Что касается электронной коммерции, то нет лучшего источника, чем Джон «ColderICE!» Лоусон (@ColderICE). Его компания 3rd Power Outlet осуществила более 300 000 онлайн-транзакций, в результате чего продажи составили более 25 миллионов долларов. Так что, как продавец верхней власти - он знает, что продает.
Я был взволнован, когда получил рецензию на его первую книгу «Социальная коммерция Kick Ass» для E-preneurs: речь идет не о лайках, а о продаже. Написано с Деброй Шепп, Надрать задницу ритейлеры малого бизнеса покажут, как социальные сети повышают популярность электронной коммерции и доходов.
Строгий стиль Лоусона поможет вашему бизнесу рассказать любому бедному стратегу о том, что он не должен знать, какова его стратегия.
Книга состоит из двух разделов:
- Мясо обрисовывает основы торговли.
- The Gravy детализирует стратегию цифровых медиа.
Эта вторая часть создает изображение нити, тянущей иглу, потому что она объединяет правильные аспекты Facebook, YouTube, Twitter и WordPress, которые связаны с электронной коммерцией. Вы организуете свою электронную коммерцию, чтобы ваши клиенты чувствовали себя заинтересованными и соблазненными делать покупки.
Удар Жопа особенно хорошо читается тем предпринимателям, которые, к сожалению, воспринимают электронную коммерцию как суровое испытание «придерживайся продукта, онлайн и мои проблемы решены».
Поговорите со своими клиентами
По словам Лоусона, реальная сделка заключается в том, что социальные сети должны быть естественной частью вашей розничной стратегии. Торговля была построена на «продуктах, потребителях, производителях и розничных продавцах», и он работает над вводной главой, чтобы напомнить предприятиям, что нужно работать над тем, что связано с потребителями:
«Теперь, благодаря социальным сетям, поставщики могут получить контент и контекст того, что потребители думают о продукте или решении, которые им нужны. Вы больше не просто пытаетесь что-то продать кому-то. Теперь вы разговариваете со своим клиентом.
Если вы видели онлайн-тусовки или семинары ColderICE, вы знаете, что Lawson создает идеальный стимул для тех, кто пользуется автопилотом онлайн и нуждается в организованной методологии для связи с клиентами. Он может понять суть того, что вы должны сделать, чтобы добиться успеха.
Ломать лед а также Машина, которая делает лед Сегменты объясняют, как ваш «социальный» должен дополнять вашу «коммерцию». Ознакомьтесь с этой рекомендацией о том, что искать при подключении к клиентам:
«Ваша работа, и вам нужно начать прямо сейчас, это искать в социальных сетях информацию о продуктах, которые вы продаете. Начните понимать тон и язык и любые другие детали. Вы должны понимать жаргон своих потребителей, а также любые повторяющиеся проблемы и прошлые разочарования, которые они могли иметь ».
Позже Машина, которая делает лед Сегмент дает конкретные вопросы, которые можно задать. Предложения в Надрать задницу действенны и помогают показать, что важно подчеркнуть людям.
От Flo прогрессивной страховой леди до мадам C.J. Уокер, Надрать задницу представляет многих личностей, чтобы проиллюстрировать, что бизнес-цель по подключению к клиентам радикально не изменилась только потому, что задействованы цифровые медиа. Эта концепция воплощает в жизнь лучшие аспекты торговли и напоминает предпринимателям об их миссии по предоставлению значимых услуг.
Играйте в свою нить в социальных сетях, чтобы сшить рабочий план вместе
Книга не охватывает все нюансы социальных сетей - но в этом и заключается ее красота. Благодаря опыту Лоусона и мудрому совету «Да, я действительно сделал это», вы не будете тратить много времени на конкретную функцию.
Например, книга отмечает несколько наиболее полезных приложений для Facebook, отличный выбор, учитывая статьи в СМИ и дебаты о разблокировке успешной электронной коммерции, которая привлекает поклонников Facebook. Мне нравится следующее примечание о рекламе Facebook в Ломать лед сегмент:
«Вам придется потратить, чтобы получить глазные яблоки. Реклама в Facebook эффективна, если вы хотите привлечь посетителей с лазерной нацеливанием ».
Я люблю это, потому что это соответствует основной теме - предприятия по ошибке недоинвестируют и никогда не создают эффективный бюджет. Да, потратить более 50 долларов на рекламу на вашем хост-плане.
В конечном счете, вы узнаете, как управлять своей страницей Google+ и создавать полезные видеоролики на YouTube в сфере коммерции. Я приветствую Лоусона и Шеппа за их подход к социальным сетям - выбор объектива без необходимости выбора камеры. Это звучит как работа для любого автора, но Лоусон и Шепп хорошо справляются с этой задачей.
Я вижу, что эта книга дополняет ресурсы аналитики, предлагая способы организации вашего присутствия и решая, что лучше для вашего бизнеса. Эта перспектива приводит к чему-то более ценному: начать работу и выбрать правильную технологическую поддержку, которая лежит в основе вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.
Получить эту книгу (бонусные идеи от авторов доступны в Интернете). Вам также следует ознакомиться с предисловием Аниты Кэмпбелл, основательницы и издателя журнала Small Business Trends, а также с биографией Лоусона. Когда вы узнаете больше о «ColderICE», вы узнаете о подлинной американской истории успеха, которая стала подарком миру.
Ударьте какую-нибудь задницу в области электронной коммерции с помощью стратегий Лоусона - и скажите всем, кто не верит в социальную коммерцию, идти в гору.
7 комментариев ▼
