Заставить ваших маркетологов и менеджеров по продажам взглянуть в глаза может показаться невыполнимой задачей. Конечно, вы знаете ценность обоих и то, как они влияют на роли друг друга, но они не могут принять тот факт, что один не может жить без другого. Помогая вашей маркетинговой команде лучше интегрироваться с вашей командой продаж, вы можете начать процесс, поощряя всех играть лучше вместе, стимулируя рост и моральный дух. Вот почему мы попросили 10 предпринимателей из Совета молодых предпринимателей (YEC):
$config[code] not found«Как можно побудить вашу маркетинговую команду лучше ознакомиться с тактикой продаж (электронная почта, холодные звонки и т. Д.)?»
Как заставить продажи и маркетинг работать вместе
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Установите целевые цели и льготы
«Я слишком хорошо знаком с маркетинговыми командами, считающими, что холодные звонки мертвы, и входящий маркетинг - единственный ответ. Однако это не может быть дальше от истины. Если вы вооружите их некоторыми целевыми целями для привлечения определенного количества квалифицированных лидов и завяжете какой-то перк (вероятно, комиссионные), а также некоторые подкасты продаж, вы будете удивлены тем, что они могут произвести ». ~ Майкл Аверто, ChannelApe
2. Дайте им соответствующие тематические исследования
«Тематические исследования могут быть очень убедительными. Найдите соответствующие успешные примеры других компаний, которые стимулируют продажи с помощью определенной тактики, а затем покажите команде маркетинга основные моменты того, как тактика продаж помогла другим предприятиям стимулировать рост, и используйте это как мотивацию для поощрения вашей команды ». Шон Шульце, Names.org
3. Подпишитесь на электронную рассылку списков и демонстраций
«Самый быстрый способ погрузить свою маркетинговую команду в мир продаж - это превратить их в перспективы для других продавцов и заставить их анализировать подход каждого продавца. Попросите их отвечать на холодные электронные письма, звонить по пробным телефонным звонкам, пробовать демонстрацию продукта, читать рекламные материалы и просматривать предложения. Со временем они поймут, какая тактика действительно эффективна в обращении клиентов ». ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Включите их в усилия по продажам
«Чтобы ускорить работу нашей маркетинговой команды, мы призываем их присутствовать на совещаниях по продажам или прослушивать торговые звонки. Это помогает им увидеть наш процесс и понять, как мы ориентируемся на потенциальных клиентов. Это ускоряет время, необходимое для знакомства с нашим языком и ритмом ». ~ Кевин Ямазаки, Sidebench
5. Предложите непосредственное знание
«Предоставляя нашей команде по маркетингу задачу управлять всей воронкой продаж нескольких избранных клиентов, они получают всю необходимую им информацию о том, как работает наша команда продаж. Предоставляя им возможность взаимодействовать с потенциальными клиентами, использовать маркетинговое обеспечение, привлекать потенциальных клиентов, закрывать продажи и оказывать послепродажную поддержку, они также определяют возможные возможности для улучшения ». ~ Дерек Робинсон, Top Notch Dezigns
6. Приведите пример
«Трудно научить людей, у которых нет в них, перепродавать, продавать или продавать новый бизнес. Если ваши сотрудники не продавцы, лучше всего подавать пример. Для этого мы постоянно слепо копируем их в электронные письма, где наш отдел продаж показывает им, как это делается. Затем мы обсуждаем электронную почту внутри компании, показывая другим, например, как это достигается ». ~ Диего Орхуэла, Cables & Sensors
7. Соблюдайте ваши конверсии
«Чтобы создавать новые и инновационные маркетинговые стратегии, я призываю маркетинговые команды обдумывать свои привычки и связываться со своими собственными показателями конверсии в качестве потребителей. Прогулка по новой покупке или услуге и задание вопросов, на которые отвечает тактика продаж или на которые можно ответить, могут быть очень полезными. Если определенная тактика продаж опробована и верна, от нее не следует отказываться от ярких и блестящих стратегий ». ~ Мэтью Капала, Alphametic
8. Подчеркните ценность хороших отношений
«Поощряйте личные связи между отделами маркетинга и продаж и подчеркивайте ценность обмена информацией с обеих сторон. Так же, как маркетологи извлекают выгоду из понимания тактических составляющих воронки продаж, продавцы нуждаются в последних сообщениях и отраслевых аналитических данных для заключения сделок. Информация и идеи будут переданы, если ваши команды чувствуют личную связь и согласованность в своих целях ». ~ Кевин Бреттхауэр, FuelCloud
9. Нанять тренера
«Инвестиции в тренера по продажам, который может подготовить вашу команду от холодного до самого конца, могут принести дивиденды. Даже самые опытные суперзвезды по продажам получают выгоду от коучинга - у каждого есть возможности для совершенствования. Тренер познакомит вашу маркетинговую команду с миром продаж и придаст им больше уверенности в своих возможностях. Соединяя продажи с маркетингом, организации могут оказывать большее влияние ». ~ Робби Бертум, Bull & Beard
10. Проводите еженедельные презентации
«Каждую пятницу у нас есть кто-то из команды, который делает презентацию, рассказывая всем что-то новое о том, что они делают. Маркетинговая команда имеет тенденцию делиться большим количеством полезного контента, связанного с техникой. Это всех взволновало, и они, как правило, впоследствии проводят собственные исследования о том, как реализовать это в рамках своей роли ». ~ Карл Кангур, MRR Media
Фото через Shutterstock
1 комментарий ▼
