Когда владельцы бизнеса вырабатывают стратегии для увеличения прибыли, их энергия обычно сосредоточена на том, как привлечь больше клиентов для увеличения продаж. Тем не менее, работа умнее, а не усерднее - ключ к повышению прибыли. Повышение чистой прибыли напрямую связано с контролем затрат, повышением производительности, экономным маркетингом и ужесточением условий кредитования.
Нужен кредит для малого бизнеса? Проверьте, соответствуете ли вы требованиям в течение 60 секунд или меньше.Стратегии для увеличения вашей прибыли
Обучение сотрудников для повышения производительности
Хорошо обученные сотрудники, которые знают масштабы своей работы и несут ответственность за свою производительность, могут сэкономить компаниям тысячи долларов в год. Время и деньги, потраченные на обучение сотрудников навыкам работы с клиентами, опытным послам бренда и продуктивным членам команды, возвращаются в более качественные продукты, повышенную производительность, более счастливых клиентов и лучшие показатели удержания. Наряду с обучением программы отслеживания производительности могут определить, какие сотрудники превосходят своих сотрудников, а какие неэффективные сотрудники нуждаются в дополнительной поддержке. Сильные учебные программы направлены на развитие функциональных навыков, совершенствование процессов компании и оптимизацию стратегических целей.
$config[code] not foundРынок умнее, а не сложнее
Умный маркетинг требует пристального внимания к возврату инвестиций (ROI).
положить в рекламные каналы. Многие специалисты по маркетингу считают, что потратить 100 долларов на продажу за 50 долларов стоит усилий, так как один клиент потенциально может создать долгосрочный бизнес. Однако малоценные клиенты редко возвращаются, потому что они всегда в поисках следующего лучшего предложения.
При разработке стратегий, направленных на увеличение прибыли и достижение маркетинговых целей, вместо того, чтобы сосредоточиться на увеличении продаж на 20 процентов в течение следующих шести месяцев, ищите способы снизить затраты на приобретение клиента на 20 процентов. Ориентируйтесь на существующих клиентов, предлагая привлекательные дополнительные товары и услуги, которые улучшают качество основного продукта компании. Эти дорогостоящие покупатели с большей вероятностью приобретут эти дополнительные товары, потому что они уже верят в компанию. Такой подход не только повышает уровень удовлетворенности клиентов, но и увеличивает продажи, так что предприятия улучшают свои результаты.
Контрольные накладные расходы
Существует ряд ненужных дорогостоящих накладных расходов, которые часто приводят к тому, что хорошие компании оказываются в безвыходном положении. Сократите аренду офиса, разделив пространство с другим поставщиком или позволив сотрудникам осуществлять дистанционный доступ. Воспользуйтесь преимуществами программ, которые автоматизируют рутинные задачи, такие как кредиторская задолженность, маркетинг по электронной почте и хранение данных. Каждые два-три года ищите обновленные расценки на страхование, печать и расходные материалы, чтобы убедиться, что вы получаете лучшие цены. Бюджеты также должны ежегодно пересматриваться, чтобы определить, можно ли сократить накладные расходы, которые не влияют на производительность сотрудников или качество продукции.
Пересмотреть процедуры сбора
Опоздавшие клиенты могут создавать серьезные ситуации с денежными потоками, которые слишком часто приводят к краху бизнеса. Наличие нескольких учетных записей клиентов с просроченной задолженностью является признаком того, что условия кредитования компании слишком свободны. Пересмотреть общие условия путем введения просроченных комиссий или начисления процентов по неоплаченным счетам. Ограничьте сумму кредита, предоставленного хроническим просроченным плательщикам, потребовав частичных платежей до начала нового проекта. Предложение доступного плана рассрочки может также побудить клиентов надежно отправить чек на предоставленные услуги.
Знаете ли вы какие-либо дополнительные стратегии для увеличения вашей прибыли? Поделитесь ими с нами в комментариях!
Прибыль Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
