У вашей компании все отлично. Продажи феноменально растут, прибыль велика, и каждый день звонят новые клиенты. Тем не менее, вы вдруг обнаружите, что не можете оплатить свои счета.
Что пошло не так?
Сосредоточившись на росте продаж, вы, возможно, проигнорировали признаки растущей проблемы с денежным потоком. Прибыль может быть только на бумаге. Возможно, вы еще не получили от клиентов, но вы понесли расходы - и ваши кредиторы стучатся в дверь.
$config[code] not foundЭтот сценарий может произойти, если у вас есть продукт, который требует от вас авансовых платежей, например, в производственной компании. Рост желателен, но если он происходит слишком быстро, его может не быть, может не хватить денег для выполнения обязательств.
Например, допустим, вам нужно изготовить 10 000 виджетов по цене 4 доллара за штуку. Вы продадите их по 10 долларов за штуку и получите хорошую прибыль. Для доставки этих виджетов на рынок потребуется 40000 долларов США на их изготовление. Если вы не можете получить кредит, вам потребуется 40 000 долларов для оплаты ваших производственных затрат.
Теперь предположим, что ваши виджеты выросли в популярности, а продажи внезапно выросли до 50000 виджетов. Ваши денежные затраты на создание виджетов возрастут с 40 000 до 200 000 долларов.
Если у вас достаточно кредита, чтобы одолжить столько денег, тогда хорошо. Но если вы не можете найти кредит, вам, вероятно, придется искать другие источники финансирования, от кредитов до инвестиций в акционерный капитал и факторинга. И проблема в том, что привлечение финансирования не так просто. Если вы сталкиваетесь с подобной ситуацией, ниже приведены два совета по управлению производственными затратами.
Советы по управлению затратами на производство
Создать финансовые прогнозы
И убедитесь, что они заполнены отчетом о доходах, балансом и отчетом о движении денежных средств.
Особое значение имеет ваш отчет о движении денежных средств. Поскольку, хотя в вашем отчете о прибылях и убытках может показаться много прибыли, вам необходимо убедиться, что у вас нет наличных денег.
Оцените различные уровни продаж и сумму дефицита денежных средств, которую вы можете иметь на каждом уровне.
Раннее поискать финансирование
Привлечение финансирования для вашего бизнеса сложно, и это занимает время. Если вы слишком отчаянно нуждаетесь в финансировании, вы находитесь в ужасном невыгодном положении.
Например, если получение 100 000 долларов США диктует жизнь или смерть вашей компании, а инвестор в акции говорит, что они дадут вам деньги только за непомерную сумму капитала в вашей компании, что вы будете делать?
Начав рано, вы не поставите себя в такое положение.
Кроме того, проявите творческий подход к своим вариантам финансирования. Конечно, вы должны искать традиционные средства, такие как кредитные карты, банковские кредиты и ангельские инвесторы. Но подумайте о новых, более креативных альтернативах финансирования, таких как предоставление клиентам небольших скидок, когда они оплачивают все или часть своих счетов, или получение уникальных условий оплаты от ваших поставщиков.
Когда вы получаете много продаж от ваших клиентов, это хорошо. Но это не значит, что успех гарантирован, так как денежные потоки (и их отсутствие) могут буквально обанкротить вас.
Так что планируйте заранее и соберите необходимое финансирование, чтобы вы могли эффективно развивать свой бизнес.
Стоимость производства Фото через Shutterstock
3 комментария ▼
