Насколько это правда? В ответ на статью о том, как продвигать свой бизнес, не проявляя настойчивости, Дэвид Морган выступил с заявлением: «Если ваш продукт или услуга действительно хороши, они должны себя продать». Так это правда?
Если ваш продукт или услуга действительно хороши, продаст ли она себя? И если да, то когда?
Мы хотим пассивного дохода, пассивной работы и оплаты чеков, которые идут как по маслу - я знаю, что знаю. Но насколько пассивным мы можем быть в процессе продаж?
Продукты или услуги действительно продают себя?
Я вижу это так: маркетинг - это разоблачение. Но коммерческая часть процесса - это закрытие. Дело в том, что мы решаем действовать в соответствии с этой «вещью», в которой мы сейчас хотим, нуждаемся и больше не можем жить. И в конечном итоге, чтобы мы могли максимально использовать опыт наших клиентов, мы должны быть чрезвычайно активными как в маркетинге, так и в продажах, или, по крайней мере, активно участвовать в плане продаж и маркетинга.
Но Дэвид поднимает интересный момент:
«Если вы производите продукт или услугу, которая превосходит ожидания ваших клиентов при выполнении их потребностей и желаний, она в основном будет продаваться сама собой (в пределах разумного)».
Хотя я не верю, что когда-либо продает себя Я согласен с идеей, что качественный продукт или услугу гораздо проще продать. Но каждая часть процесса нуждается в лучшем, что мы можем дать.
Григорий Бернс, психиатр и автор Iconoclast: Neuroscientist показывает, как думать по-другому, говорит:
«У человека может быть самая великая идея в мире … но если этот человек не может убедить достаточно других людей, это не имеет значения».
Это также относится и к продуктам, потому что убедить «достаточно других людей» - это маркетинговый процесс. Нам просто нужно рассматривать разработку продукта как первую часть процесса маркетинга. Лучшие продукты, лучший маркетинг, лучший процесс продаж ведет к лучшему бизнесу.
Так что ты думаешь? Я хотел бы знать, что вы узнали из своего бизнеса. В то же время, вот быстрый маркетинговый процесс / краткое изложение, состоящее из двух частей: «Я почти не нуждаюсь в том, чтобы сказать это, но я буду» (и спасибо, Дэвид, за ваши комментарии).
Простой маркетинговый процесс из двух частей: «Я почти не нуждаюсь в том, чтобы сказать, но я хочу»
Ваш маркетинговый бюджет может быть сокращен, что заставит вас использовать нетрадиционные, но более экономичные средства. Это нормально, вы все еще можете получить свое имя там. Вам просто нужно:
- понять ваши варианты;
- научитесь эффективно использовать то, что имеете;
- разработайте план и реализуйте все, что у вас есть.
Простая стратегия сайта
Вам нужен домашний сайт, который больше, чем просто онлайн-брошюра. Создайте страницу о том, что за бизнесом стоят настоящие люди. Используйте блог, чтобы иметь личное взаимодействие с некоторыми из ваших посетителей.
Вы также можете использовать социальные сети для общения и общения. Ведите себя так, как будто вы разговариваете с реальными людьми, потому что это так. А потом дайте им куда-нибудь пойти, когда они закончат общаться с вами в социальных сетях. Это «какое-то место» должно быть вашим информационным веб-сайтом, который полностью связан с вашим продуктом или услугой и вашей аудиторией.
Простая стратегия продукта
Создайте одну черту продукта или услуги, которая решает реальную проблему. И сделать это просто или как можно проще. При разработке или обновлении продукта думайте как клиент. Почувствуй их разочарование и постарайся их облегчить.
Если вам трудно играть роль, поговорите с реальными клиентами и узнайте, что они действительно ненавидят. В этой экономике деньги тратятся ежедневно, но только когда это необходимо. И часто необходимо просто значит непреодолимый, Поэтому разработайте неотразимый продукт для своей целевой аудитории, а затем рекламируйте его так, как это важно.
Продажи Фото через Shutterstock
3 комментария ▼
