Люди, это действительно время для малого бизнеса, чтобы захватить день и сиять! В то время как все крупные крупные компании преследуют свои хвосты и пытаются понять, что делать, бизнес все еще продолжается.
$config[code] not foundДавайте посмотрим на пейзаж.
Катапультирование, сокращение штатов, изменение прав, большие накладные расходы, банкротства, замораживание кредитов, закрытие дверей - почему корпоративный мир - просто беспорядок! И в течение всего этого времени все еще существует потребность в том, что продавали большинство из них.
Итак, что ты делаешь с этим? Я надеюсь, что вы извлекаете выгоду из ситуации. Выполните следующие действия, и вы захватите этот бизнес.
1. Определите ценность вашего продукта или услуги - с точки зрения клиента 2. Установите причины, по которым люди покупают у вас 3. Разработайте свои маркетинговые стратегии вокруг этих двух вещей 4. Рынок для тех людей и компаний, которым НУЖНО, что вы предлагаете 5. Рынок для тех людей и компаний, которые ЗНАЮТ вашу цель
Как только вы вошли, развивайте эти отношения, чтобы закрепить свое место среди этих клиентов. Посетите текущих клиентов, чтобы убедиться, что вы проникли в них как можно дальше. Много раз мы получаем заказ и переходим к следующей перспективе. Сейчас настало время вернуться, развивать эти отношения и убедиться, что вы делаете для них все возможное. Кроме того, развиваются реферальные сети. Когда все становится труднее, вам предоставляется больше времени для действий. Так что выходите и создавайте отношения с другими людьми и компаниями - теми, на которые у вас не было времени, когда вы были заняты. Всегда, всегда будь дающим. Подумайте об этом на мгновение - если вы испытываете беспокойство или обеспокоенность текущими рыночными условиями, то же относится и к вашим клиентам и контактам. Что может быть лучше для построения ваших отношений с ними, чем общение с ними? Узнайте, что к ним относится. Что им нужно? Подключите их к людям и компаниям, которые могут удовлетворить эти потребности. Вы знаете старую поговорку: «Что посеешь, то и пожнешь». Дайте, и вы получите. Одним из преимуществ, которые вы имеете как владелец / продавец малого бизнеса, является гибкость. Традиционно у малого бизнеса меньше накладных расходов и, следовательно, больше возможностей для удовлетворения потребностей потенциального клиента. Это может означать реализацию меньшей маржи, но отдача может быть огромной. Скорее всего, вы будете поддерживать и развивать бизнес с этими клиентами. Таким образом, пока крупные игроки гонятся за хвостами, вы будете развивать долгосрочные отношения и развивать свой бизнес. Вы найдете этих клиентов очень лояльными. Зачем? Потому что вы были там для них во время их истинной нужды; вы были готовы работать с ними в партнерском формате; ты давал. В самом деле, в основе всего этого - потому что вы были там. * * * * *
