Прежде чем выиграть Трофей Хейсмана 2011 года и взять штурмом НФЛ в качестве защитника вашингтонских краснокожих, Роберт Гриффин III был малоизвестным юниором в Университете Бэйлора. Но благодаря малобюджетной маркетинговой кампании, поддерживаемой социальными сетями, креативностью и огромным энтузиазмом, все изменилось в значительной степени. Хит Нильсен, помощник спортивного директора по коммуникациям Университета Бэйлора, присоединяется к Бренту Лири, чтобы поделиться личной историей кампании, которая помогла Роберту Гриффину III выиграть Трофей Хейсмана 2011 года - и стать RGIII.
$config[code] not found* * * * *
Тенденции Малого бизнеса: Вы действительно думали, что Роберт Гриффин III станет Heisman? Не то, чтобы у него не было навыков, а только мысль о том, чтобы игрок из Бэйлора выиграл Хейсман?
Хит Нильсен: Это было довольно надуманным. В начале его карьеры мы знали, что он особенный, мы знали, что он был один раз в поколении. Мы рассчитывали на его младший год, который стал его последним годом, что он собирался получить широкую огласку, и мы могли бы получить максимальную отдачу от этой рекламы.
Честно говоря, наша цель все время была просто стать финалистом и доставить его в Нью-Йорк. Затем используйте его в качестве трамплина для своего старшего года, чтобы по-настоящему выиграть трофей. Но мы никогда не предполагали, что это возможно.
Тенденции Малого бизнеса: Разговор о брендинге, фактическом бренде RGIII?
Хит Нильсен: Я думаю, что это огромный. RGIII, происхождение этого псевдонима, я думаю, будет обсуждаться здесь годами. На первом курсе у него была начальная тема, в которой говорилось: «Роберт Гриффин III, как мы его назовем? Какое у него прозвище? »На самом деле это был заголовок темы.
Начиная с первого года обучения, Гриффин настоял на том, чтобы на его майке была римская цифра III. Так что на многих фронтах вполне понятно, что RGIII - его прозвище. Теперь, это не то, что мы когда-либо называли его; никто не называл его RGIII в лицо. Но это было то, что мы много толкали.
Тенденции малого бизнеса: какой вклад внес RGIII в этот процесс? Какую роль он сыграл?
Хит Нильсен: Очень мало. Он сосредоточился на победе в играх с мячом. Тренер Брайлс сосредоточился на X и O, и на подготовке своей команды. Они как бы дали нам карт-бланш для рекламы.
Тенденции Малого бизнеса: Было ли что-то, что произошло, когда вы услышали, что RGIII сказал: «Вы знаете, я не уверен насчет этого?»
Хит Нильсен: Ну, я не знаю, критиковал ли он когда-нибудь наши стратегии. Я думаю, что он устал от интервью. Потому что одним из наших главных стимулов было привлечь его к как можно большему числу региональных, национальных людей. Так что мы действительно ехали на нем с телефонными интервью.
У нас был еженедельный сегмент, где мы записывали его видео один раз в неделю, которые мы называли «30 с третьим». Обычно мы приглашали товарища по команде и заставляли его стрелять туда-сюда. Что должно было быть 30 секунд. Все они бежали дольше, чем это.
Иногда я думаю, что он немного закатил глаза об этом. Но парень - замечательный спорт. Он очень зрелый, и он был особенным и вне поля. Он был мечтой, с которой можно было работать, и он действительно увидел более широкую картину.
Тенденции Малого бизнеса: Как вы вовлекли студенческое население в кампанию?
Хит Нильсен: Фанаты были великолепны. Студенты были великолепны со знаками. Вы знаете, римские цифры III были почти везде. Наверное, самая приятная вещь, которую мы сделали за всю осень, когда мы продвигали его, который привлек всех студентов, была у нас на низовом уровне в Facebook. Один из моих сотрудников предложил совершенно уникальную идею, в которой мы попросили всех наших поклонников изменить свои имена в Facebook и добавить римское числовое III к их имени.
Идея была довольно проста, просто внести небольшие изменения, а затем мы назвали движение «Присоединяйся к третьему». В конечном итоге мы также использовали хештег в Twitter. На Фейсбуке все - моя жена, мой сын - мы все стали Третьими. Затем, изменяя это, вы заходите на свою страницу в Facebook и говорите: «Я присоединился к Третьему!»
И тогда вы возвращаетесь на страницу нашего сайта. Было действительно здорово, когда на следующее утро сотни, а затем и тысячи людей начали менять свои имена. По-настоящему изящная вещь была в том, что это была хорошая осязаемая вещь. Как печать одобрения, говорящая: «Я с этим человеком!»
Тенденции Малого бизнеса: Похоже, что это была командная работа, и, видя, как он справляется с этим, похоже, что это была также командная победа.
Хит Нильсен: О, абсолютно. Если у вас есть шанс, зайдите на YouTube и в Google или поищите «Реакция Гриффина-Хейсмана» или «Реакция Хейсмана-Вако». Есть люди, которые как-то склеили их, отредактировали их вместе. Это в основном просто самодельная реакция камерофонов на студентов и жителей Вако, которые смотрят шоу Хейсмана.
Объявление в 2011 году только принесло абсолютную эйфорию и радость в этом кампусе. У нас было много лет неудач. У нас здесь случались плохие вещи. И для кого-то, связанного с Бэйлором, выиграть одну из величайших индивидуальных наград в спорте - это много значило.
Тот факт, что наш кандидат был приятным, обаятельным, добрым, нравственным человеком с отличным прошлым - скромным человеком, - это было обледенением на торте.
Тенденции малого бизнеса: я думаю, что это отличное свидетельство того, как социальные сети могут работать для тех, кто не всегда стремится к славе. Есть ли в Интернете места, где люди могут узнать больше об этой кампании?
Хит Нильсен: У него есть сайт, BU-RG3.com.
Тенденции Малого бизнеса: Сколько людей работало с Вами над этим?
Хит Нильсен: Основной основной группой было около 4 человек в PR и 2 в видео. Я бы сказал, шесть.
Тенденции Малого бизнеса: Какой-нибудь бюджет, который вы, ребята, выложили для этого?
Хит Нильсен: Мы потратили немного на нашем сайте, мы потратили немного на графический дизайн, а затем мы выпустили рекламные футбольные карточки, которые стоили немного. Совсем немного. Немного к отправке, немного к дизайну.
У нас осталось меньше пяти цифр, когда все было сказано и сделано. Таким образом, мы сделали это по дешевке, и социальные сети были большой частью этого.
Это интервью о кампании в социальных сетях для Роберта Гриффина III является частью One on One серия интервью с некоторыми из самых провокационных предпринимателей, авторов и экспертов в области бизнеса сегодня. Это интервью было отредактировано для публикации. Чтобы прослушать аудио полного интервью, нажмите на плеер выше.
Это часть серии интервью с лидерами мысли. Стенограмма была отредактирована для публикации. Если это аудио или видео интервью, нажмите на встроенный проигрыватель выше, или подпишитесь через iTunes или через Stitcher.
2 комментария ▼
