Консигнация относится к соглашению, при котором товар помещается на хранение в магазин до тех пор, пока товар не будет куплен покупателем. Владелец товара - грузоотправитель - сохраняет право собственности на товары до момента их продажи. Когда товар продается, магазин или лицо, продавшее товар, - получатель - выплачивает владельцу согласованную часть выручки от продажи.
Как работает консигнация?
Например, грузоотправитель может предоставить подержанному магазину кукольный дом для продажи. Предмет остается в магазине, пока не продаст. Ценник на игрушку составляет 20 долларов. Когда он продает, магазин удерживает 50% от продажной цены, давая владельцу предмета свои 50%, что равняется 10 долларам.
$config[code] not foundДругим примером является дилер консигнации транспортных средств, который продает автомобиль за фиксированную плату. Или производитель ювелирных изделий, который продает свои товары в Интернете, может использовать консигнационный магазин, чтобы продавать свои товары на месте в магазине.
Как малый бизнес может использовать консигнацию
Если у вашего малого бизнеса нет собственного магазина или физического места для продажи товаров, то вариант может состоять в том, чтобы продавать ваши товары на консигнации. Чтобы пополнить свои запасы, многие розничные продавцы готовы принимать новые товары на консигнацию. Вы бы эффективно одолжили в магазине свои товары для продажи от вашего имени.
Консигнационный договор отличается от оптовой сделки тем, что вы не продаете свою продукцию в магазин. Ритейлер выступает в качестве третьей стороны, посредника, работающего от вашего имени для получения компенсации от продажи, которая обычно составляет от 20 до 60%.
Преимущества консигнации для малого бизнеса
Принципиальная выгода от консигнации заключается в том, что она позволяет малым предприятиям продавать свои товары без расходов на собственный магазин. Оплата аренды магазина и начисления заработной платы персоналу, который управляет магазином без гарантии осуществления достаточных продаж, является дорогостоящим, а также рискованным, и для многих малых предприятий не представляется возможным.
Консигнация дает малым предприятиям возможность продавать свои товары без необходимости платить за аренду помещений и персонала. Вместо этого получатель оплачивает расходы в обмен на компенсацию при продаже продукции.
Наряду с возможностью продавать товары на физическом уровне продаж, консигнационный контракт ставит ваши продукты перед клиентами и потенциальными клиентами, тем самым повышая осведомленность о вашем бренде и продуктах.
С другой стороны, если малый бизнес владеет магазином, продажа на консигнации позволяет ему продавать более широкий ассортимент продукции. Это может привлечь больше клиентов и помочь дифференцировать их от конкурентов.
Типы малых предприятий, которые могут использовать груз
Любой малый бизнес, который продает товары, которые могут быть физически размещены в другом магазине, потенциально может использовать консигнацию в своих интересах.
Предприятия, специализирующиеся на одежде, игрушках, аксессуарах и других популярных товарах в магазине, могут успешно справляться с консигнационными контрактами. Ремесленные предприятия, производящие домашние предметы, такие как открытки, ювелирные изделия и произведения искусства, также являются хорошими кандидатами. У этих предприятий не было бы финансовых средств или объема товаров, чтобы открыть собственный магазин и, как правило, продавать через Интернет. Но они могут положиться на консигнацию, чтобы поставить свои товары перед покупателями в обычном магазине.
Минусы использования консигнации
Самый большой недостаток продажи вашей продукции через консигнацию заключается в том, что вы не получаете всю прибыль. Грузополучатели могут получить до 60% в качестве компенсации за продажу вашей продукции, расходы, которые должны быть учтены при определении того, сколько стоит в первую очередь изготовление или покупка товаров.
С консигнацией вы не получите никаких денег, пока товары не будут проданы. Это может оказаться проблематичным для требований о движении денежных средств, и поэтому вам необходимо тщательно управлять денежными потоками, чтобы избежать подобных проблем.
Если ваши товары будут потеряны или украдены в магазине, это может стоить вам из кармана. Поэтому важно, чтобы в вашем коносаменте было указано, кто несет ответственность за потерянные или украденные товары.
Конечно, консигнация не будет работать для малых предприятий, ориентированных на обслуживание. Также он не будет работать хорошо для любых продуктов, которые обычно не продаются в розничных магазинах или не могут выделиться среди других розничных продуктов в магазинах.
Важно помнить, что консигнация работает хорошо только тогда, когда ваши продукты продаются, поэтому для успешного ведения вашего бизнеса может быть недостаточно полагаться только на консигнационные контракты.
Фото через Shutterstock
