Можете ли вы заработать больше денег на консалтинговом бизнесе, предлагая более низкие затраты?
Нет, это не значит, что вы снижаете цены на услуги, которые вы уже предлагаете. Но возможно ли разработать новые, менее дорогие услуги для потенциальных клиентов, которые все равно не могут позволить себе ваши текущие услуги?
Именно это и сделал Брэд Фаррис (на фото выше), основатель чикагской компании Anchor Advisors, Ltd. Около четырех лет назад он запустил EnMast. Сегодня он функционирует как онлайн-расширение его консалтинговой фирмы малого бизнеса.
$config[code] not found«Я получал много звонков от людей из Чикаго и небольших компаний, которые не могут позволить себе нанять консалтинговую фирму», - сказал Фаррис в интервью Small Business Trends.
В конце концов, Фаррис натолкнулся на идею создания веб-сайта «самообслуживания», чтобы помочь этим компаниям, не способным работать с Anchor.
Стартапы малого бизнеса получают наибольшую выгоду от найма консалтинговых фирм.
Но в одном из многих парадоксов жизни и бизнеса стартапы также реже нанимают консультантов из-за стоимости.
Для этих предприятий EnMast предлагает такие ресурсы, как шаблоны документов, советы и мотивационный контент, видео и вебинарыИ все это по более низкой цене, чем работа один на один с более традиционным консультантом.
Обе организации - веб-сайт и консалтинг - предоставляют малым предприятиям помощь и стратегии, помогающие им расти и работать более эффективно.
По словам Фарриса, EnMast предназначен для малых предприятий, в которых занято от 2 до 10 человек. Он предназначен для того, чтобы служить инструментом для «ускорения роста». Между тем, Анкоридж предназначен для малых предприятий с 10 и более сотрудниками. Но компании связаны. Anchor Advisors 'теперь предлагает EnMast в качестве дополнительной услуги для своих потенциальных клиентов.
Компании также связаны через стратегию именования. Как отмечает EnMast на своем сайте:
«Мачта корабля является связующим звеном. Паруса прикреплены к мачте, чтобы вести корабль; в штормовых морях моряки привязывают себя к мачте, чтобы они не упали за борт. «En Masse» означает все вместе, как группа. Поэтому мы собрали их вместе, чтобы создать место, где мы можем собраться вместе, объединиться и соединиться ».
Малые предприятия по своей природе привыкли к плаванию в штормовых морях. Они сталкиваются со многими неопределенностями на раннем этапе.
«Существует так много способов сделать это неправильно», - добавил Фаррис.
Фактически, EnMast даже использовал этот факт для создания некоторого полезного контента о вещах, которые могут пойти не так, как надо, начиная бизнес. Творчески упакованный, веб-сайт предлагал его один год в качестве праздничного контента, который New York Times описала как «деловые страшилки в честь Хэллоуина».
По словам Фарриса, EnMast существует, поэтому малому бизнесу не стоит начинать с чистого листа бумаги. «Есть шаблон для описания работы, на случай, если он никогда не писал», - говорит он. Также доступны шаблоны для планов продаж и для других ключевых документов, которые владельцы малого бизнеса должны написать.
«Шаблоны - это только отправная точка. Владельцы бизнеса могут настроить оттуда », сказал Фаррис.
EnMast начинался как блог. Но сегодня веб-сайт также предлагает полный ассортимент этих шаблонов и инструментов, насчитывающий около 70 и растущий. Также предлагается постоянный поток статей, связанных с малым бизнесом, электронных книг, видео и вебинаров.
«Мы начинаем действительно строить это сейчас», сказал Фаррис.
Заинтересованные стороны могут бесплатно посетить EnMast и получить доступ к пяти самым популярным инструментам сайта.
Затем, если они хотят копать глубже и использовать больше ресурсов сайта, они могут заплатить единовременную плату в 300 долларов за полный доступ.
По словам Фарриса, около 1500 владельцев малого бизнеса подписались на EnMast.
Он добавил, что клиенты сайта обычно являются поставщиками услуг, а не производителями продуктов.
«У нас много писателей, графических дизайнеров, веб-дизайнеров», - сказал он.
Подкасты - это дополнительный ресурс, над которым EnMast работает в ближайшее время.
Изображение: Брэд Фаррис, EnMast
1
