Год назад Amazon запустила Amazon Exclusives, платформу для уникальных продуктов, предлагаемых исключительно на платформе Amazon.
Для малых предприятий, продающих товары через Интернет, платформа предоставляет возможность охватить огромную сеть покупателей и даже получить помощь от маркетинговой команды Amazon. Но перспектива продажи только на одной платформе, особенно для новых предприятий, может показаться рискованной.
$config[code] not foundОднако Кристина Бурнер, владелец Cielo Pill Holders, считает, что это того стоит. Бурнер начала продавать свои держатели таблеток на Amazon несколько лет назад. И она подписала контракт с Amazon Exclusives вскоре после ее запуска.
Преимущества Amazon Exclusives
В телефонном интервью Small Business Trends она сказала: «Если вы рассматриваете это, я бы порекомендовала вам сделать это абсолютно без колебаний. Amazon является огромным мировым лидером в области электронной коммерции, и они предлагают вам возможность помочь своим экспертам поддержать ваш бизнес и помочь ему развиваться ».
По словам Бурнер, самая большая выгода, которую она видела для своего бизнеса, - это увеличение видимости. Amazon продвигает магазин на целевой странице Exclusives, в мобильном приложении и в праздничных акциях.
Кроме того, будучи эксклюзивным продавцом, вы можете добавить больше деталей к списку товаров. И это мешает другим людям продавать ваши продукты на Amazon. Так что, если у вас есть распродажа, вам не нужно беспокоиться о том, что люди покупают ваши товары по низким ценам, а затем снижают ваши обычные цены.
Кроме того, все продукты на Amazon Exclusives выполняются Amazon. Так что это может облегчить жизнь продавцам, а также сделать продукты более привлекательными для покупателей, поскольку они будут иметь право на бесплатную доставку для членов Prime. Кроме этого, процесс очень похож на продажи на обычном Amazon.
Самая большая проблема с платформой, которая может помешать некоторым малым предприятиям зарегистрироваться, заключается в том, что вам приходится продавать исключительно с Amazon, хотя у вас все еще может быть основной веб-сайт или физическое местоположение компании. Но если вы уже добились успеха в продаже на других платформах электронной коммерции или считаете, что ваши продукты подходят для другой платформы, Amazon Exclusives может не подойти вам.
Тем не менее, если у вас есть бизнес, который предлагает что-то уникальное, и вы хотите, чтобы продукты были перед людьми, где они уже делают покупки, ваш бизнес, безусловно, может принести пользу. На самом деле, именно поэтому Бурнер увлекся Amazon.
Она объясняет: «Основным преимуществом моих продуктов является то, что людям легко принимать лекарства. Но потом я подумал о людях, которые их покупают, и я в основном просил их выкупить их из обычной рутины. Поэтому вместо этого я подумал, что должен облегчить им задачу и просто встретиться с ними там, где они уже есть. Таким образом, Amazon был своего рода ежу понятно ».
Конечно, продавцы, которые не хотят брать на себя обязательство стать эксклюзивным продавцом, могут по-прежнему использовать основную платформу Amazon. Но, по словам Бурнера, компаниям с уникальными продуктами или историей, которые стоит рассказать, следует строго рассмотреть возможность использования Amazon Exclusives.
Она говорит: «Когда вы продаете на Amazon, все, что у вас есть, - это изображение вашего продукта и пара пунктов, чтобы клиенты знали все о вас и о том, что вы предлагаете. Это хорошо, если вы продаете туалетную бумагу, и все знают, что это такое. Но мой продукт сделан в США, и я делаю пожертвования в благотворительные учреждения, занимающиеся исследованиями аутоиммунных заболеваний, и я беру в четыре раза больше, чем вы заплатили бы за действительно дешевый держатель для таблеток. Поэтому мне нужно помочь людям понять, почему стоит платить больше ».
Чтобы начать, Бурнер сказала, что ей нужно сделать некоторые основные документы, чтобы согласиться с финансовыми условиями. Но большая часть работы заключалась в создании расширенных списков продуктов, чтобы действительно помочь ее продуктам обратиться к покупателям на платформе.
Хотя прошло всего около года, она утверждает, что присоединение к Amazon Exclusives стало огромной, «изменяющей жизнь» вещью для ее бизнеса. Так что, если вы онлайн-продавец и у вас есть уникальный продукт, который стоит предложить, Amazon Exclusives может стоить еще одного взгляда. Если вы заинтересованы в продаже, вы можете подать заявку, чтобы стать эксклюзивным продавцом на веб-сайте Amazon.
Изображение: Амазонка
