Есть замечательная новая книга под названием Предсказуемо иррациональный Дэн Арили, который указывает на многие интересные результаты из поведенческой экономики, которые помогают объяснить, почему люди ведут себя так, как они.
$config[code] not foundКнига предлагает много полезных идей для тех, кто занимается собственным бизнесом.
Вот три вещи, которые объясняются в книге, и значение этого момента для предпринимателей.
1. Люди переоценивают то, что имеют. Арили отмечает, что люди, у которых есть что-то, считают это гораздо более ценным, чем люди, у которых его нет. Этот момент объясняет, почему так сложно убедить делового покупателя предложить вам цену для вашей компании, которая, по вашему мнению, отражает ее ценность, и почему трудно заставить инвестора оценить ваш бизнес по той цене, которую вы считаете достойной.
2. Варианты отвлекают нас от наших целей. Арили объясняет, что у нас есть иррациональное желание сохранить наши возможности открытыми, что мешает нашей работе. Этот момент объясняет, почему компании, которые не в состоянии сосредоточиться, часто делают хуже, чем те, которые сосредоточены на одном продукте или рынке.
3. Сила цены. Арили отмечает, что мы считаем, что вещи, которые стоят дороже, имеют более высокое качество, чем вещи, которые стоят дешевле. Этот момент объясняет, как предприниматели могут использовать ценовую стратегию, чтобы заработать деньги на иррациональности человеческого поведения.
Книга отлично подходит для чтения всем и, безусловно, стоит своих денег для предпринимателей.
Проверьте его блог тоже.
* * * * *
об авторе: Скотт Шейн А. Малачи Миксон III, профессор предпринимательских исследований в Университете Кэз Вестерн Резерв. Он является автором восьми книг, в том числе «Иллюзии предпринимательства: дорогостоящие мифы, которыми живут предприниматели, инвесторы и политики»; Поиск благодатной почвы: выявление исключительных возможностей для новых предприятий; Технологическая стратегия для менеджеров и предпринимателей; и от мороженого до Интернета: использование франчайзинга для стимулирования роста и прибыли вашей компании.
