По мере того как начинается сезон отпусков, у одного знакового ритейлера больше забот, чем у большинства. J.C. Penney понесла три четверти потерь подряд, несмотря на, или, возможно, потому, что попытки изобрести бренд. В ноябре прошлого года новый генеральный директор J.C. Penney Рон Джонсон начал вносить изменения в борьбу с исторически падающими продажами. Джонсон имел большой успех в инновационной работе в Apple и Target, но с Дж. К. Пенни дела идут не так хорошо. Как долго компания будет верить в его руководство? Сегодняшний обзор посвящен усилиям Дж. К. Пенни и тому, что другие владельцы бизнеса могут узнать о повышении продаж и изменении бренда.
$config[code] not foundМагазин ‘Til You Drop
По цене, чтобы двигаться. В течение года Дж. К. Пенни вносил изменения. По словам наблюдателей, самым смелым шагом было решение Джонсона в феврале радикально изменить структуру цен в 1100 точках. Джонсон планировал ликвидировать около 600 продаж в год, которые были популярны у покупателей, но сильно влияли на прибыль. Вместо этого магазин создал трехуровневую структуру ценообразования, которая постоянно снижала цены на все товары в цепочке примерно на 40 процентов и предлагала месячные продажи на отдельные товары и периодические скидки в течение года. Bloomberg Businessweek
Все должно сработать. Неортодоксальные действия Джонсона и резкое падение розничных продаж заставили многих усомниться в его стратегии. Один блоггер предполагает, что есть по крайней мере пять уроков, которые другие предприниматели могут извлечь из того, что некоторые уже называют «провалом ценовой стратегии». С самого начала Джонсон признал, что его подход необычен, но настаивает, что он все еще верит, что он окупится. Остается вопрос, нанесут ли изменения, введенные с целью обратить вспять снижение продаж, безвозвратный ущерб цепи. Хаммад Сиддики Блог
Уроки лидерства
Спроектируйте свои ценности. Большая часть изменений в J.C. Penney, правильных или неправильных, связана с верой в Джонсона как лидера. Конечно, часть этой веры основана на его прошлых успехах. Джонсон был движущей силой революционных розничных магазинов Apple и «дешевого шика» Target. Но лидерство гораздо больше, объясняет предприниматель и консультант Гэри О'Нил в этом видео. Настоящее лидерство - это то, как вы воплощаете свои ценности, а не просто системы, которые вы внедряете. Решения N2ITIV
Будь подлинным. Есть много качеств, которые входят в великое лидерство. Джон Туихиг, соучредитель агентства по маркетингу в социальных сетях Ahain Group, дает краткое изложение некоторых из основ. Они включают в себя связь, уязвимость, смелость, подлинность и многое другое. Все владельцы малого бизнеса являются лидерами в своем роде. Как вы включаете элементы лидерства в решения, которые вы принимаете каждый день, чрезвычайно важно. Ваше лидерство формирует вашу компанию и определяет ее окончательный успех или провал. Tweak Your Biz
Ориентация на клиента
X отмечает место. Ранние сообщения о потерях J.C. Penney были сосредоточены на том, как клиенты явно отвергают изменения в ценовой структуре компании. Независимо от того, каким может быть конечный результат, клиенты имеют решающее значение для любого бизнеса. Знайте каждый сегмент вашей клиентской базы и предпочтения каждого, когда речь идет о продуктах и услугах, которые вы предлагаете. Например, Риева Лесонский предупреждает предприятия в целом, чтобы не оставить поколение X за кадром. Эта решающая группа, зажатая между бэби-бумерами и тысячелетиями, - это сила, с которой нужно считаться. В конечном счете, убедитесь, что вы никого не упускаете из виду при рассмотрении вашего маркетинга, ценообразования и общей стратегии. Вырасти Смарт Биз
Лояльность работает в обе стороны. Компания может очень хорошо ладить, если она всегда обращает внимание на своих клиентов и всегда хорошо к ним относится. Но, как объясняет в этом посте владелец бизнеса Энтони Карибян, когда надежный бизнес перестает быть конкурентоспособным и относится к вам правильно, все ставки отменяются. Карибян рассказывает историю о том, как доверенная компания такси открыла двери конкуренту, просто позволив своим ценам медленно расти и в то же время уменьшать стоимость. Блог онлайн
Обратите внимание на маркетинг. Маркетинг является еще одним ключом к успеху, особенно если этот маркетинг эффективно взаимодействует с клиентами, которых вы пытаетесь достичь. Эффективный маркетинг также требует креативности, но не беспокойтесь, если вы не креативный тип.Ознакомьтесь с этими советами для эффективного и инновационного маркетинга. Вам не нужен большой бюджет или гений для продвижения, говорит приглашенный блогер Лэнс Требеш. Если у вас есть предложения по эффективному маркетингу бизнеса, поделитесь ими с нашим сообществом ниже. Скромный предприниматель
3 комментария ▼
