Есть еще один способ посмотреть на эту статистику: Являетесь ли вы частью 82%, которые идут за 34% продаж, на которые не влияют устные или деловые рекомендации?
$config[code] not foundБольшинству торговых представителей сложно получить деловые рекомендации, но это не обязательно.
Вот 6 способов получить бизнес-рекомендации от клиентов и знакомых:
Пусть каждый знает, что вы делаете
Это больше для знакомых, но вы должны сообщить людям, которых вы встречаете, также, что вы делаете. Говорят, что у каждого есть сеть из 250 человек, и эти 250 человек знают 250 человек. Это означает, что вы можете иметь доступ до 62 500 человек.
Представьте, сколько из этих людей потенциально могут использовать то, что вы продаете.
Спросите рефералов
Как бы безумно это ни звучало, вам следует просто спросить людей, с которыми вы ведете бизнес или кого вы знаете, с кем они могут знать, что они могли бы направить вас.
Форма отношений с синергетическими компаниями
Почему бы не обратиться к другим специалистам по продажам в неконкурентных, синергетических компаниях, чтобы получить рекомендации для бизнеса?
Например, если вы занимаетесь ремонтом дома, подумайте о сотрудничестве с дизайнером интерьера, чтобы вы могли обмениваться бизнес-рефералами взад и вперед.
Сетевые события
Сетевые мероприятия - отличный способ познакомиться с людьми, которые могут помочь вам с бизнес-рефералами. Meetup.com - отличный ресурс для сетевых мероприятий. Все, что вам нужно сделать, это пойти на Meet Up и искать различные сетевые события в вашем городе или городе.
Если вы не можете найти такой в своем городе или для своей отрасли, присоединяйтесь к Meet Up и начинайте. Я сделал это, и я управляю двумя группами в Калгари. Я встретил много замечательных людей, и мне представили отличные знакомства с людьми, которые перешли на бизнес.
Используйте LinkedIn
Одна из лучших функций LinkedIn - возможность видеть людей в вашей сети, которые находятся в сети других людей, с которыми вы не можете быть связаны.
Например, если вы хотите войти, чтобы встретиться с вице-президентом по продажам компании, вы можете зайти в LinkedIn и посмотреть, есть ли этот человек в LinkedIn. Затем вы можете посмотреть и посмотреть, кого вы знаете, кто может их знать.
Затем все, что вам нужно сделать, - это подойти к вашему контакту, чтобы узнать, смогут ли они познакомить вас с вице-президентом по продажам, с которым вы хотите встретиться.
гIve Рефералы
Лучший способ получить бизнес-рефералов - дать рефералов. Всегда слушайте, чтобы увидеть, нужна ли людям помощь. Если вы знаете кого-то, кто может им помочь, то вы обязаны сделать направление.
Одна последняя заметка
Одно дело получить бизнес-направление, но вывести все на новый уровень, получить представление. Поднимите процесс рефералов на новый уровень и получите контакты для организации встреч, чтобы лично познакомить вас с рефералами.
Фото рефералов через Shutterstock
15 комментариев ▼
