Этот индейский малый бизнес только что вошел в строительную индустрию

Предприниматели никогда не должны бояться быть первыми, кто попробует что-то другое или столкнется с проблемами в другом направлении. Компания Tonto Rock Products LLC добилась успеха как первое предприятие для неблагополучных американских индейцев (DBE), сертифицированное для производства песка и гравия. Но это не единственный пример того, как компания переосмысливает историю успеха малого строительного бизнеса.

$config[code] not found

Когда Ames Construction недавно заключила крупный контракт с фирмой из Аризоны, это стало знаменательным событием за год, когда компания реализовала ряд важных проектов.

История успеха DBE

Small Business Trends поговорил с Форрестом Грессли, президентом Tonto Rock Products, о том, как компания добилась успеха и с какими проблемами она сталкивается в будущем.

Грессли характеризует успех своей компании как своего рода историю Давида и Голиафа.

«Одна из уникальных вещей, которые мы сделали, - это получение сертификатов в отраслях, где обычно доминируют крупные корпорации», - сказал Грессли.

Успешные предприниматели

Как и многие другие успешные предприниматели, Грессли увидел уникальную возможность. Он нашел нишу, в которой он мог бы поставлять подрядчикам материалы, необходимые для проектов тяжелых автострад, с его семейным бизнесом - шахтой, сертифицированной федеральным правительством.

Но был еще один кусочек головоломки.

«У меня коренные американцы. И, исходя из той экономики, которую мы только что сделали, я решил, что каждое преимущество, которое я смог найти, я собираюсь использовать », - сказал Грессли.

Это привело его к исследованию программы DBE. Федеральная программа предназначена для борьбы с дискриминацией на федеральных автомагистралях и других контрактах по всей стране. Грессли быстро увидел возможность дать своей компании преимущество.

Индейские племена

«Мы не могли позволить себе выйти и купить огромные объекты недвижимости и потратить сотни тысяч долларов на их одобрение», - сказал Грессли. «Тем не менее, по всей Аризоне у нас есть индейские племена, обладающие огромными неразвитыми ресурсами».

Следующие два года он провел, передавая эту идею подрядчикам и развивая бизнес-модель.

«Они влюбились в него, и это привело к успехам, которые мы имеем сейчас», - сказал Грессли.

Экономический крах

Все началось во время экономического краха, когда Грессли унаследовал семейную компанию и начал искать новое направление для развития предприятия. Он решил, что лучший способ использовать семейные ресурсы - самому править в это трудное время. Ранее компания продала свои доли в добыче полезных ископаемых и взяла роялти.

«Сначала это было довольно тяжело, но я начал разрабатывать, и вместо того, чтобы брать на себя другую сущность, я решил сделать все это самостоятельно», - добавил Грессли.

Вверх и работает

Он провел большую часть следующего года, работая над тем, чтобы наладить свой бизнес. Он построил собственное производство целиком и назвал его одной из самых сложных вещей, которые ему приходилось делать.

Одной из других проблем, с которыми столкнулся Грессли с самого начала, было одно конкретное требование в программе DBE. Чтобы получить сертификацию, компания должна быть уже работающей. Предложение или бизнес-план не приведут вас к двери. И программа необходима для получения сертификации для участия в контрактах с участием Министерства транспорта (DOT).

Накладные расходы

У него есть контракты (по его оценкам, более 10 миллионов долларов), но он изо всех сил пытается найти капитал для их выполнения. Он также говорит, что найти капитал для финансирования накладных расходов на операцию было практически невозможно. Это знакомая проблема для малого бизнеса, столкнувшегося с жесткими банковскими ограничениями по кредитованию.

Тем не менее, есть и яркая сторона. Тяжелая работа и настойчивость Грессли окупились и привлекли внимание, по крайней мере, одного клиента, готового платить еженедельно, чтобы помочь компании увеличить свои резервы.

«Нехватка капитала является проблемой, с которой многие малые предприятия и DBE сталкиваются в отрасли прямо сейчас», - говорит Грессли. «Многие крупные корпорации нужны для того, чтобы делать уникальные вещи, подобные этим, чтобы поддерживать малый бизнес и работать».

Изображения: Тонто Рок Продукты

1