Ави Коэн и Матти Маршак были всего лишь двумя молодыми, голодными предпринимателями в больших интернет-джунглях, когда они запустили Pacific54.
Pacific54 - интернет-маркетинговое агентство, специализирующееся на нестандартных решениях, - изменилось направление после того, как Коэн и Маршак начали работать в совершенно другой отрасли.
В этом центре внимания малого бизнеса Маршак рассказывает об их предпринимательских приключениях, в том числе о сделках за миллион долларов, агрессивном маркетинге и обучении никогда не принимать «нет» за ответ.
$config[code] not foundКАК НАЧИНАЛ БИЗНЕС?
Это забавная история, потому что решение не было принято по чисто деловым причинам. Чтобы услышать это от Маршака, пара начала работать в ИТ-индустрии, выполняя ту же работу, что и в израильской армии, до переезда в Майами. Но вскоре они поняли, что люди только звонят в ИТ, чтобы жаловаться на вещи. Как грустно! Они переключились на маркетинг и с тех пор не оглядывались назад.
ЧТО УСТАНАВЛИВАЕТСЯ ОТ КОНКУРСА?
Коэн и Маршак описывают свой подход как маркетинг, ориентированный на рентабельность инвестиций. Подумайте о таких онлайн-методах, как поисковая оптимизация, маркетинг в социальных сетях, разработка контент-стратегии, веб-дизайн и разработка приложений. Но в отличие от многих других агентств, Pacific54 фокусируется на создании индивидуальных маркетинговых решений для каждый клиент, На самом деле, по их оценкам, в 99,9% случаев они создают индивидуальное решение, специально соответствующее потребностям их клиентов.
ЧТО БЫЛО ВАШ САМЫЙ БОЛЬШОЙ ВЫИГРЫШ?
Маршак рассказывает о величайшей победе компании, а также показывает упорство и креативность маленькой компании. В обмене электронной почтой он объясняет:
«Мы подписали контракт на нового супер-крупного клиента. Эта компания тратит более 1 миллиона долларов в год на маркетинг. Когда мы впервые встретились с ними, они не хотели подписываться с нами, так как мы выглядели молодыми и не были хорошо известны по сравнению с крупными компаниями, с которыми они брали интервью. Поэтому после того, как я покинул собрание, я провел суперагрессивную кампанию по ремаркетингу на FB / Linkedin / G + / Google и убедился, что нацелился на всех, кто упомянул в своем названии, что они работают на эту компанию. Через две недели все сотрудники постоянно видели наши баннеры по всей сети ».
Результат? Маршак добавляет:
«Вскоре после того, как мне позвонил их директор по маркетингу и извинился за то, что сказал, что мы небольшая компания, и куда бы она ни пошла, она видит наши баннеры. (Мало ли она знала, что это было предназначено специально для нее.) ”
И САМЫЙ БОЛЬШОЙ РИСК?
Будучи стартапом, у Pacific54 просто не было бюджета, чтобы нанимать местных разработчиков. Но у аутсорсинга всей работы по программированию в Индии были и недостатки, как и у большинства их конкурентов. Вместо этого команда решила поискать собственный резерв заграничных талантов. Следование по менее пройденному пути иногда может быть рискованным, когда приходится иметь дело со многими другими переменными. Но Pacific54, наконец, удалось найти свой собственный источник технических работников в Восточной Европе с постоянным потоком разработчиков … из Румынии!
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ С ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМИ $ 100 000 ПРЯМО СЕЙЧАС?
Маршак не сомневается, что компания вложит эти деньги в создание новых рабочих мест … и, возможно, кофемашина для эспрессо?
РАССКАЖИТЕ НАМ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ О КОМПАНИИ
По словам Маршака, каждый вторник компания проводит «мозговой штурм счастливого часа», а каждую среду команда начинает свой рабочий день на час позже.
ЕСЛИ ВЫ СНОВА СДЕЛАЛИ ЭТО ВНОВЬ, ЧТО ВЫ БУДЕТЕ РАЗНЫМ И ПОЧЕМУ?
Ответ может вас удивить. Маршак говорит:
«Я бы пропустил университет, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе ПОЛНОСТЬЮ. В первые пару лет я совмещал ночные занятия с работой на полную ставку и управлял бизнесом. В ретроспективе я мог бы быть гораздо более успешным сегодня, если бы был на 100% сосредоточен на бизнесе ».
* * * * *
Узнайте больше о программе Small Biz Spotlight.
Изображение: Pacific54
3 комментария ▼
