Я по профессии планировщик. У меня всегда был план. (Извините за хвастовство, но я первое имя, которое появляется в неоплачиваемом поиске, когда вы Google «эксперт по бизнес-планам».) Но я никогда не верил в план и не доверял ему. На самом деле, по крайней мере для меня, понимание неопределенности в бизнесе (и жизни) и жизнь с ним в долгосрочной перспективе имеет решающее значение для выживания.
План заключался в том, чтобы назвать неопределенность блефом, сразить его лицом вниз и показать, что он за занавесом.
$config[code] not foundПредприниматели живут с неопределенностью. Владельцы малого бизнеса живут с неопределенностью. После того, как я оставил хорошую работу, чтобы работать сам по себе, мы с женой построили бизнес и воспитали пятерых детей, даже не зная, откуда в действительности появятся деньги через три или четыре месяца. Мы выжили и даже, в долгосрочной перспективе - процветали.
У нас все получилось. Мы с женой все еще женаты, а наши дети выросли, образованы и продуктивны. Мы бы никогда не попали туда, если бы не смогли прыгнуть и надеяться.
1. Не позволяйте знать, чтобы заблокировать вас
Не зная, это сложно, конечно. Но вы можете научиться жить с этим иначе, вы заблокированы. Вы слышали это раньше. Люди говорят: «Я никогда не мог этого вынести. Мне нужно иметь постоянную работу. Я не мог взять это.
Достаточно справедливо и понятно. Но вот в чем дело. Наличие такого высокого уровня безопасности означает, что вы не можете рисковать. А отсутствие шансов означает, что вы никогда не будете довольны созданием собственного бизнеса. Вы не сможете создать что-то и увидеть, как оно растет. Вы не будете контролировать свою собственную судьбу.
2. Лучше знать, что ты не знаешь
Когда я оставил свою последнюю настоящую работу в качестве вице-президента в фирме по исследованию рынка, один из других вице-президентов спросил меня: «Как вы можете это сделать? У вас есть жена и четверо детей (наш пятый появился несколько лет спустя) ». Я ответил:« И ваша работа здесь так же хороша, как ваши нынешние обязательства. Если у вас закончились клиенты, у вас нет ».
Я проконсультировался с некоторыми крупными компаниями, где некоторые умные «подкованные в офисе» люди могли бы, так сказать, прятаться в корпоративной работе по дереву, чтобы сохранить постоянную занятость без особого риска. Однако они ничего не создавали, не вносили изменений и не рисковали. Они не получали никакого удовлетворения - только деньги - и не так много. Люди, которые руководят крупными компаниями, в лучшем случае подвергаются такому же риску, как и предприниматели. Просто они этого не знают.
У меня были друзья, чей процветающий бизнес по работе с факсами был убит в одночасье, когда Microsoft включила программное обеспечение для факсов в Windows. И знакомые, чей бизнес на базе GPS умирает, потому что мобильные телефоны делают навигацию бесплатно. Люди в этих компаниях думали, что их работа безопасна. По крайней мере, предприниматели и владельцы малого бизнеса знают, что это не так.
3. Научитесь понимать так называемые факты
Не верь фактам. Не позволяйте исследованиям принимать ваши решения. Все деловые решения являются догадками. Результаты опросов также точны, так же, как и неверны и способны ввести вас в заблуждение, потому что исследование было сделано неправильно. Фокус-группа, скорее всего, даст правильные выводы, точно так же, как они также могут дать вам неправильные выводы, потому что один харизматичный человек привел группу неправильно. Посмотрите на так называемые факты как основные. Очень похоже на то, полезны ли вам сахар, яйца и масло. Ответ зависит от того, какое поколение вы спрашиваете - или каким было последнее исследование.
Не поймите меня неправильно. Я люблю проводить исследования. Я действительно люблю иметь данные, чтобы помочь мне решить, какой путь пойти. Но хитрость заключается в том, чтобы использовать данные - и не обязательно всегда просто слепо в это верить. Не верь этому. Всегда ищите недостатки и всегда подвергайте это проверкам здравого смысла.
Однажды я был на собрании, изучая аналитику целевой страницы. Группа полилась данных, горячих точек и серверной аналитики, пытаясь выяснить, почему целевая страница не работает. Наконец, маркетинговый лидер, который проводил собрание, в отчаянии вскинула руки и спросила: «Никто не видит, насколько ужасна эта страница? Кто-нибудь из вас задержится на этой странице? Ответ был отрицательным. Она вернула группу к основам, лежащим в основе аналитики, - и эта новая редакция работала лучше.
4. Разделить неопределенность, чтобы победить
Это возвращает меня к тому, почему я верю в бизнес-планирование. Я всегда имел дело с неопределенностью, разбивая ее на более мелкие кусочки. Когда я впервые ушел с работы по исследованию рынка, у меня был план, в котором перечислялись возможные вакансии для возможных клиентов, и что - хотя никто не был уверен, и только некоторые из них - сделали меня более комфортным.
Я не могу себе представить, как запуститься в стартап без прогноза продаж и бюджета расходов. Но ни один не может быть прав. Он разбивает продажи на единицы, цены на единицу, каналы, линейки продуктов и типы клиентов, что делает прогноз продаж управляемым. Расходы в бюджете бизнес-плана запуска предполагаются. Но они должны быть образованными догадками, которые основаны на опыте и задают правильные вопросы.
Бизнес-планирование всегда неопределенно. Но он создает систему связей и допущений, которые могут разбить большую смутную неопределенность нового бизнеса на куски, на которые вы можете посмотреть, один за другим, - и жить с ними.
5. Знай своих людей
Я заметил, что у людей в отношениях есть много разных способов справиться с неопределенностью и догадками. Знаете ли вы пару, в которой один хочет экспериментировать с новыми ресторанами, а другой нет? Где один путешествует, а другой нет? Не стоит недооценивать силу, убивающую отношения: «Я говорил вам об этом».
Мой опыт показывает, что есть люди, которые могут жить с неопределенностью, и есть те, кто не может. Самый сложный вопрос о предпринимательстве, который я когда-либо задавал, был от молодого человека с бизнес-планом, чей супруг не хотел прыгать. Я сказал: «Вы должны очень хорошо понимать свои приоритеты. Бизнес, который убивает отношения, не хороший бизнес, несмотря ни на что ».
Моя жена и я счастливчик. Мы совпали в этом. Когда я сказал: «Я думаю, что смогу», она сказала: «Сделай это». И добавила, что: «Если ты проиграешь, мы провалимся вместе». Если вы не подходите друг другу, это настоящая проблема. Это может убить ваши отношения - так что будьте уверены в своих приоритетах.
Страшная фотография через Shutterstock
13 комментариев ▼
