезда? Если так, продвигайте, как то, что вы предоставляете, может помочь
Рассмотрим Layaway
Если у вас есть магазин розничной торговли, добавление программы отложенной покупки может побудить клиентов направить часть своих налоговых возмещений на будущие покупки. Последние несколько сезонов праздничных покупок набирают обороты, но нет никаких причин, по которым вы не сможете продлить их на весь год. А поскольку отложенный платеж требует лишь небольших платежей с течением времени, он может быть более привлекательным для потребителей, которые не хотят сразу выплачивать возмещение или берут на себя все большую задолженность по кредитным картам.
Поощряйте разумные расходы
После накопления возмещения и погашения задолженности третьим по популярности потребительским планом для возмещения расходов является расходование их на повседневные расходы. Другими словами, они не собираются качаться на модные каникулы или новые машины, но они могут использовать деньги, чтобы покрыть «скучные», но необходимые покупки, такие как чистка ковров или покупка новой обуви для детей.
Маркетинговые сообщения и рекламные акции, которые освещают эти виды обычных продуктов и услуг, могут быть эффективными в это время года, так как потребители чувствуют себя хорошо, тратя деньги на необходимые расходы.
‘Это сезон
Будучи пойманными в ловушку в течение всей зимы, каждый чувствует необходимость обновить свои дома, шкафы и ищет весну. Маркетинг, использующий естественное возбуждение людей в связи с приближением весны, может быть очень эффективным для того, чтобы клиенты ослабили свои бумажники. Не забывайте о Пасхе и Дне Матери - поощряйте клиентов тратить деньги на маму или на семейное пасхальное собрание.
Не забывайте Splurgers
Да, есть еще некоторые американцы, которые будут использовать свои налоговые возмещения, чтобы повеселиться. Около 12 процентов говорят, что будут использовать деньги, чтобы уйти в отпуск, около 9 процентов купят что-то большое, например, новый телевизор или автомобиль, и около 8 процентов будут относиться к спа, посещению салона или необычной вечеринке. Поощряйте клиентов побаловать себя большими или маленькими расходами с помощью обмена сообщениями, в котором особое внимание уделяется вознаграждению за себя, выделению свободного времени для отдыха или омоложению себя.
Какой бы метод вы ни выбрали для стимулирования потребительских расходов и осуществления маркетинга возврата налогов - сделайте свой шаг быстро. Опрос был проведен в начале февраля, и в то время почти 85 процентов респондентов либо уже подали свои налоги, либо планировали подать к концу марта.
Налоговая справочная фотография через Shutterstock
