Вы провели исследование, записали интервью, и теперь в вашем почтовом ящике есть предложение работы. Не позволяйте процессу останавливаться на достигнутом. Большинство менеджеров по найму ожидают небольшого количества туда-сюда после предложения, поэтому обязательно воспользуйтесь этим шагом. Вот как и о чем договориться, чтобы перейти от обычного предложения к тому, которое действительно выделяется и вдохновляет вас начать.
Быть ясным о том, что вы хотите
Отточите свои экспертные навыки ведения переговоров и разработайте четкий план того, что нужно для того, чтобы вы были на борту. Карьерные эксперты советуют, что специфика и энтузиазм часто важнее, чем вы просите (в пределах разумного). Используйте такие фразы, как «Если вы можете внести эти изменения, я могу сразу принять предложение». Или «Я действительно взволнован этой позицией, однако нам нужно обсудить X или Y, прежде чем я буду готов принять предложение». Зачем использовать эти термины? Менеджеры по найму и сотрудники отдела кадров хотят знать две вещи: что вы искренне заинтересованы в работе и что существует четкий путь к измененному предложению. Не заставляй их догадываться!
$config[code] not foundКак договориться о более высокой зарплате
Во-первых, несколько вещей, которые нельзя делать. Не говорите, что вы лучший человек на роль, или что вы докажете, что стоите дополнительных денег. Они предполагают, что вы подходите на эту должность, иначе они не продлили бы предложение в первую очередь. И не смутно относиться к другим предложениям на столе, говоря что-то вроде: «Ну, другая компания готова платить мне больше». Опять же, будьте конкретны и дипломатичны.
Вместо этого, вот такой разговор, который является продуктивным и не оскорбляет менеджера по найму. Эксперты советуют сохранять хладнокровие и нейтральность, используя такие термины, как «Я в восторге от предложения, но мы немного отстаем от зарплаты. Можем ли мы обсудить начальный оклад X, который больше соответствует среднему по отрасли?» А потом ожидайте, что опытный HR-профессионал ответит следующим сценарием: «Мы очень рады пригласить вас на борт, но, к сожалению, это самое высокое, что мы можем предложить».
Но не останавливайтесь на достигнутом, спросите еще раз и подтвердите, что вы готовы принять предложение и начать как можно скорее, если сможете найти способ сократить разрыв между тем, что они предложили, и тем, что вы просите. Часто они возвращаются и видят, что они могут сделать. Если у компании действительно ограниченный бюджет, будьте готовы к окончательному ответу, указывающему, что переговоры по зарплате невозможны. Помните, что базовый оклад не должен быть единственным, что вы обсуждаете. Если они не могут увеличить вашу еженедельную зарплату, как и в отношении других элементов, связанных с оплатой, таких как подписной бонус, бонус на конец года или бонус, связанный с выполнением определенных KPI.
Обсудить ВОМ или Дни каникул
Если вы находитесь в ситуации, когда они не могут удовлетворить ваш запрос о более высокой стартовой зарплате, продолжайте и спросите о других льготах или условиях труда. Например, для неуправляющих ролей принято приходить на двухнедельный отпуск или ВОМ. Повторите свое волнение по поводу роли и спросите, если вместо повышения заработной платы вы можете получить дополнительную неделю PTO, который, когда вы делаете математику, пять дней добавляет лишь небольшую сумму компенсации. Например, оклад в 65 000 долларов США означает 1250 долларов в неделю. Для работодателей это действительно недорогой способ защитить ваши интересы. В качестве дополнительного бонуса, те, кто берет больше отпуска, в среднем, как правило, получают более высокие повышения! Это, вероятно, потому что вы более свежим и продуктивным, кстати.
Не забывайте о других льготах
Мы знаем, что сложно ориентироваться во всех деталях переговоров о работе, но не останавливайтесь сейчас. Это подходящее время, чтобы уточнить другие моменты вашей позиции.Вы можете работать дома один день в неделю или больше? Будет ли компания платить за профессиональное членство или занятия? Вам возместят за участие в профессиональных конференциях? Есть ли дополнительные преимущества для здоровья или фитнеса, которые могут быть включены? Например, предоставляют ли они тренажерный зал или будут платить за ваше ежегодное членство в оздоровительном клубе?
Несмотря на то, что это требует больших усилий для небольшого увеличения денег, не отчаивайтесь. Исследования показывают, что отказ от переговоров приводит к большим деньгам, в среднем, почти 1 миллион долларов в течение жизни. Надеюсь, это заставило вас взбодриться.
