У нас с женой был старый компьютер, подключенный к Интернету.
Мы заплатили 16 долларов за два доменных имени, 40 долларов за программное обеспечение и 25 долларов за месяц веб-хостинга. На общую сумму 81 доллар мы открыли интернет-издательский бизнес. Мы создали веб-сайты и монетизировали их с помощью рекламы с платой за клик. Выручка начала уменьшаться со второй недели.
К концу первого года мы зарабатывали на жизнь, начав бизнес с ограниченным бюджетом. К пятому году мы получали по шесть цифр в год.
$config[code] not foundК сожалению, в конце десятилетия доход нашего веб-сайта упал на 90 процентов из-за изменений в алгоритме поиска Google, и мы искали новые способы заработать деньги в Интернете. Вот некоторые уроки, которые мы выучили на этом пути:
Нехватка капитала - не единственная причина, чтобы начать с малого
Хотя наш доход был низким в то время, и мы начинали бизнес на бюджете, мы сделал есть сбережения, чтобы инвестировать. Но мы действительно не хотели рисковать. В любом случае, мы пробовали другие небольшие предприятия, в том числе продавцы блошиного рынка, и наш опыт научил нас, что, когда вы начинаете с малого, у вас нет реальных забот или стресса по поводу потери вашего капитала.
Когда вы рискуете своими сбережениями, вам лучше в первый раз сделать это правильно, но, делая это по-своему, вы можете потерпеть неудачу десятки раз и просто продолжать пробовать что-то другое.
Это огромное преимущество для недорогих стартапов. К счастью, есть многие, которые требуют менее 5000 долларов, и даже десятки предприятий, которые вы можете начать менее чем за 100 долларов.
Начало бизнеса с ограниченным бюджетом также заставляет вас быть креативным. Например, когда у вас есть деньги, которые вы можете потратить, вы можете попробовать традиционную рекламу, возможно, без результата. Но когда мы искали способы продвижения наших веб-сайтов с нулевыми затратами, мы обнаружили методы, которые выдвинули сотни наших страниц на вершину результатов поиска Google, что привело к быстрому росту трафика и доходов.
Самозагрузочные работы
Телефонная связь с Интернетом утомительно медленная, но мы так и начали. Как только у нас был приличный доход, мы получили кабельный Интернет, и старый компьютер был заменен. Но преимущества того, что мы начали, были очевидны.
Это может показаться банальным, но часто забывают, что экономия на расходах идет прямо к сути, Потратьте на 1000 долларов меньше, и вы получите ровно на 1000 долларов больше прибыли (при условии, что ваш вариант экономии денег не повлияет на продажи). Это непосредственное преимущество снижения расходов.
Начиная бизнес с ограниченным бюджетом, вы узнаете, как эффективно тратить свои деньги, когда пришло время вернуть эти доходы обратно в бизнес. Например, ни разу не поговорив с кто-нибудь в процессе ведения бизнеса мы поняли, что нам не нужна телефонная линия для бизнеса. И к тому времени, когда мы получали приличную прибыль, у нас было намного лучшее представление о том, какое программное обеспечение будет наиболее полезным для нас.
Этот метод «готов, стреляй, прицеливайся» может быть достаточно эффективным для достижения цели. Просто начните с того, что у вас есть, и реинвестируйте прибыль, когда вы узнаете, куда вкладывать деньги для достижения наилучших результатов.
Легко может быть хорошим местом для начала
Мы в конечном итоге монетизировали наши сайты разными способами, но мы начали с Google AdSense, потому что это было легко. Просто вставьте код на страницы и соберите 68 процентов того, что Google делает, когда посетители нажимают на объявление - это не легче, чем это. После нескольких лет и сотен тысяч долларов автоматического зачисления на наш банковский счет, мы все еще никогда не общались по телефону или электронной почте с кем-либо в Google. Это все автоматизировано.
Есть веские причины начать с самого простого способа получения дохода, даже если он не будет самым прибыльным способом в долгосрочной перспективе. Во-первых, это отличный мотиватор, чтобы увидеть, что деньги приходят как можно быстрее. Во-вторых, именно этот доход позволяет вам развивать бизнес, не рискуя дополнительным капиталом. В-третьих, кто не любит легко?
