Вот 5 великих причин, по которым вы должны стремиться к смехотворно высоким CTR

Все мои постоянные читатели знают, что у меня совершенно нормальная и здоровая одержимость единорогами. Я Изначальный Единорог.

Вы должны быть одержимы единорогами тоже! Слишком много маркетологов соглашаются на скучных ослов, когда есть волшебные единороги, ожидающие своего открытия. Единороги, которые помогут вам сэкономить и заработать!

Но единороги - не единственная моя одержимость. У меня есть другое: повышение рейтинга кликов.

$config[code] not found

Очевидно, CTR важен в маркетинге PPC. Более высокий рейтинг кликов означает более высокий показатель качества, который снижает цену за клик и повышает рейтинг объявления.

Но это идет намного дальше, чем это.

Замечательный CTR является не только самой важной вещью в AdWords, но и чрезвычайно важен для других маркетинговых каналов. К ним относятся органический поиск, CRO, социальные сети и маркетинг по электронной почте.

Вот пять удивительных преимуществ наличия замечательного, достойного единорога CTR во всех ваших маркетинговых каналах.

Преимущества хорошего клика по ставкам

1. Гораздо выше доля показов рекламы

Вы получаете большие скидки, имея высокий CTR. А именно, более низкая цена за клик, которая действительно складывается по мере накопления кликов.

Это относится не только к ванильной поисковой рекламе, но и ко всем свойствам Google, независимо от того, идет ли речь о контекстно-медийной сети Google или Gmail Ads.

Но замечательный рейтинг кликов влияет не только на цену за клик. Это также влияет на вашу долю показов - как часто ваши объявления появляются в первую очередь.

В поисковой сети Google каждое увеличение (или уменьшение) одного балла в показателе качества может оказать огромное положительное влияние на вашу долю показов:

Если вы сможете увеличить показатель качества на одно очко, доля ваших показов в среднем увеличится примерно на 6 процентов на настольном компьютере.

Это еще более выгодное предложение для мобильных устройств, где доля показов в два раза выше, чем у конкурентов.

Увеличение показателя качества на одно очко увеличит вашу долю показов в среднем на 12 процентов!

Источники данных. Данные об общем показе Impression основаны на анализе примерно 10 000 малых и средних аккаунтов (расходы от 10 000 до 15 000 долл. США в месяц), размещенных по всему миру, на рекламе в поисковой сети в 1 и 2 кварталах 2015 года.

2. Ваши позиции в органическом поиске получат повышение

Недавно мы провели исследование, чтобы проверить, приводит ли достижение выше ожидаемых показателей вовлеченности пользователей к лучшему органическому ранжированию. Мы наблюдали безошибочную картину:

Чем больше ваши страницы бьют ожидаемый органический CTR для данной позиции, более вероятно, что вы окажетесь на видных органических позициях. Поэтому, если вы хотите подняться на одну позицию вверх (например, с позиции 5 до позиции 4) в поисковой выдаче Google, вам нужно увеличить рейтинг кликов на 3 процента. Если вы хотите снова подняться (например, с позиции 4 до позиции 3), вам нужно увеличить рейтинг кликов еще на 3 процента.
Если ваши страницы упадут ниже ожидаемого CTR обычного поиска, тогда ваши страницы будут отображаться в более низких позициях органической поисковой выдачи. По сути, если ваша страница не соответствует ожидаемому показателю кликов для данной позиции, маловероятно, что ваша страница появится в позициях 1–5.

Вы хотите, чтобы ваши страницы получали как можно больше обычных поисковых запросов, верно? Привлечение большего количества кликов означает больше трафика на ваш сайт, что также говорит Google, что ваша страница - лучший ответ для пользователей - она актуальна и потрясающая.

Еще одна вещь, которую мы обнаружили, заключалась в том, что взвешивание рейтинга кликов в алгоритмах естественного поиска Google становится все более важным с каждым месяцем этого года.

Здесь я отслеживал группу из 1000 ключевых слов и URL-адресов за последние пять месяцев. Я обнаружил, что алгоритм Google смещается во все более высокие CTR для четырех лучших органических рейтингов.

