Оптимизация целевой страницы - это один из лучших способов повысить эффективность ваших кампаний PPC и максимизировать рентабельность инвестиций. За последние несколько лет мы предложили десятки советов и рекомендаций по целевым страницам для улучшения ваших кампаний.
Но какие из них являются фаворитами, а какие неизменно оказываются наиболее эффективными?
Мы вернемся к некоторым из наших самых популярных советов по целевым страницам, чтобы предоставить вам исчерпывающее руководство по оптимизации целевых страниц. Начиная с простых настроек и заканчивая смелыми оптимизационными стратегиями, каждый из перечисленных ниже методов сразу же повлияет на коэффициент конверсии.
$config[code] not found10. Поддерживайте обмен сообщениями между объявлениями и целевыми страницами.
Конечно, это может показаться легким делом, но вы будете удивлены тем, сколько рекламодателей этого не делают. Если между тем, что обещает объявление, и целевой страницей есть несоответствие, у вас также может быть неработающий URL в объявлении, несмотря на то, что оно принесет пользу.
Посмотрите на пример ниже. Сначала давайте проверим объявление:
А теперь давайте посмотрим на сопровождающую целевую страницу:
Как видите, целевая страница идеально соответствует объявлению, что обеспечивает предсказуемый и релевантный опыт для пользователя. Опять же, это кажется настолько очевидным, но я потерял счет того, сколько рекламодателей просто отправляют трафик PPC либо на свою домашнюю страницу (плохо), либо на обычную заставку (хуже). Держите ваши сообщения согласованными!
9. Радикально измените порядок регистрации ваших целевых страниц.
Ларри любит говорить, что небольшие оптимизации приносят небольшие результаты - и он прав. При изменении цвета кнопок и кернинга шрифта может показаться, что вы двигаете стрелку, но в действительности вы теряете время и упускаете возможности для огромных конверсий.
Чтобы увидеть большие результаты, вы должны внести большие изменения, и радикальная корректировка потока регистрации ваших целевых страниц - одно из самых больших изменений, которые вы можете внести. Давайте посмотрим на это в действии, на примере из этой недавней статьи о повышении коэффициентов конверсии:
Эта целевая страница не просто предоставляет потенциальным клиентам один способ подписки, а три - каждый из которых расположен по-разному в соответствии с индивидуальными потребностями посетителя. Это очень умно, поскольку оно усиливает ощущение того, что пользователь контролирует ситуацию, и может определять свой собственный курс действий, не будучи вынужденным принимать жесткие, линейные решения. Какие бы изменения вы ни вносили в свой процесс регистрации, обязательно сначала проверь их A / B, чтобы убедиться, что вы делаете хорошие звонки на основе достоверных данных. Говоря о A / B тестировании …
8. A / B проверить положение форм на целевых страницах
Многие маркетологи слишком много внимания уделяют самим формам целевых страниц (подробнее об этом в ближайшее время), но гораздо меньше людей рассматривают, где эти формы должны быть.
В этой статье Аарон Леви настоятельно рекомендовал протестировать расположение форм целевых страниц на ваших страницах, чтобы увидеть значительный выигрыш в конверсиях:
В приведенном выше примере контрольная страница (слева) уже имела высокий коэффициент конверсии около 11% до тестирования. Вариант (справа), однако, показал себя еще лучше с коэффициентом конверсии чуть менее 16%. Это может не считаться одним из перемен, которые часто отстаивают Ларри, но это доказывает, что такие элементы тестирования, как положение в форме, могут существенно повлиять на коэффициент конверсии.
7. Сделайте свои формы целевой страницы мобильными
Вы когда-нибудь заканчивали заполнять веб-форму на своем мобильном устройстве? Нет? Тогда ожидайте, что ваши перспективы станут безумством.
Мобильные объявления настолько эффективны, потому что они обращаются к желанию потребителей купить что-то прямо сейчас, что означает, что ваши целевые страницы для мобильных устройств - и их формы - должны максимально упростить конверсию, пока они находятся в пути.