В конечном итоге мы написали и продали электронные книги в формате PDF, заработали партнерские комиссионные за рекомендации продуктов, разработали 10 различных новостных рассылок и курсов по электронной почте, напрямую продали баннерную рекламу и разработали другие источники дохода. Многие интернет-маркетологи считают, что сложные модели монетизации выгоднее, чем Google AdSense. Но я подозреваю, что мы могли бы сдаться, если бы начали с того, что попытались реализовать более сложные стратегии получения доходов.
Найдите то, что работает, и сделайте это снова
Через шесть месяцев после начала бизнеса по бюджету я обнаружил каталоги статей для бесплатного распространения. Когда вы публикуете статьи на этих сайтах, вы включаете одну или две ссылки на свой собственный сайт в разделе «об авторе». Посетители могут брать статьи и использовать их в своих блогах или на сайтах, если они оставляют ссылки активными.
Я опубликовал несколько статей и сразу увидел увеличение трафика на наши сайты. Частично это был прямой трафик из каталогов, но эффект поисковой оптимизации был большим преимуществом. Google и другие поисковые системы оценили наши сайты как более важные из-за всех входящих ссылок. У нас внезапно появились наши страницы во всех результатах поиска.
Кстати, это уже не эффективная стратегия, и Google может наложить на ваш сайт штраф за ссылки из каталогов статей. Это изменение, возможно, является большой частью нашего 90-процентного падения трафика в последние несколько лет.
Но несмотря на то, что это работало, это работало очень хорошо, поэтому я выложил более 1000 статей в течение следующих двух лет и разместил их как минимум в 40 различных каталогах статей. Трафик вырос. Мы никогда не будем полностью понимать загадки алгоритма поиска Google, но я думаю, что каталоги статей были важным фактором нашего успеха в SEO и, следовательно, увеличения нашего дохода свыше $ 10 000 в месяц.
Когда вы найдете что-то, что работает, сделайте это снова.,, и снова и снова. Зачем тратить деньги и время на новые маркетинговые методы, пока полностью не воспользуетесь тем, что уже работает?
Недорогие эксперименты могут принести большую прибыль
Мы перепробовали много способов привлечения трафика на наши сайты, включая программное обеспечение для автоматической отправки статей и некоторые платные рекламные объявления. Мы отбросили большинство из них как неэффективные через некоторое время. Но поскольку в каждый эксперимент мы вложили всего несколько сотен долларов, прибыль от успехов легко перевесила стоимость неудач.
Эксперименты с нулевой стоимостью - мои любимые. Например, вначале я поиграл с размерами и расположением рекламных блоков AdSense на наших страницах, чтобы посмотреть, сможем ли мы получить больше кликов. Благодаря тщательному мониторингу в течение нескольких недель я смог найти формат, который увеличил бы доход на одного посетителя на 30 процентов. Эти несколько часов экспериментов стоили десятки тысяч долларов в ближайшие годы.
Именно гуру маркетинга Джей Абрахам вдохновил меня на множество экспериментов с низким уровнем риска. Он особенно подчеркивает проведение экспериментов, которые имеют измеримый Результаты. Например, вы можете попробовать купоны, а не радиорекламу, так как влияние последней сложно определить, но подсчет купонов позволяет легко определить, сколько новых клиентов принесло ваши расходы.
Низкие фиксированные расходы снижают ваш риск
Это может помочь уменьшить любой расходы, но сохранение постоянных расходов на низком уровне важнее, когда вы начинаете бизнес с ограниченным бюджетом. Вначале наш доход от бизнеса варьировался на целых 40 процентов от месяца к месяцу, но после первого месяца безубыточности мы постоянно оставались в плюсе, потому что счета, которые мы должны были оплачивать, были минимальными. Фактически, хотя наши расходы превышали 2000 долларов за несколько месяцев, мы могли сократить их до 300 долларов в любое время, когда захотим.
Вы можете путешествовать по делам (и получать от этого удовольствие), тратить половину своей прибыли на рекламу, чтобы развивать свой бизнес, и делать любые вещи, которые могут быть обратимыми, и все это без особого риска. В конце концов, вы можете сократить эти расходы, когда вам нужно. Но дорогая аренда и другие высокие накладные расходы могут быстро затянуть вас, если у вас будет спад продаж.
Вы можете делегировать, несмотря на бюджет
Из-за того, что мы сосредоточились на бережливости и на том, что мы начинаем бизнес с ограниченным бюджетом, было сложно научиться эффективно делегировать свои полномочия. Но ты Можно платить за помощь, даже когда начинаешь бизнес с ограниченным бюджетом. Мы подождали до шестого года, прежде чем нанять писателя, который помог бы нам создавать контент для наших сайтов - большая ошибка. Когда мы преуспели в поисковых системах, мы могли бы удвоить размер наших сайтов и удвоить наш доход за скромные инвестиции.
