Если предложение кажется хорошим, чтобы быть правдой, это может быть просто. Сделайте свое исследование, прежде чем принимать какие-либо предложения для компании, в которую вы так много вкладываете. Каковы некоторые четкие признаки того, что сделка может быть односторонней?
Чтобы узнать больше, мы задали 11 предпринимателям из Совета молодых предпринимателей (YEC) следующий вопрос:
«Я получил предложение о покупке моей компании и заинтересован в принятии. Что я должен сделать, чтобы убедиться, что все работает так, как я ожидаю?
$config[code] not foundВот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Сядьте с другими предпринимателями, которые были там
«Есть несколько причин, по которым вам следует поговорить с другими людьми, которые могут относиться к вам в этой ситуации. Во-первых, они могут провести вас через все взлеты, падения и препятствия, которые они прошли. Во-вторых, они могут помочь вам увидеть «другую сторону» продажи вашей компании. Что для них было дальше? Что будет дальше для вас? Поговорив с другими предпринимателями, мы фактически решили не продавать нашу компанию ». ~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography
2. Аутсорсинг ваши оценки
«Сколько стоит ваш бизнес? Нет ничего необычного в том, чтобы переоценить (а-ля «Акула Танк») ваш бизнес. Точно так же, если вы готовы продать, у вас может возникнуть соблазн просто уйти. Попросите команду профессионалов взглянуть на ваши книги и дать объективную оценку того, что вы предлагаете. Это также устранит любые сожаления в будущем ». ~ Николь Муньос, начать рейтинг сейчас
3. Избегайте слишком сильно привязаны к финансовым стимулам на основе результатов
«Как только вы продаете свою компанию, вы больше не контролируете ситуацию. С каждым основателем, с которым я разговаривал, стимулы, основанные на результатах, уходили вбок. Сроки сбрасываются из-за более длительной, чем ожидалось, интеграции, целевые показатели дохода не учитывают динамику продаж, изменения в организации и т. Д., И все это создает извращенные стимулы для покупателя. Цени свой бизнес так, как он того стоит ». ~ Тревор Самнер, LocalVox
4. Попросите плату за разрыв, если сделка провалится
«Принятие письма о намерениях - это только первый шаг к закрытию продажи вашей компании. Будет период должной осмотрительности, и сделка может все же провалиться в конце. Это может привести к снижению производительности, снижению морального духа сотрудников и потере клиентов. Рассчитайте, какой может быть ущерб, и используйте это в качестве основы для платы за разрыв, если сделка не будет закрыта, как ожидалось ». ~ Марк Сеникола, BannerView.com
5. Обратите внимание на неконкурентное положение
«Обратите особое внимание на продолжительность и географический охват неконкурентного положения и на то, что включено в определение« конкурирующего предприятия », чтобы убедиться, что соглашение не помешает вам продолжить ваш следующий проект. Последнее, что вы хотите сделать, - это надеть наручники на себя, чтобы перевернуть страницу и перейти к следующей главе вашей жизни ». ~ Даг Бенд, Bend Law Group, PC
6. Понять график
«Я слышал о многих ситуациях, когда приобретение занимает гораздо больше времени или происходит быстрее, чем ожидали некоторые стороны. Работайте с закупочной организацией, чтобы четко определить, что и когда произойдет, и какие обязанности вы и ваша команда будете выполнять на разных этапах перехода ». ~ Александра Левит,« Вдохновение в работе »
7. Получите конкурирующие предложения
«При ведении переговоров о продаже вашей компании есть несколько вещей, которые могут повысить интерес и оценку выше, чем одновременное участие нескольких компаний в вашей компании. Если вы ведете переговоры только с одним покупателем, у вас будет минимальное кредитное плечо, чтобы заставить покупателя поднять ставку. Тем не менее, когда два или более покупателя подойдут, вы можете взять самую высокую цену и «купить» ее другим ». ~ Кристофер Джонс, LSEO.com
8. Создайте команду консультантов специально для транзакции.
«Сделки по слияниям и поглощениям могут легко потерпеть неудачу, если не будут тщательно организованы. Создайте всестороннюю команду советников, которым вы доверяете, которые прошли через процесс и которые четко понимают ваши ожидания. Они могут помочь вам избежать ошибок, повысить стоимость сделки, обеспечить соответствие условий вашим целям и в конечном итоге помочь удовлетворить ваши ожидания ». ~ Джозеф Новелло IV, NurseGrid
9. Полностью понять особенности предложения
«Легко быть разбитым о потенциальном приобретении. Также очень легко узнать общую стоимость покупки или получить предложение на несколько вариантов, которое имеет смысл для вас и не учитывает ключевые термины. Понять каждую деталь. Условия могут значительно изменить реальную предлагаемую стоимость. Сколько впереди? Вовлечены ли выигрыши? Есть ли оговорка? Non-конкурирует? Знайте свои лучшие и худшие результаты ». ~ Шон Шульце, SeniorCare.com
10. Сначала задавайте сложные вопросы
«Удостоверьтесь, что вначале были получены подробности и сложные решения. Продажа вашего бизнеса займет много времени, и ваш бизнес, скорее всего, замедлится, пока вы будете изучать предложение. Если есть сделка-убийца, убедитесь, что вы узнаете об этом раньше, чем позже ». ~ Трэвис Холт, Brush Creek Partners
11. Тщательно планируйте передачу технологий
«Если у вас есть компания-разработчик программного обеспечения, вы можете столкнуться с проблемами при объединении и интеграции ваших баз данных и систем с покупателем. Если передача технологии не планируется, вы неизбежно столкнетесь с проблемами юзабилити и ошибками из-за пробелов в интеграции. Поэтому желательно нанять эксперта по передаче технологии, который разбирается в двух технологиях и имеет опыт разрешения конфликтов кода ». ~ Пратам Миттал, VenturePact
Деловые переговоры Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
