Ландшафт онлайн-маркетинга стал настолько сложным, что сокращение «шума» в настоящее время является одной из самых больших проблем, стоящих перед малым бизнесом. Разбираться ГДЕ и КАК тратить наше ограниченное время и ресурсы становится все более сложной задачей.
Так много новых вариантов
Частично проблема заключается в том, что мы подвергаемся бомбардировке справа и слева с новым выбором.
Поисковая оптимизация (SEO) приобрела гораздо более высокий профиль по мере увеличения количества проиндексированных веб-страниц, и ее все труднее найти в поисковых системах, таких как Google. Индустрия поискового маркетинга сейчас находится в многомиллиардном диапазоне. Мало того, что поиск растет, но он все более и более разбивается на различные специальности, такие как локальный поиск, платный поиск и мобильный поисковый маркетинг.
$config[code] not foundПартнерский маркетинг тоже стал крупным бизнесом… индустрия стоимостью более 6 миллиардов долларов в год.
Блоги, YouTube, Myspace, Facebook, LinkedIn, Twitter и все виды социальных сетей обсуждаются до тошноты. Тем не менее, многие бизнесмены не имеют времени, чтобы исследовать эти сайты в социальных сетях. У большинства людей есть только смутное представление о том, что делают эти сайты или как их использовать - возможно, просто ноющее ощущение, что сайты почему-то «горячие». «Лучше не оставаться позади», - думаете вы.
ОК, это сложно. Так что же нам делать?
Недавно я экспериментировал с диаграммой, чтобы наглядно продемонстрировать, где мы, малые предприятия, можем лучше всего тратить наше ограниченное время и доллары на онлайн-маркетинг. Диаграмма может быть полезным инструментом для быстрого прохождения всех шумов и фокусировки.
Диаграмма использует концентрические круги, чтобы наметить маркетинговую стратегию онлайн. Вот диаграмма, которую я придумала:
Наиболее важные элементы стратегии онлайн-маркетинга появляются в центре двух кругов. Это те виды деятельности, которые вы получите наибольшую отдачу, за время и деньги, которые вы тратите на них.
По мере продвижения к внешнему кругу большая часть бизнеса будет тратить больше времени и / или денег на меньшую общую прибыль. Другими словами, окупаемость инвестиций будет тем меньше, чем дальше от центрального круга вы получите.
Центр круга - В центре диаграммы находится ваш сайт, который должен стать ядром вашего онлайн-маркетингового плана. Надеемся, что если вы читаете эту статью, у вас уже есть веб-сайт, и вопрос не в том, ЕСЛИ вам нужен веб-сайт, а в том, как вы можете его улучшить. Первые впечатления учитываются, и сегодняшние перспективы и клиенты будут формировать впечатления о качестве ваших продуктов и услуг с вашего сайта. Кроме того, инвестируя в более разумные технологии, вы можете заставить свой веб-сайт работать более интенсивно, вызывая потенциальных клиентов и продажи. Следовательно, тратить время на улучшение вашего сайта может принести наибольшую отдачу. (Если у вас нет бизнес-сайта, обратитесь к веб-дизайнеру сейчас!)
Второй круг - Второй круг описывает действия, от которых большинство предприятий получат значительную отдачу. Инвестирование в поисковую оптимизацию, создание блога, расширение и использование вашего собственного списка адресов электронной почты, выпуск пресс-релизов через онлайновую службу распространения, такую как PRNewswire или PRWeb, а также проведение рекламных кампаний PPC - ключевые стратегии, которые большинство малых предприятий в Америке могут извлечь выгоду из соразмерно с затраченным временем и деньгами.
Внешний круг - Светло-желтый круг снаружи содержит действия, которые производят много «шума», который смущает большинство мелких бизнесменов. Не то чтобы я против этих действий - совсем нет. На самом деле, некоторые из них дают отличные результаты для правильных видов бизнеса. Просто отдача от таких мероприятий, как правило, ниже по сравнению со временем и деньгами, которые вы вкладываете в них.
Маркетинг всегда подразумевает расстановку приоритетов. Там никогда не хватает времени, персонала или бюджета, чтобы сделать все.
То, что вы не делаете, так же важно, как и то, что вы делаете. В конечном итоге вы можете тратить много времени, слишком много внимания уделяя внешнему кругу и пренебрегая двумя внутренними кругами. Например, вы можете вести посетителей на ваш сайт, но не сможете конвертировать их, когда они туда попадут, потому что ваш сайт выглядит непрофессионально или нуждается в пересмотре сообщений или требует логической навигации.
Некоторые предприятия просто решают, что деятельность во внешнем круге не стоит делать, независимо от того, как гага о них думают другие.
Мысли?
Что бы вы изменили, исключили или добавили в этот график?
И как бы вы вписали электронную коммерцию и внештатный бизнес в этот тип диаграммы? Например, где eBay, Amazon Marketplace, Etsy, Elance и другие онлайн-рынки вписываются в стратегию онлайн-маркетинга малого бизнеса?
Другая мысль об этом графике заключается в том, что он может быть живой / дышащей частью вашего маркетингового плана. Вы можете настроить диаграмму специально для вашего бизнеса, чтобы все члены вашей команды были на одной странице.
Я хотел бы услышать, что вы думаете.
Первоначально опубликовано на открытом форуме. Обновлено редактором, исправлены неработающие ссылки в декабре 2012 года. 14 комментариев ▼
