Федеральное правительство США ежегодно закупает у малого бизнеса товаров и услуг на сумму почти 100 миллиардов долларов, но взломать этот рынок как малый бизнес может быть непросто. Однако, если все сделано правильно и с большим количеством предварительного планирования и исследований, владельцы малого бизнеса могут успешно получить свою долю федерального бизнеса.
Если ваш малый бизнес заинтересован в продаже дяде Сэму, следуйте этому четырехэтапному плану, который суммирует процесс выхода на федеральный рынок.
Шаг 1 - Зарегистрируйте ваш малый бизнес в качестве государственного подрядчика
Выигрыш вашего первого контракта требует планирования и настойчивости. Вы можете даже подумать о партнерстве с более крупным подрядчиком на основе субподрядчика. Но на самом деле процесс сертификации и регистрации вашего бизнеса, чтобы вы могли конкурировать за федеральный бизнес, на самом деле является довольно простым процессом.
Чтобы конкурировать за государственный бизнес как малый бизнес, вы должны соответствовать определенным стандартам размера. - они различаются в зависимости от отрасли, поэтому убедитесь, что вы имеете право на веб-сайте SBA, прежде чем выполнять следующие шаги.
Затем вам нужно подать заявку на номер D-U-N-S (через веб-сайт номеров DUNS D & B) и зарегистрироваться в базе данных Центральной регистрации подрядчиков (CCR). CCR - это база данных всех предприятий, которые продают государству. Он используется государственными служащими и чиновниками по закупкам для поиска услуг и продуктов, а также компаний, которые их продают. Правила требуют, чтобы вы были зарегистрированы в CCR, прежде чем вы сможете что-либо продать «Федералам».
Шаг 2 - Получить контрактный автомобиль
Вот как продажи правительству действительно начинают отличаться от частного сектора. В отличие от делового контракта (который обязывает поставщика предоставлять услуги по согласованной ставке), механизм государственного контракта является соглашением или формой предварительной авторизации, которая позволяет государственным покупателям знать, что вы являетесь утвержденным поставщиком, и часто применяется до того, как вы продать что-нибудь. Они также включают в себя предварительно согласованные цены на ваши товары и услуги.
Существует много правительственных контрактных транспортных средств, но наиболее распространенной и популярной является программа расписаний GSA Администрации общего обслуживания. (GSA контролирует деятельность федерального правительства США и отвечает за оказание помощи федеральным покупателям в приобретении экономически эффективных, высококачественных продуктов и услуг у коммерческих поставщиков). Проявите терпение! Процесс подачи заявки на контрактный автомобиль является сложным и может занять много месяцев. Поэтому подумайте долго и усердно о том, есть ли у вас ресурсы для этого и планируйте заранее.
Альтернативой приобретению собственного контрактного транспортного средства является заключение договора с субподрядчиком, что означает, что вы вступаете в партнерские отношения с «главным подрядчиком», который уже владеет государственным контрактным транспортным средством.
Шаг 3 - Разработайте свою рыночную стратегию правительства
Переход от технических особенностей регистрации и сертификации, критически важно иметь рыночный подход. Федеральное правительство огромно; У каждого агентства есть свои приоритеты, потребности, а иногда и свои контрактные транспортные средства. Поэтому важно найти подходящую для вашего бизнеса и то, что вы должны продать. Информация о том, как и что правительство покупает, находится в открытом доступе, что полезно. Такие сайты, как USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov и Федеральная система данных о закупках, содержат информацию о профилях агентств, государственных расходах и текущих возможностях.
Это также важно для яростной сети. Мероприятия в отрасли многочисленны и дают информацию от правительственных чиновников и отраслевых экспертов. Правительственные фирмы по исследованию рынка, такие как GovWin, epipeline и ONVIA, также предлагают информацию и ресурсы, чтобы помочь вам сосредоточиться на вашей стратегии.
Обязательно составьте список заказчиков и тематических исследований, которые подтверждают ваше доказательство эффективности в качестве надежного поставщика на рынке. Правительство очень внимательно относится к прошлым результатам.
Шаг 4 - Получить торги
Как только вы настроитесь, начните исследовать возможности правительства. На веб-сайте FedBizOpps перечислены все объявления агентств. Удачной продажи!
Фото здания Капитолия Соединенных Штатов через Shutterstock
3 комментария ▼
