Если вы спросите у экономиста совета о том, как принять правильное деловое решение, он или она, скорее всего, скажут вам подумать с отрывом. Это означает сравнение стоимости и выгоды дополнительного действия. Мои разговоры с владельцами малого бизнеса показывают, что многие из них не следуют этому совету, что меня удивляет.
Рассмотрим следующий пример: у вас есть кровать и завтрак с четырьмя спальнями на берегу Джерси. Женщина звонит вам в понедельник утром в феврале, чтобы спросить, арендуете ли вы ей комнату на эту среду вечером за 65 долларов.
$config[code] not foundДолжны ли вы принять ее предложение?
Думай на полях
Доходная сторона
Летом вы всегда полностью забронированы и получаете 350 долларов за ночь в выходные дни и 250 долларов за ночь в течение недели. Осенью посетители выходных платят по 200 долларов за ночь, а жители, проживающие в будние дни, - по 125 долларов.
Однако будни в разгар зимы - это уже другая история. В феврале вы получаете очень мало запросов - около трех в месяц - даже близко к числу, которое потребуется для заполнения вашего места. Поскольку вы живете в доме, вы не можете закрыть это место. Вместо этого вы управляете в основном пустым завтраком всю зиму.
Учитывая количество запросов, которые вы получите в феврале, шансы практически равны нулю, что вы получите достаточно запросов в течение следующих 24 часов, чтобы заполнить все свои комнаты. Если вы не сдаете в аренду только что звонившему охотнику за скидками, на ночь у вас будет пустая комната.
Сторона затрат
Вы довольно хорошо справляетесь со своими расходами. Вы тратите 400 долларов в месяц на коммунальные услуги и 2000 долларов на ипотеку. Страховка добавляет еще 100 долларов в месяц. Вы тратите около 300 долларов в месяц на общее содержание и 300 долларов на рекламу бизнеса. Одни только эти затраты обойдутся вам в 25 долларов за номер в день - 365 дней в году.
Вы также платите своему уборщику 25 долларов за уборку комнаты. Приготовление завтрака для гостя обходится вам в 5 долларов. Вы цените свое время в 30 долларов в час и тратите в среднем один час на каждого гостя (между выполнением всех документов, чтобы забронировать номер, приготовлением завтрака и ответом на вопросы).
Что говорит экономическая теория
Микроэкономическая теория показывает, что самое низкое предложение, которое вы должны сделать, - это предложение, которое превышает ваше предельные издержки, Это 60 долларов - 25 долларов за уборку комнаты; 5 долларов на продукты для завтрака; и 30 долларов за ваше время. Это те расходы, которые вы несете только если вы заключите сделку с потенциальным гостем.
Стоимость ваших коммунальных услуг, ипотеки, страховки, содержания и рекламы не имеет значения. Это непогашенные расходы - прошлые расходы, которые не могут быть возмещены. Принимаете ли вы сделку с гостем или отказываете ей, вы все равно платите им.
Многим владельцам малого бизнеса трудно принять предложение за 65 долларов. Они думают о том, какой небольшой доход принесет сделка. Сколько денег приносят комнаты в летние месяцы; насколько высоки их средние затраты и даже насколько они ненавидят охотников за сделками.
Но ни одна из этих вещей не меняет базовое уравнение: если кто-то предлагает вам предельный доход, превышающий ваши предельные издержки, и лучшей альтернативы нет, вы заинтересованы в том, чтобы заключить сделку - подумайте о доплате.
Фотография поля через Shutterstock
9 комментариев ▼
