В этой высококонкурентной экономике малому бизнесу нужна стратегия для процветания и роста. Вопрос, который нужно задать себе: вы играете, чтобы выиграть, а не просто пытаетесь остаться в игре?
$config[code] not foundСо своей книгой Игра на победу: как на самом деле работает стратегия авторы Roger Martin и A.G. Lafley утверждают, что отсрочка принятия решений по вашей стратегии может иметь огромные последствия для вашего бизнеса. Мартин и Лафли оба являются руководителями Procter и Gamble.
Я узнал о книге через упоминание в Harvard Business Review и попросил рецензию. Он оказался продуманной стратегией, предназначенной для крупных компаний. Но это тот, из которого лидеры малого бизнеса, заинтересованные в стратегии, могут извлечь уроки.
Мартин и Лафли утверждают, что стратегия - это молодая дисциплина - она «делает определенный выбор» в вашем бизнесе. Руководители компаний, по их словам, допускают пять видов ошибок при разработке своих стратегий:
- Лидеры определяют стратегию исключительно как видение. Заявления о миссии и видении являются элементами стратегии, но их недостаточно. Они не предлагают никакого руководства по продуктивным действиям и не имеют четкой дорожной карты к желаемому будущему.
- Лидеры определяют стратегию просто как план.
- Лидеры отрицают, что долгосрочная (или даже среднесрочная) стратегия возможна из-за быстро меняющегося мира.
- Лидеры определяют стратегию как оптимизацию того, что они уже делают в своем текущем бизнесе.
- Лидеры определяют стратегию как следование передовому опыту, например, сравнение с конкурентами, а затем выполнение того же набора действий.
Авторы объясняют, почему стратегия часто идет не так. Они отмечают, что делать выбор - это тяжелая работа, и она не всегда вписывается во все остальные работы, которые должны выполняться в бизнесе.
Посмотри, звучит ли это как ты. Вы находитесь на быстро развивающемся рынке. Все движется так быстро, что вы отказываетесь от долгосрочных стратегий, полагая, что бесполезно решать, что вы будете делать через 3-5 лет. Это ошибка, говорят авторы:
«Некоторые лидеры утверждают, что невозможно заранее думать о стратегии и что вместо этого фирма должна реагировать на новые угрозы и возможности по мере их появления…. К сожалению, такой подход переводит компанию в реактивный режим, что делает ее легкой добычей для более стратегических конкурентов … Стратегия не только возможна во времена бурных перемен, но она может быть конкурентным преимуществом и источником значительного создания стоимости. Apple не склонна думать о стратегии? Это гугл? Это Microsoft? »
Владельцы малого бизнеса могут отклонить пункты, сделанные в книге, как академические, а не для них. Но и малому бизнесу нужна стратегия. Отложенная или несуществующая стратегия может привести к посредственному позиционированию на рынке, неспособности конкурировать и в конечном итоге потерпеть неудачу.
$config[code] not foundО, но у вас есть маркетинговые планы и другие виды планов. Мартин и Лафли говорят, что планов недостаточно:
«Планы и тактика также являются элементами стратегии, но их тоже недостаточно. Детальный план, который определяет, что будет делать фирма (и когда), не означает, что то, что она будет делать, будет способствовать устойчивому конкурентному преимуществу ».
Книга стратегии с пятью шагами
Авторы предлагают игровую книгу из пяти шагов к стратегии:
- Определитесь с победным стремлением.
- Выберите «где играть» - рынок для вашего предложения.
- Решите «как победить» - выполнение стратегии.
- Развивайте основные возможности.
- Создать систему управления.
Первые несколько глав книги Мартина и Лафли посвящены последствиям такого выбора. Например, на первых нескольких страницах мы показываем, как принятие решения о победном стремлении может решить проблему опоры на одно видение. Победные стремления предлагают руководящую цель для вашего бизнеса:
«Есть много способов выразить стремление компании на более высоком уровне. Как правило, начните с людей, а не с денег. Питер Друкер утверждал, что цель организации - создать клиента, и сегодня это все еще верно. Starbucks, Nike и McDonald's, каждая из которых по-своему успешна, создают свои амбиции вокруг своих клиентов ».
Затем мы увидим, как устремления Nike, Starbucks и McDonald похожи, и как мы можем применить этот же принцип в своем бизнесе:
«Каждая компания не хочет обслуживать каждого клиента. Они хотят победить вместе с ними.,. И это является самым важным аспектом стремления компании: компания должна играть, чтобы победить. Играть просто для участия - это самоубийство … Почему это так важно? Победа стоит того ».
$config[code] not foundЭти наблюдения помогают объяснить, как ошибки стратегии могут запутать деловые решения. Стремление может побудить команды разрабатывать новые методологии, а не просто оптимизировать старые.
Мне понравилось, что авторы создали способ оставаться на верном пути и подход «сделай сам». В книге избегаются проблемы, которые, вероятно, лучше всего решать в книгах об управлении проектами или динамике команды. Но те, кто читал такие книги, уже не будут разочарованы Играя на победу особенно после прочтения главы 8.
Мартин и Лафли используют примеры, чтобы проиллюстрировать ценность стратегического мышления на опыте Procter and Gamble. Глава 1 создает почву для оживления Oil of Olay, высококлассного продукта, стагнирующего на прибыльном и растущем рынке. Упоминаются и другие крупные корпорации, поэтому читатели малого бизнеса должны будут представить, как этот опыт также применим к ним.
Тем не менее, текст авторов достаточно ясен, чтобы пробудить воображение читателя. У вас будут четкие средства для улучшения вашей бизнес-стратегии и принятия более правильных решений, независимо от того, работаете ли вы с несколькими сотрудниками и контактами или только с одной армией.
Если вам нужно разработать четкую стратегию при решении кадровых проблем, Играя на победу конечно сделан на заказ.Мартин и Лафли открыли ценные мысли о том, какой должна быть стратегия, как ей следует управлять и как предприятия могут выиграть день. Это стратегическая книга, которую стоит прочитать.
4 комментария ▼
