С началом нового года я начинаю переоформляться с соинвесторами, а также обращаюсь к акселераторам и другим инвесторам, с которыми у меня не было отношений в прошлом. Эти две попытки показали мне, насколько сложно инвесторам найти подходящий поток сделок и насколько хороши некоторые люди в подборе учредителей и инвесторов.
Слышать о компаниях, которые ищут финансирование, не сложно для инвесторов - в наши дни существует множество веб-сайтов и акселераторов, и эти финансирующие компании взаимосвязаны гораздо лучше, чем когда-либо прежде. Трудно узнать о компаниях, которые соответствуют профилю инвестора.
$config[code] not foundГорстка директоров компаний-акселераторов, партнеров фонда микро-венчурных фондов и ангелов, которых я знаю, очень хороши в подборе компаний для инвесторов. Вот четыре вещи, которые я заметил, что они делают не так, как другие люди, которые посылают мне предложения.
Что улучшает качество потока сделок?
Поймите мои инвестиционные критерии
У всех инвесторов есть предпочтения относительно типов стартапов, которые они любят финансировать. Обычно эти предпочтения представляют собой некоторую комбинацию отрасли, стадии развития бизнеса, бизнес-модели и основателя. Наиболее полезными являются те источники, которые обращают внимание на мои критерии и отправляют мне только предложения, которые соответствуют моим критериям или близки к ним. Это позволяет мне не тратить время на то, чтобы сказать основателям «нет», потому что их предприятие не соответствует тому, что я ищу.
Предоставь мне информацию
Прежде чем поговорить с основателем, я хочу увидеть его или ее колоду и узнать о его или ее прошлом, узнать об оценке, на которой компания собирает деньги, понять проблему клиента, которая решается, и получить представление о тяги на сегодняшний день. Лучшие рефералы отправляют мне эту информацию заранее в электронном письме, предлагая мне посмотреть на компанию. Это экономит время на то, чтобы просить об этом или пытаться собрать его у основателя.
Предложите мне понимание
Одной из самых сложных вещей, которые нужно собрать о стартапе, является информация, которую нелегко кодифицировать. Такие вещи, как способность основателя к продажам или то, как он или она реагирует на стресс или потенциальные контракты в процессе разработки, трудно увидеть в профиле Linked In или в тональной колоде. Рефералы, которых я ценю больше всего, предоставляют мне некодированную информацию об учредителях и стартапах. Они выходят за рамки информации, которую я могу прочитать сам.
Скажи мне, что хорошо, а что плохо
Ни один основатель или стартап не идеален - по крайней мере, ни один из тех, на которые я когда-либо ссылался. Лучшие рефералы рассказывают мне о плюсах и минусах, когда впервые показывают мне компании. Они говорят мне такие вещи, как «основатель действительно умный, но он плохо слушает» или «команда закрывает много клиентов, но их отток выше среднего». Они могут даже сказать: «Я не могу найти много неправильно с этим, поэтому оценка выше, чем вы ожидаете на стадии их развития ». Знание хорошего и плохого позволяет мне думать с точки зрения компромиссов и знать, какие слабости я приму, а какие нарушители
Не все делают это очень хорошо, и я не хочу, чтобы даже рефереры, которые делают это менее хорошо, останавливались. Я предпочел бы сделать больше работы, выясняя, является ли что-то драгоценным камнем или кусочком угля, чем не знать, что драгоценный камень существует. Но все еще есть люди, чьи рекомендации настолько хороши, что, если я получу от них письмо или текст, я остановлю все, чтобы посмотреть, что они предлагают.
Сделка фото через Shutterstock
2 комментария ▼
