Предприниматели часто жалуются, что бизнес-ангелы и венчурные капиталисты не принимают всерьез прогнозы роста продаж в своих бизнес-планах. Вместо того, чтобы дисконтировать эти прогнозы на 5, 10, 25 или даже 50 процентов, инвесторы просто игнорируют их.
Хотя это расстраивает многих предпринимателей, это имеет большой смысл, поскольку прогнозы роста продаж не очень информативны.
$config[code] not foundВенчурные капиталисты и ангельские группы ищут компании, которые могут быстро масштабироваться, достигая 50 миллионов долларов и более через шесть лет после начала продаж. Таким образом, предприниматели проектируют такие продажи в своих бизнес-планах. Например, более половины компаний, которые представляли одну хорошо знакомую группу ангелов, представили прогнозы продаж на сумму более 50 миллионов долларов за шесть лет.
К сожалению, очень немногие компании достигают такого уровня продаж за это время. Согласно данным переписи населения США о продажах начинающих компаний через шесть лет после их основания, только 0,4 процента всех стартапов программного обеспечения, 1,18 процента компаний, занимающихся компьютерной периферией, 2,0 процента компаний, производящих компьютерное оборудование, 2,61 процента хирургических компаний. и компании, производящие медицинские инструменты, в течение шести лет после начала продаж достигли 50 миллионов долларов.
Если более половины предпринимателей, ищущих деньги у ангельских групп и венчурных капиталистов, прогнозируют, что продажи превысят 50 миллионов долларов в течение шести лет, но менее трех процентов из них фактически достигают этой цели, то прогнозы продаж не дают много информации для инвесторов.
Так что не стоит сбрасывать со счетов прогнозы. Прогнозы не помогают отделить хорошие предложения от плохих. Чтобы принимать решения, инвесторам нужно взглянуть на что-то другое.
* * * * *
