Как вы начинаете бизнес, как узнать, сколько стоит ваша продукция? Если ваш продукт оценен слишком высоко, он не будет продаваться. Если цена слишком низкая, вы будете завален заказами и будете иметь такую небольшую прибыль, что это даже не будет стоить усилий. Найти баланс - хитрость.
Что входит в стоимость
Ваша цена должна:
$config[code] not found- Покройте ваши расходы
- Подчеркните ценность, которую вы предоставляете своим клиентам
- Заработай разумную прибыль
- Быть конкурентоспособным
Идеальной цены не бывает. Речь идет о разработке цены, которую ваши клиенты готовы платить, которая также приносит вам прибыль. Потому что помните, что прибыль - это то, как мы ведем счет в бизнесе. Ценообразование влияет на все аспекты бизнеса, поскольку цена используется для составления прогнозов продаж, установления точки безубыточности и расчета прибыли.
Существует три способа правильно оценить ваш продукт:
1. Посмотрите на конкурс
Используйте цену вашего конкурента в качестве ориентира. Если ваш продукт более высокого качества, и вы можете оправдать больше преимуществ, то, вероятно, вы можете оправдать более высокую цену. Цель должна состоять в том, чтобы оставаться конкурентоспособным. Если ваш продукт будет снят с продажи, то цена будет ниже.
2. Рассчитайте общую стоимость вашего продукта
Это должно включать ваши трудные расходы (труд, материалы / инвентарь, упаковка, доставка). Вы также должны включать процент ваших накладных расходов, таких как (юридические, бухгалтерские, маркетинговые и административные расходы). После того как у вас есть все ваши расходы, вам нужно определить размер прибыли для расчета окончательной цены. В зависимости от того, что вы продаете, прибыль может составлять от 30 до 300 процентов.
3. Все дело в восприятии ценности
Воспринимаемая стоимость является одним из наиболее распространенных факторов, которые владельцы бизнеса используют для определения цены продукта. К сожалению, некоторые владельцы малого бизнеса считают, что их ценность намного выше, чем у их потенциальных клиентов, что является отличным способом выйти из бизнеса. Основным фактором, который повышает ценность продукта, является бренд, стоящий за ним. Множество магазинов продают миксеры, но если у вас есть миксер Kitchen Aid, у вас есть машина высшего класса. Это почему? Все смесители в основном работают одинаково.
Это все о восприятии ценности. Смеситель Kitchen Aid имеет более высокую воспринимаемую ценность.
Позвольте мне дать вам быстрый урок MBA:
Цена = (Труд + Материалы) x норма прибыли
Размер прибыли будет зависеть от вашей отрасли и того, кому вы продаете. Если вы продаете оптом, вы можете удвоить стоимость труда и материалов. Если вы продаете в розницу, это может быть вдвое больше, чем вы платите оптом.
Не конкурируйте по цене
Там часто тянуть, чтобы быть самым дешевым продавцом в блоке. Не поддавайтесь искушению, иначе вы, люди, примете, что ваши продукты низкого качества. Кто-то всегда сможет предложить подобные продукты дешевле, чем вы, так что это беспроигрышная ситуация.
Не бойтесь брать премию!
Люди платят в зависимости от предполагаемой ценности. Если вы уверены - и компетентны - и можете указать на большую работу, которую вы проделали в прошлом, люди будут абсолютно готовы заплатить то, что вы берете.
Скидки на дорогу
Проще заряжать больше и дешевле, чем начинать с низкой цены, а потом больше. Если ваши цены кажутся слишком высокими для вашего рынка, протестируйте различные рекламные акции и посмотрите, какой ценовой уровень находит отклик у вашей аудитории. Психологически, вы можете увидеть лучшие результаты, просто предлагая иногда скидку, чем снижать цены по всем направлениям.
Проверьте свою цену
Обратите внимание на реакцию людей на ваши цены. Если вы не хотите сокращать размер прибыли, подумайте о том, чтобы добавить больше ценности к тому, что они получают, например, к бесплатному продукту или скидке на будущие покупки.
Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.
Фото магазина мороженого через Shutterstock
Ещё в: Nextiva, Publisher Channel 3 Комментарии ▼
