Независимые торговые представители пользуются уникальными преимуществами в сфере продаж и на рынке труда в целом. Хотя они могут отвечать супервизору и должны следовать рекомендациям, установленным компанией, в которой они работают, обычно независимые агенты по продажам могут свободно контролировать свою рабочую среду. Они по-прежнему должны отстаивать цели и целостность компании, но им обычно выплачивают комиссионный процент и они считаются независимыми подрядчиками.
$config[code] not foundНазначить встречи
Независимые торговые представители, как правило, несут ответственность за получение своих собственных потенциальных клиентов и за назначение назначений на основе этих потенциальных клиентов. Некоторые компании выстраивают клиентов в очередь, но ответственность за назначение встреч, поддержание связи с клиентом и своевременную встречу с ними остается за торговым представителем.
Подарок клиентам
Презентации могут следовать конкретным рекомендациям, изложенным компанией-продавцом, уникальным для торгового представителя или их сочетанием. Независимо от этого, независимый торговый представитель должен представить продукт или услугу, которые он продает, привлекательным образом. Он должен иметь глубокие знания о продукте или услуге и уметь отвечать на любые вопросы, которые могут возникнуть у клиента.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемЗакрыть продажи
Закрытие продаж является одним из наиболее важных аспектов работы независимого торгового представителя. Она должна быть в состоянии превратить презентацию в продажу в пользу своей зарплаты и обеспечить свою позицию в компании-продавце.
Оформление документации
Как только продажа была закрыта, торговый представитель должен записать все на бумаге. Он должен уметь заполнять необходимые документы и получать надлежащие подписи от покупателя. Если этот шаг не выполнен должным образом, торговый представитель может потерять продажу. Это приводит к потере прибыли как для компании, так и для торгового агента. Прежде всего, представитель должен быть в состоянии сделать все эти вещи независимо, поскольку он не окружен коллегами, способными помочь в любой момент.
