Как монетизировать свои знания

Согласно статистике, большинство малых предприятий сегодня являются поставщиками услуг. Это могут быть финансовые консультанты, юристы, персональные тренеры, бухгалтеры, стоматологи, уборщики бассейнов, консультанты, инженеры или аналогичные специалисты. По сути дела, такие компании продают время, а не продукт.

Время - это конечный ресурс. У каждого из нас столько часов в день.

Это означает, что сложнее масштабировать сервисный бизнес, где вы тратите свое время. Как правило, вам приходится нанимать больше сотрудников или выполнять определенные виды деятельности. А труд, особенно для работников умственного труда, стоит дорого.

$config[code] not found

Таким образом, остается вопрос: как вы растете, когда начинаете и управляете сервисным бизнесом?

Вот где сила ваших знаний и сегодняшняя тенденция контент-маркетинга работают в ваших интересах.

Развитие до бизнес-модели на основе подписки

По словам Грега Хеда, главного директора по маркетингу Infusionsoft, поставщика программного обеспечения для автоматизации маркетинга, одним из способов масштабирования бизнеса, основанного на услугах, является превращение ваших знаний в модель на основе подписки. «С помощью модели на основе подписки вы можете автоматизировать образовательные услуги онлайн - и даже те услуги, которые вы предоставляете посредством личного общения», - отметил он. Добавив доступ к своим экспертным знаниям для самообслуживания, малые предприятия могут расширять и трансформировать свои операционные модели, выходя за рамки личного участия, добавил он.

Infusionsoft и исследовательская фирма Audience Audit объединились для исследования в начале этого года более 1100 малых предприятий, которые продемонстрировали растущий интерес к моделям доставки на основе подписки. Владельцы малого бизнеса, ориентированные на рост, тратили больше времени и средств на маркетинг и продажи, а также использовали технологии для получения конкурентного преимущества. Все предприятия в исследовании имели годовой доход более 250 000 долларов. Руководитель сказал нам:

В новой экономике образования знания становятся ценным и ценным инструментом для привлечения внимания и привлечения новых клиентов.

Малые предприятия, которые занимаются онлайн-маркетингом контента, обычно привлекают и конвертируют новых потенциальных клиентов с помощью учебных материалов, таких как блоги, электронные книги, видео и учебные пособия. Как только они начинают использовать знания для своего маркетинга, они конвертируют интерес своих последователей в постоянные потоки доходов через сайт членства. Руководитель добавил:

Все больше людей признают, что у них есть возможность получения дохода после того, как спрос на их контент будет установлен. Они начинают раздавать меньше бесплатного контента и переводят свои платные образовательные услуги на подписные сайты.

Членские сайты - это веб-сайты, предоставляющие закрытый доступ на основе разрешений к образовательному контенту, включая электронные книги, видео, учебные пособия, статьи и многое другое. Они позволяют подписчикам получать доступ к услугам по требованию или участвовать в онлайн-сообществах с другими участниками. Владелец сайта членства контролирует доступ к контенту, что может повлечь за собой разовый, ежемесячный или годовой членский взнос и бесплатный контент.

Монетизируйте свои знания, используя сайт членства

Имея это в виду, мы попросили Хеда дать ему совет, когда дело доходит до лучших практик на сайте. Он рекомендует эти шесть основных элементов успешного членства сайта:

1. Ежемесячный доход

Малые предприятия, обладающие специальными знаниями, могут получать постоянный доход, взимая ежемесячную или ежегодную абонентскую плату за доступ к ценному образовательному контенту. Просто загрузите информацию, выбранную для обмена с участниками, установите структуру цен на уровне членства и обновите сайт в соответствии с моделью контента.

Выставление счетов происходит с частотой, которая была определена, что помогает в прогнозировании будущих денежных потоков. Пока контент является ценным для клиентов, они будут продолжать платить за свою подписку.

2. Ведущий захват

Предоставить бесплатный доступ к некоторому контенту за регистрационной стеной, собирает контактную информацию, которая может быть использована в последующем маркетинге.

3. Проспект воспитания

Как только контактная информация потенциального клиента будет получена, на сайте участника можно будет продолжать заботиться о себе, посылая индивидууму больше контента и превью премиум-контента, что способствует обновлению членства.

4. Обслуживание клиентов

Обновления и обучение могут быть предоставлены по мере выпуска новых продуктов и услуг. Это позволяет клиентам получить доступ к общим вопросам обслуживания клиентов, не связываясь напрямую с компанией.

5. Представление продукта и продажи

Увеличение среднего дохода на одного клиента имеет решающее значение для роста бизнеса, и нынешние клиенты являются лучшими целями для дополнительных продаж. Членский сайт упрощает внедрение новых продуктов и услуг и предоставляет возможность с минимальными затратами усилий порекомендовать дополнительные предложения.

6. Модернизация вашего малого бизнеса

Джермейн Григгс, основатель Hear & Play Music, онлайн-учебного музыкального центра, использует членские сайты, чтобы проводить тренинги и учебные курсы для растущего сообщества студентов-музыкантов. Использование сайта членства позволило ему не только создать базу лояльных поклонников, но и привело к увеличению повторных продаж на 90 процентов. Его потребительская ценность за всю жизнь также выросла с 90 до 375 долларов, и он сократил рабочую неделю на 60 процентов.

«Он является ярким примером кого-то, кто преуспевает в этой новой экономике образования, используя сайты членства», - сказал нам руководитель Infusionsoft.

Дело успешного роста

Успех малого бизнеса всегда заключался в том, чтобы максимально использовать ограниченные время и ресурсы. С помощью онлайнового сайта членства и других веб-инструментов малые предприятия с продуктами и услугами для образовательных учреждений могут повысить свои уникальные ценностные предложения и трансформировать свою деятельность.

Интеллектуальное фото через Shutterstock
Ещё в: контент-маркетинг 21 комментарий ▼