В приведенном ниже примере, взятом из этого поста в блоге о формах целевых страниц, Progressive сделал практически без усилий для посетителя, чтобы ввести свою информацию. Даже отправка простого текстового сообщения, вероятно, займет больше времени.
Конечно, эта форма не дает Progressive много информации о пользователе, но это не главное - все дело в пользователе, помните? Делая их путешествие максимально простым, вы даете потенциальным клиентам то, что они хотят. Это, в свою очередь, может заставить их пройти дистанцию и конвертировать.
6. Создайте призыв к действию убийцы
Если вы по-прежнему используете «Отправить» в качестве призыва к действию, пришло время пересмотреть свою стратегию.
Призывы к действию невероятно важны. Они могут означать разницу между отскоком и конверсией, но многие рекламодатели, похоже, не уделяют им внимания более чем на несколько минут. Без сильного CTA не имеет значения, насколько хороша остальная часть вашей целевой страницы.
В дискуссии о создании убийственных CTA, мы должны рассмотреть несколько примеров отличных CTA, мой личный фаворит из которых - этот пример из Less Accounting:
Я часто говорю об обмене сообщениями Less Accounting, просто потому, что он очень теплый, дружелюбный и доступный - задача не из легких для компании SaaS, сосредоточенной на бухгалтерии и бухгалтерии. Обратите внимание, как CTA использует язык соединений для усиления неявной командной работы, связанной с продуктом Less Accounting? «Давайте сделаем это!» Гораздо более убедительно, чем «Отправить» или такой же холодный, далекий CTA.
В следующий раз, когда вы сядете за CTA, используйте стратегию «Я хочу…». Ваш CTA должен завершить предложение, начинающееся с «Я хочу…». Давайте рассмотрим реальный пример этого:
Очевидно, что вам не нужно буквально включать слова «я хочу…» в свой CTA, но эти два примера показывают, как этот принцип может привести к сильным, четким CTA. Вы бы не сказали «Я хочу представить», верно?
5. Используйте «Голос клиента» в своей копии
Вопросы дизайна очень важны для успеха целевой страницы, но копия также важна, если не больше. Один из лучших способов создать привлекательную целевую страницу - использовать «голос клиента».
Слишком много целевых страниц (и маркетинговых материалов в целом) заполнены хитрыми маркетинговыми модными словечками и терминологией, взятой прямо из учебных пособий по продажам. Это особенно очевидно среди предприятий уровня предприятия, многие из которых, по-видимому, считают, что чем более непонятен язык, тем лучше. Тем не менее, общение с клиентами, использующими их язык, гораздо эффективнее и приведет к гораздо более высоким показателям конверсии.
В этой статье о голосе клиента Брэд МакМиллен объясняет, что использование языка, который подчеркивает желания и потребности потенциальных клиентов, является мощным способом обращения к потенциальным клиентам. Однако найти голос вашего клиента - не догадка - это эмпирический, управляемый данными исследовательский процесс, который определяет, чего хотят ваши клиенты и почему, а затем структурирует ваше предложение таким образом, чтобы это непосредственно соответствовало этим желаниям.
В приведенном ниже примере с облачной платформой бухгалтерского программного обеспечения FreshBooks вы можете увидеть, как язык этой целевой страницы был создан с учетом потребностей потенциальных клиентов и в первую очередь хочет:
Каждая точка продажи была подчеркнута с точки зрения преимуществ для клиента - не то, насколько технически впечатляющим может быть программное обеспечение, не сколько клиентов у них есть, или что-либо еще, что маркетологи любят рекламировать свой продукт.
Узнайте больше о том, как найти и использовать голос клиента на ваших целевых страницах, и подготовьтесь к потоку конверсий.
4. Используйте «Power Words» на своей целевой странице.
Использование голоса клиента в копии целевой страницы является мощным. Сочетание этого с «мощными словами» может сделать ваши страницы проклятыми практически неудержимыми.