Чтобы избежать больших расходов или продолжающегося риска, просто ищите лучший из недорогих вариантов и избегайте долгосрочных контрактов. Например, мы попробовали пять или шесть недорогих авторов, отбрасывая многие статьи, которые мы получили, пока мы не добились того, чтобы найти бывшего репортера по разумной цене, который дал нам именно то, что нам нужно. Мы заплатили этой статьей, поэтому было легко сократить эти расходы, когда наши сайты потеряли популярность среди поисковых систем и доходы упали.
Платформы фрилансеров, такие как Elance.com, могут помочь. Вот где мы нашли писателя. Это также место, где мы обратились за недорогой технической помощью, например, в тот момент, когда мы заплатили 50 долларов за критический бит кода Java, необходимый для продажи медийной рекламы на наших сайтах. Мы никогда не нанимали сотрудников и не подписывали долгосрочные контракты на что-либо в нашем бизнесе.
Еще три урока
Следующие уроки не обязательно о создании бизнеса с ограниченным бюджетом, но я считаю, что они являются одними из самых важных вещей, которые мы узнали из нашего бизнеса интернет-публикации.
Делай то, что тебе нравится
Наши сайты были обо всем, что нас интересовало. Моя жена пишет по-испански для литературы и ниш для самосовершенствования. У меня были сайты о туризме, недвижимости, интеллектуальных способностях, странных способах зарабатывания денег и многих других темах. К счастью, у меня много интересов.
Я не согласен с предпосылкой, что если вы будете делать то, что любите, деньги придут. Мой десятистраничный веб-сайт о метафорах приносил всего 30 долларов в месяц. Но трудно выдержать усилие, не чувствуя себя лично вовлеченным. Мой рецепт этой потенциальной дилеммы - начать со страстей или интересов, которые легче монетизировать. Вот почему я создал сайты о недвижимости и зарабатывании денег до публикация эссе и рассказов в Интернете.
Вам не нужно любить все в бизнесе. Я ненавижу маркетинг и позволяю моей жене решать большинство технических проблем. Но должны быть некоторые основные части бизнеса, которые вам нравятся.
Бизнес так же непредсказуем, как жизнь
Я думал, что знаю, что делаю, когда наши сайты приносят 11 000 долларов в месяц. Теперь, когда они делают десятую часть этого, я менее уверен, если не сказать больше. Я видел, как другие близкие мне люди переживали подобные взлеты и падения в своем бизнесе. Бизнес - это искусство и наука, и он никогда не бывает полностью предсказуемым, что подводит нас к последнему уроку.
Предвидеть изменения и плыть по течению
10 апреля 2011 года трафик нашего веб-сайта и доход упали на 40 процентов. 24 апреля 2012 года он снова снизился с одного дня на другой, на этот раз на 50 процентов. Те читатели, которые следят за изменениями алгоритма Google, распознают их как обновления Пингвина и Панды. Снижение продолжалось (хотя и более постепенно), но, по крайней мере, мы были готовы.
Мы всегда знали (по крайней мере, интеллектуально), что наши сайты слишком зависят от трафика с поисковых систем. Как только мы увидели, что падение началось, мы начали переходить на другие способы зарабатывать деньги с помощью нашего бизнеса (и за его пределами). Это даже тогда, когда мы искали способ остановить падение. Моя жена занималась управлением социальными сетями, и я стал независимым писателем. Мы разрабатываем и размещаем сайты для нескольких клиентов. Таким образом, снижение доходов веб-сайта было частично компенсировано этими дополнительными потоками доходов. Предполагается, что изменения произойдут, даже если вы не знаете, какую форму они примут.
Это дает нам еще одно преимущество - начинать бизнес с ограниченным бюджетом: он не затянет вас, когда произойдут изменения.
Наши расходы были легко сокращены. Для управления нашим бизнесом сейчас нужно около 200 долларов в месяц. И эти большие прибыли прошлых лет? Мы могли бы вложить эти деньги в бизнес и, возможно, потерять их. Вместо этого это пошло на инвестиции в недвижимость, и как раз вовремя. Инвестиции, такие как бизнес и жизнь, непредсказуемы, и иногда, если вы пробуете достаточно вещей, вам везет.
Копилка фото через Shutterstock
7 комментариев ▼
