Когда дело доходит до продуктов или услуг, которые вы продаете, может быть трудно найти идеальный баланс.
Если вы предлагаете слишком широкий ассортимент товаров для продажи, вы можете ослабить свой рынок. Другими словами, вы можете многое предложить, но не быть специалистом в чем-то одном и, следовательно, стать универсалом. Не очень хорошая стратегия продаж.
С другой стороны, если вы слишком сужаете свое внимание, вы можете упустить другие возможности получения дохода. Небольшой рынок обладает таким большим рыночным потенциалом, так как же вы можете расти отсюда?
$config[code] not foundНезависимо от того, хотите ли вы диверсифицировать продукты или занять свою нишу, вы должны принять решение, основываясь на ваших ответах на следующие вопросы.
Насколько велик мой существующий рынок?
Если у вас достаточно большой рынок, чтобы поддержать вас в покупке небольшого ассортимента товаров, придерживайтесь его. Наличие нишевого рынка может держать вас по колено в продажах… но только если на вашем рынке достаточно людей, чтобы поддержать ваш бизнес.
Если вы продаете ослепительные ошейники для собак, специально предназначенные для женских чихуахуа, за один фунт, вы можете ограничить себя в том, сколько вашей продукции вы можете продать, по сравнению с компанией, которая продает ошейники для собак всех размеров.
Могу ли я поддерживать широкий спектр продуктов или услуг?
Чем больше вы продаете, тем больше вам приходится управлять. Если вы продаете товары, это означает, что больше заказов на товары и больше внимания уделяется тому, что продается, а что нет. Если вы продаете услуги, вы должны быть действительно хороши в предоставлении большего количества решений, что может быть сложно.
Если вы - шоу с одним мужчиной или с одной женщиной, вам может быть непросто раздвинуть себя. С другой стороны, если у вас есть персонал, вы можете иметь одного человека для управления каждой категорией продуктов или услуг.
Будут ли мои клиенты покупать дополнительные продукты?
Если вы знаете своих клиентов, вы можете определить, заинтересованы ли они в покупке других аналогичных продуктов или услуг. Если вы продаете кофе, вы можете продать кексы. Но ключом здесь является знание вашего клиента и поддержание ваших предложений.
Например, если вы продаете кофе, вы, вероятно, не могли бы продавать цветы или зонтики так же легко, так как они не являются дополнительными продуктами для вашего кофе, как кексы.
Увеличит ли моя линейка продуктов мои продажи?
Это может и не может. Если клиенты просят другие продукты, то да, вы, вероятно, можете продать их. Но если вы просто решили в один прекрасный день расширяться без какой-либо веской причины, вы, вероятно, только увеличите свою головную боль, увеличивая то, что вам нужно управлять.
Могу ли я продолжать предоставлять первоклассные услуги, если я расширяюсь?
Многие предприниматели попадают в ловушку, пытаясь быть всем для всех. Вместо того, чтобы быть экспертами в поставке определенного продукта или услуги, они борются за доставку предметов за пределами своей области знаний. Это хороший способ оттолкнуть клиентов: предоставить нехватку некачественных продуктов или услуг.
Вы знаете свою нишу. Вы знаете своих клиентов. Исходя из того, что вы знаете, решите, является ли диверсификация ваших предложений хорошей идеей или нет. Вы всегда можете протестировать расширение, предлагая один дополнительный продукт или услугу за раз, посмотрев, как эти тарифы, а затем решив, продолжать ли расширение или отступить.
Баланс Фото через Shutterstock
Ещё в: Рост малого бизнеса 2 комментария ▼