Это то, что вы ожидали бы увидеть, если бы в Поиске Google использовался алгоритм, основанный на машинном обучении, который переупорядочивал списки на основе CTR - люди увидели бы больше того, что они надеялись увидеть вверху, уменьшив необходимость прокручивать ниже в SERPs.

3. Ваши конверсии увеличиваются

Увеличение рейтинга кликов также повысит коэффициент конверсии. Если вы сможете увеличить CTR в 2 раза, тогда коэффициент конверсии должен увеличиться на 50 процентов.

Вот почему рейтинг кликов является наиболее важным показателем конверсии (на мой взгляд).

Например, посмотрите на эти данные из учетной записи одного большого клиента:

Это только один пример. Мы видим такую же кривую конверсии во многих аккаунтах. (Сложно объединить несколько аккаунтов в один график, поскольку показатели конверсии варьируются в зависимости от таких факторов, как отрасль и предложение.)

Здесь происходит следующее: если вы можете заинтересовать кого-либо щелкнуть по своему веб-сайту (по электронной почте, в рекламе, в списках с обычным поиском и т. Д.), Волнение распространяется на регистрацию и покупку.

4. Бесплатные клики из социальной рекламы

Facebook и Twitter не имеют показателя качества. Ну, они это делают, Facebook просто называет это оценкой релевантности, а Твиттер называет это ставкой с поправкой на качество.

Как бы они ни называли свою версию показателя качества, более высокий показатель приводит к увеличению доли показов рекламы при том же бюджете и более низкой стоимости за одно задание. Высокий уровень вовлеченности означает, что ваши объявления будут более заметными и более рентабельными, как показано здесь:

Обратите внимание на то, как резко снижается цена за участие в рекламе в Твиттере, по мере того, как увеличивается уровень вовлеченности рекламируемой вами публикации.

Одним из удивительных преимуществ высокой активности на Facebook и Twitter является то, что вы получаете бесплатные клики. Как?

На Facebook, если кто-то поделится одним из ваших усиленных постов, это будет отображаться в новостной ленте другого человека, и вы не будете платить ни за какие дополнительные обязательства, которые там происходят.

В Твиттере, если вы сделаете рекламный твит, когда один из ваших фолловеров ретвитит или поделится им, вы получите более бесплатные органические показы.

5. Люди действительно увидят ваши письма

Теперь поговорим о почтовом маркетинге. Сколько писем вы получаете каждый день? Десятки? Сотни?

Если вы будете использовать электронные письма, которые бренды и компании регулярно отправляют вам, вы продолжите их видеть. В противном случае он может быть сохранен в папке Clutter Outlook или перенесен на вкладку Gmail Promotions - или, что еще хуже, в папку Spam.

Дело в точке:

Фильтр беспорядка в Microsoft Outlook регулярно фильтрует электронные письма, которые я выбрал для получения - включая внутренние письма от моей собственной компании! Эти электронные письма фильтруются на основе машинного обучения.

Что это значит для вашей компании?

Если ваши электронные письма имеют более высокий рейтинг кликов (хотя для электронных писем лучшим эквивалентом фактически является более высокий коэффициент открытия), то более вероятно, что ваши электронные письма будут действительно просматриваться, открываться и нажиматься. Если ваш рейтинг кликов ужасен, ваши электронные письма будут округляться и выбрасываться в темное «загроможденное подземелье».

Одна вещь, которую мы сделали, это удалила людей из наших списков адресов электронной почты, которые не отвечали. Если вы просто накапливаете электронные письма в течение многих лет, почему? Как вы думаете, кто-то, кто был в состоянии покоя и никогда не занимался вашими электронными письмами, волшебным образом превратится в продажу через пять лет?

Удаление половины вашей базы данных - это один из способов мгновенного увеличения вашего CTR более чем в два раза. Почтовые провайдеры заметят, что все больше людей вовлекаются, что снижает вероятность того, что ваши письма попадут в темницу.

Почему я одержим CTR

Существует причина, по которой рейтинг кликов является одним из показателей, на который я обращаю наибольшее внимание. Увеличение вашего CTR приведет к: