Вы проснулись бы в этот конкретный день, и, подойдя к первой чашке кофе, вы увидите несколько долларов, выглядывающих из-за кофеварки. Вы бы открыли свой компьютер, и между экраном и клавиатурой вклинилась бы десятидолларовая банкнота. Вы садитесь, чтобы что-то написать, и снова всплываете обратно, потому что на самом деле вы сидите на куче четвертей, никелей и копейки.
$config[code] not foundКуда бы вы ни смотрели и гуляли … все, к чему вы прикасались … проливало деньги.
Эти деньги могут быть вашими. Но это не так - потому что вы не оцененный для этого. Это деньги, которые все еще принадлежат вашему клиенту, потому что вы не создали для них возможности отдать его вам.
У каждого бизнеса есть скрытая прибыль. А скрытые прибыли - это те маленькие кучки денег, которые мы не можем видеть, потому что мы еще не наделены способностью их видеть. Хорошей новостью является то, что все мы можем научиться видеть эти возможности для увеличения нашей прибыли. Книга Рафи Мохаммеда «Искусство ценообразования: как найти скрытую прибыль для развития вашего бизнеса» может помочь вам в этом.
Ценообразование - это мощная вещь, и обидно, что она часто является наиболее игнорируемым компонентом комплекса маркетинга. Конечно, это не так сексуально, как красивая рекламная кампания. Но реклама стоит денег - и хорошая ценовая стратегия может на самом деле заработать вам деньги. Так где бы вы предпочли провести время?
Давайте перейдем к сути этой книги.
С чего начать с ценообразования
Самый большой урок, который преподает нам Рафи, заключается в том, что разработка стратегии ценообразования с целью получения прибыли начинается в ВАШЕЙ ГОЛОВЕ.
Первый шаг - это понимание того, что вы предлагаете, и что ценят ваши клиенты. Например, если вы прогуливаетесь по большому городу, как Вашингтон, округ Колумбия, или Нью-Йорк в солнечный день, вы увидите множество продавцов, продающих футболки, сувениры и зонтики. Он говорит: «Итак, по первому признаку дождя уличные торговцы удваивают свои цены на зонты». Это ценность.
Второй ключ к поиску скрытой прибыли состоит в том, чтобы позволить вашим клиентам легко выбирать вас (перевод: дать вам деньги), предоставляя им различные уровни цен и предлагая уровни на выбор.
Пример ценообразования
Отличным примером различных ценовых уровней, предлагаемых покупателям, и примером, который Рафи приводит в книге, является история о его приятеле Дейве, рестораторе. Дейв хотел расширить свою клиентскую базу за пределы дорогих гурманов. Взгляните на этот пример из книги. Первоначальный вопрос Дейва был: «Должен ли я брать 18 или 31 доллар за обед?» Вот что пишет Рафи:
«После некоторого обсуждения мы разработали набор ценовых стратегий, которые включали специальные предложения для ранних пташек, скидки для пожилых людей, обычные цены на меню; 200 долларов в год на чартерное членство со скидкой 25% на все блюда в течение года; скидки на три блюда, более дешевое меню бара; сидение за столом премиум-класса от шеф-повара и творческий гений за едой ».
Все это вместо того, чтобы взимать 18 или 31 доллар! Кто знал, что столько креативности может быть включено в ценообразование в ресторане?
Как избежать слишком низких цен
Иногда нам, владельцам бизнеса, трудно понять, какую ценность мы приносим на стол. Я часто вижу владельцев бизнеса (особенно новых владельцев бизнеса) по заниженной цене.
Мы часто худшие судьи о ценности, которую мы предоставляем.
Чтобы избежать соблазна слишком низкой цены и понять истинную ценность того, что вы предлагаете, Рафи предлагает процесс декодирования стоимости. Этот процесс проведет вас через 5 шагов, чтобы определить базовую цену, с которой вы можете работать, чтобы создать предложения, которые принесут больше прибыли. Вы можете найти интерактивную версию инструмента ценообразования на сайте Рафи. Цены на прибыль Веб-сайт.
Читать книгу
Это одна из моих любимых книг по ценообразованию - и я думаю, что она будет вашей по одной этой причине: она написана на простом английском языке. Он содержит несколько списков процессов и стратегий, о которых вы можете прочитать и реализовать сегодня.
Однако, одно предостережение: хотя эта книга не имеет большого значения для математического компонента - это не означает, что вы можете пройти или пройтись по стратегии. Я не могу не подчеркнуть, насколько важно, чтобы вы понимали свои расходы. Сколько стоит ваш бизнес, чтобы существовать? Сколько стоит заполнить заказ? Каков ваш собственный капитал? Не пытайтесь использовать любую из этих стратегий, не зная и не понимая ваших лидеров по затратам и убыткам.
Эта книга отлично подходит для владельцев бизнеса, маркетологов и всех, кто несет ответственность и может реализовать стратегию ценообразования для своего бизнеса.
Другие источники
Наконец, я хотел бы отослать вас к дополнительной информации. Во-первых, это радио-интервью подкаста Рафи Мохаммеда, которое я принимал в одном из выступлений на радио Small Business Trends. Вы услышите напрямую от Рафи и узнаете больше.
Во-вторых, я хотел бы отослать вас к моей сопутствующей статье «8 стратегий ценообразования, которые вы можете внедрить прямо сейчас». Вы можете выбрать несколько советов для установления цен, используя психологию.
10 комментариев ▼
