Я не помню, когда меня в первый раз спрашивали о «денежном цикле» для бизнеса, но я помню свое удивление, когда понял, как долго это продолжалось. Термин «цикл денежных средств к денежным средствам» относится ко времени, с которого начинаются денежные затраты на новый продукт, и до того момента, когда денежные доходы будут полностью реализованы (депонированы в банке).
Когда начинается разработка нового продукта, это может быть результатом идеи, конкурентоспособного продукта или необходимости «чего-то нового» в линейке продуктов. Безотносительно причины, как только решение было продолжено, наличные деньги начинают вытекать. Дизайнеры, инженеры, маркетологи и так далее - все работают и им платят. Другие расходы также начинаются. Исследование рынка должно быть сделано, или завершено, если некоторые предшествовали решению.
$config[code] not found
Прототипы должны быть построены, что может означать расходы на инструмент и / или оборудование. Тестирование должно быть сделано, возможно, в сторонних лабораториях. Дизайн упаковки разработан. Финансовые аналитики разрабатывают модели затрат и ценообразования, а организация маркетинга и продаж начинает разрабатывать планы запуска.
Для запуска нового продукта должно быть достаточно продукта, чтобы удовлетворить первоначальный спрос, и во многих случаях «заполнить трубопровод». Помните, что все, что я перечислил выше, стоит денег: зарплаты, льготы, поставщики, подрядчики материалов или поставщики услуг и т. Д. Нет денег еще вошел, но, несомненно, вытекает. Шаги, перечисленные до сих пор, обычно занимают недели или месяцы. Если для изготовления продукта или его частей необходимо изготовить «жесткие инструменты», такие как красители, формы и т. Д., То это может занять 3–6 месяцев со временем для пробных запусков, отладки и т. Д.
Если оборудование или объект необходимо приобрести или построить, сроки обычно бывают даже больше. Требуется шесть месяцев или более, чтобы оборудовать, оснастить и подготовить к производству продукта - даже если используется существующее оборудование. Наконец, после завершения проектирования, разработки, маркетинга, продаж, проектирования, производства, цепочки поставок, анализа / тестирования и т. Д. Продукты могут быть готовы к продаже. И пройдет 4-8 месяцев или больше.
Когда первые заказы получены, и рекламный запуск завершен, еще больше денег уходит. Реклама, брошюры, веб-сайт, упаковка, поездки к покупателям или торговые выставки, чтобы «раскрыть и запустить» новый продукт всеми потребителями наличными. Но никто еще не пришел. Наконец, новые продукты готовы к отправке. Транзитное время быстро. Если они сделаны в США, это займет от нескольких дней до недели. Если продукты производятся за пределами США, скажем, в Китае, некоторые предварительные шаги могут продвигаться быстрее из-за долгих рабочих дней и недель, отработанных китайскими производителями, но сейчас время доставки через морские перевозки в лучшем случае составляет несколько недель. Наши 4-8 месяцев теперь растянулись до 6-9 месяцев с тех пор, как начали поступать наличные деньги, и до сих пор нет.
Продукт поступает в распределительный центр клиентов и после нескольких дней ожидания перемещается в точку продажи или использования: в розничный магазин или дистрибьютора (с большим опозданием) или на другой завод, где он встроен в какой-либо другой продукт. Затем начинаются условия оплаты; Условия оплаты, как правило, 30-60 дней и более. И большинство компаний платят только немного позже. Если предположить, что только 60 дней (2 месяца), первые поступившие денежные средства прибыли через 8-11 месяцев после того, как денежные потоки начали вытекать. И это без каких-либо «расстраиваний». Конечно, всегда что-то идет не так, поэтому давайте добавим еще 30 дней на разные непредвиденные задержки в какой-то момент (ы) процесса.
Там у вас есть это. Деньги наконец начинают поступать в компанию. Предполагая, что компания быстро получает и вносит платеж, и нет никаких «споров» по какой-либо его части, цикл денежных средств завершен. Время цикла получения наличных денежных средств составляет от 9 месяцев до года после его начала. Невероятно, правда? Но это может быть гораздо больше, поэтому у многих стартапов кончаются деньги. Планируйте с умом и следите за своими денежными резервами, теперь, когда вы знаете, как рассчитать свой денежный цикл.
Примечание редактора: эта статья была ранее опубликована на OPENForum.com под заголовком: « Не стоит недооценивать цикл денежных средств.” Переиздано здесь с разрешения.
1 комментарий ▼
