Было время, когда все, что вам нужно было сделать, это иметь качественный продукт или услугу и хороший маркетинг. Вы составили маркетинговый бюджет и план, а затем выполнили. Казалось, что компании с глубокими карманами и убедительными сообщениями занимают львиную долю рынка.
Что было тогда. Сейчас мы живем в экономике знаний. Это время, когда то, что вы знаете, имеет такое же значение, как качество вашего продукта или услуги. Появление Интернета превратило его в рынок покупателя. Потребители имеют возможность узнать столько, сколько они могут или хотят, прежде чем обратиться к поставщику.
$config[code] not foundВ то же время они с большей вероятностью услышат ваше сообщение, если вы делитесь информацией свободно. В этой новой экономике потребители доверяют больше всего компаниям, которые позиционируют себя как экспертов в своей области. И мы знаем, что доверие во многом связано с решениями о покупке.
Другая интересная вещь в этой новой экономике - то, как она выровняла игровое поле для малого бизнеса. Когда хороший продукт и большой маркетинговый бюджет были ключевыми показателями успешной компании, малому бизнесу было трудно конкурировать. Было трудно позиционировать небольшую компанию в качестве важного игрока, если руководство не желало и не могло вкладывать большие средства в свои маркетинговые усилия. Многие малые предприятия сочли это невыполнимой задачей и были ограничены в своем росте.
Мальчик, как времена изменились! Итак, что вы можете сделать, чтобы использовать силу экспертизы в ваших маркетинговых усилиях?
1. Поделитесь свободно. В наши дни обмен информацией - одна из лучших маркетинговых тактик, которую вы можете использовать. Помощь людям понять что-то в вашей отрасли показывает, что вы знаете, о чем говорите. Это также помогает им узнать вас, как вы думаете и во что вы верите. Потребители имеют возможность узнать вас и решить, нравятся ли они вам и доверяют ли вы вам.
И вам не нужно только делиться своей информацией. Когда вы читаете что-то или смотрите видео, которое имеет отношение к вашей отрасли, поделитесь им! Передача ценной информации является ключом. Будь дающим. Пишите статьи, пишите в блогах, создавайте видео. Какие бы методы ни работали для вас, используйте их. Ваша цель - привлечь внимание и позиционировать свою компанию как эксперт в своей области. 2. Не волнуйся. Всякий раз, когда я предлагаю это посетителям одного из моих семинаров, кто-то всегда спрашивает об опасности разглашения информации. Ну, я здесь, чтобы сказать вам, что на самом деле опасности нет. Вы не можете выдавать столько информации, что все решат, что они вам не нужны.
Всегда будут те люди, которые не будут вас нанимать - те люди, которые действительно могут многому научиться у вас, чтобы сделать это сами. Вот интересная вещь об этом - они никогда не будут нанимать вас в любом случае! Ты им не нужен. Вы хотите быть актуальными и знакомыми с людьми, которые действительно нуждаются в вас. Кроме того, нет никакого риска в обмене информацией других людей. Это фактически показывает вашей аудитории, что вы уверены в своих знаниях и способностях, а также в качестве своего продукта или услуги. Потребители любят доверие. Однако они ненавидят высокомерие, поэтому будьте осторожны! Если вы настаиваете на беспокойстве, переживайте, что у ваших конкурентов больше внимания, чем у вас! Это действительно единственный риск, который вы берете на себя, когда не делитесь информацией на регулярной основе. 3. Постройте сообщество. Найти экспертов в других областях, которые дополняют вашу. Пригласите этих экспертов поделиться своей информацией с вашей аудиторией. Создайте базу экспертов, чтобы ваша аудитория воспринимала вас как компанию, к которой вы обращаетесь, когда им нужна информация - даже за пределами вашей области знаний.
Szarka Financial в North Olmsted, штат Огайо, является отличным примером такой практики. Они не только разработали программы, которые они предлагают для своей отрасли, но они собрали множество экспертов в различных областях, которые касаются их. Они создали свою фирму как источник информации для людей, которые ищут информацию в области личных и деловых финансов и вокруг них. Они понимают, что не собираются вести дела со всеми. Однако обмен информацией со всеми помогает потребителям решить, подходит ли им Сарка а также предоставляет Szarka отличный реферальный пул. На самом деле, два реферальных пула: (1) партнерские организации, которые они продвигают, и (2) люди, которые пользуются информацией, которой Szarka и их партнеры делятся. Вы можете увидеть, как обмен информацией удерживает вас в гонке, предоставляет вам большую известность и поднимает вашу компанию в умах вашей аудитории. Покажите миру, что вы знаете, и они поймут, почему вы - лучшее решение их проблемы. Вы создадите доверие и добавленную стоимость - две вещи, которые имеют решающее значение в современной экономике знаний.
