Промышленность здравоохранения нуждается в широком спектре медицинского оборудования, от одноразовых шприцев до больших аппаратов МРТ или рентгеновских аппаратов. Надежное медицинское оборудование находится между этими двумя крайностями. Эта категория включает в себя различные предметы одноразового использования, предназначенные для постоянного использования, такие как костыли, инвалидные коляски, инсулиновые помпы или нервно-мышечные электронные устройства стимуляции. Производители и дистрибьюторы на местах используют торговых и технических представителей для сбыта продукции врачам, физиотерапевтам и другим лицам, обеспечивающим уход.
$config[code] not foundНавыки продаж
Представителями медицинского оборудования длительного пользования являются в основном продавцы, а навыки продаж в разных отраслях промышленности одинаковы. Рипс должен быть опытным в налаживании связей, зарабатывании знакомств и рекомендаций от своих существующих клиентов и контактов в отрасли. Их клиентами являются ортопеды, физиотерапевты, неврологи, нейрохирурги и физиотерапевты. Для продавцов медицинского оборудования длительного пользования поиск возможностей встретиться с этими занятыми практиками является постоянной проблемой. Эти представители также должны быть в состоянии описать и расположить свои продукты в соответствии с потребностями практикующих и их пациентов.
Технические навыки и знания
Костыли, протезы и инвалидные коляски не являются особенно сложными продуктами, но другие виды долговечного медицинского оборудования, такие как болевые насосы или устройства для роста костей, требуют высокого уровня технических знаний. Некоторые компании нанимают технических представителей для объяснения и демонстрации продуктов для практиков, в то время как другие ожидают, что их торговый персонал будет обладать необходимыми знаниями. Зачастую как торговые, так и технические представители имеют опыт работы в области наук, биомедицинской инженерии или здравоохранения. Это дает им доверие со стороны клиентов, а также необходимые технические знания.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемДетали
Большинство представителей работают на заданной территории по регулярному графику. Они будут договариваться о встречах с существующими клиентами и новыми потенциальными клиентами, посещать офисы клиентов и делать продажи или принимать заказы. Новые заказы должны быть записаны точно, и представители должны гарантировать, что каждый заказ отправлен и получен своевременно. Часто они доставляют первоначальный заказ новому клиенту или любой заказ нового продукта. Если в заказе есть ошибки или проблемы с продуктом, представитель, как ожидается, сделает все необходимое для его исправления и сделает клиента довольным.
Карьера
Бюро статистики труда США прогнозировало 16-процентный рост занятости для оптовых и производственных предприятий в период между 2010 и 2020 годами, что немного выше, чем в среднем по всем профессиям. По двум причинам, представители медицинского оборудования длительного пользования должны находить свои перспективы ярче, чем указывало бы это число. Во-первых, индустрия здравоохранения переживает быстрый рост. Ожидается, что Закон о доступном медицинском обслуживании добавит большое количество пациентов, имеющих страховку, и бюро ожидает, что к 2020 году на здравоохранение будет приходиться 28 процентов новых рабочих мест. Во-вторых, стареющему поколению бэби-бума будет необходимо увеличивать количество медицинского оборудования длительного пользования для возрастные немощи. Конечным результатом должен стать высокий спрос на квалифицированных представителей.
Информация о зарплате за 2016 год для оптовых и производственных торговых представителей
По данным Бюро статистики труда США, торговые представители оптовой и производственной сферы в 2016 году получали среднюю годовую зарплату в размере 61 270 долл. США. С другой стороны, оптовые и производственные торговые представители заработали зарплату 25-го процентиля в размере 42 360 долларов, то есть 75 процентов заработали больше, чем эта сумма. Зарплата 75-го процентиля составляет 89 010 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве оптовых и производственных торговых представителей было занято 1 813 500 человек.