В этом посте о том, как написать убедительную копию целевой страницы, я объясню, как использование мощных слов в вашей копии может сделать убедительное сообщение и сделать его почти неотразимым. Однако использование мощных слов - это гораздо больше, чем выбор определенных слов или осторожное выражение; речь идет о структурировании вашей копии таким образом, чтобы она соответствовала эмоциям ваших потенциальных клиентов. Посмотрите на этот пример, например:
Включение одного слова - «снова» - в этом контексте очень эффективно. Говоря: «Почувствуй себя в безопасности дома снова «Копирайтер подразумевает, что дома используемый чувствовать себя в безопасности, но больше нет. Эта копия тонко манипулирует страхами потенциальных клиентов, что делает ее чрезвычайно эффективной копией.
Ознакомьтесь с полным постом, чтобы узнать больше об эффективности использования мощных слов, о том, как использовать повествовательные приемы в вашей копии, и о других стратегиях, делающих вашу копию значительно более убедительной.
3. Включите видео на своих целевых страницах
Включение видео на свои целевые страницы может быть очень мощным, особенно если вы пытаетесь донести сложную идею, не увязывая посетителей в куче текста. Видео также является отличным способом усилить ваш общий обмен сообщениями и брендинг.
В этом примере Rosetta Stone не только делает идею изучения второго языка увлекательной и интересной, но также привлекает и соблазняет - качества, которые нередко связаны с серьезной задачей изучения другого языка:
В наших последних двух советах по посадочным страницам мы выкладываем большие средства и выступаем за действительно смелую стратегию - полностью избавляемся от целевых страниц. Это может показаться нелогичным (или просто сумасшедшим), но сегодня на самом деле нет никакой реальной необходимости заставлять потенциальных клиентов заходить на целевую страницу. В другом примере рекламодателям доступны несколько новых форматов объявлений, которые устраняют необходимость в целевых страницах. Вместо того, чтобы снижать коэффициент конверсии, эти новые форматы рекламы могут оказаться даже более эффективными, чем традиционный воронкообразный подход. Например, карточки Twitter Lead Generation позволяют потенциальным клиентам воспользоваться предложениями непосредственно из самого объявления, экономя время ваших потенциальных клиентов и сводя к минимуму количество шагов, необходимых посетителю для преобразования: Это прекрасный пример менталитета, о котором Ларри часто говорит о больших изменениях и больших результатах. Многие маркетологи все еще заняты устаревшими способами мышления, поэтому смелость делать смелые шаги может поставить вас впереди конкурентов. Наш последний совет по оптимизации конверсии целевой страницы - это еще один совет, который полностью исключает необходимость в целевых страницах. Причина, по которой это наш главный совет, заключается в том, что он просто выбрасывает остальных из воды с точки зрения его потенциального влияния на показатели конверсии. В среднем пользователи в 9 раз чаще конвертируют из мобильной поисковой выдачи, чем из обычной поисковой выдачи. Когда вы объединяете это с тем фактом, что звонки для предприятий стоят как минимум в три раза больше, чем клики, есть веские основания отказаться от традиционной целевой страницы с помощью кампаний «Только по вызову». В кампаниях AdWords, предназначенных только для вызовов, вы можете включить номер телефона, на который можно нажимать, как часть вашего объявления. Это фактически заменяет традиционный URL-адрес в целом, что означает, что ваше объявление позволяет посетителям звонить на ваш бизнес напрямую из вашего объявления - без кликов, веб-форм и целевых страниц. Просто перейдите прямо к делу и помогите потенциальным клиентам взять трубку и позвонить вам. Это делает это для подсказок целевой страницы убийцы. Какие из них вы думаете попробовать? Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь. Изображение на рабочем столе через Shutterstock 2. Используйте новые форматы рекламы и избавьтесь от целевых страниц в целом
1. Используйте кампании только для звонков
