Когда Стоуни де Гейтер основал то, что станет Pole Position Marketing 16 лет назад, отрасли, в которой он работает сегодня, даже не существовало.
В недавнем интервью с Тенденциями Малого бизнеса, deGeyter объяснил:
«Я бы сказал, что мы агентство веб-маркетинга с полным спектром услуг».
Когда-то это была операция с одним человеком, которой не хватало одной комнаты. Сегодня в него входит команда из семи специалистов. Они работают в таких областях, как веб-разработка, поисковая оптимизация, аналитика и многое другое.
$config[code] not foundО медленном, но устойчивом росте своего бизнеса де Гейтер вспоминает:
«Это началось в спальне и быстро переросло в гостиную».
Но когда-либо осторожный предприниматель, он признает, что прошло довольно много времени, прежде чем он нанял своего первого сотрудника.
Для deGeyter одиссея началась после прочтения книги о том, как выучить HTML (язык разметки Интернета) за 24 часа. Еще до того, как он закончил читать, ДеГейтер убедился, что может улучшить веб-сайт для бизнеса своего отца BatteryStuff.com - и сделал.
Но, конечно, на этом история не закончилась.
Вскоре его отец вернулся. На этот раз он говорил о чем-то, о чем он слышал, о поисковой оптимизации (SEO). Это был (и есть) способ найти сайты в Интернете.
Стремясь помочь, ДеГейтер снова погрузился в изучение новых навыков. То, с чем он должен был появиться, было пониманием принципов целой новой промышленности. Он объяснил:
«Бизнес моего отца начинался скорее как хобби. Они путешествовали, чтобы продавать свои продукты, и их цель, после создания их нового сайта, состояла в том, чтобы продавать достаточно товаров онлайн, чтобы им не пришлось путешествовать. Эта цель была достигнута через год. Следующей целью было продать $ 100K с прибылью. Мы тоже попали.
Хотя отец ДеГейтера в конечном итоге продаст бизнес, компания по сей день остается клиентом Pole Position Marketing.
Не все компании онлайн-маркетинга созданы равными. И когда бизнес deGeyter начал расти, он приобрел некоторые уникальные характеристики, которые выделяют его. Некоторые из этих характеристик остались сильными, в то время как другие изменились с развитием промышленности.
Команда специалистов
Одной из характерных черт компании DeGeyter является концепция команды специалистов, а не онлайн-маркетологов. Он так говорит, что его компания отличается от конкурентов в этой области.
Он утверждает, что во многих других онлайн-маркетинговых фирмах есть команда, которая занимается всеми видами онлайн-маркетинга. К ним относятся аналитика, контент-стратегия, социальные сети, оплата за клик и многое другое:
"Это не имеет смысла. Когда мы объединяемся как команда, у нас так много разных мнений ».
Он говорит, что отдельные члены команды в этих фирмах принимают на себя группу клиентов. Затем каждый участник обрабатывает кампании своих клиентов, предоставляя меню услуг.
Но в Pole Position Marketing каждый участник приносит свой собственный опыт каждому клиенту по мере необходимости.
Национальный и Большой или Местный и Маленький
В начале deGeyter, базирующийся в Юнионтауне, недалеко от Северного Кантона, Огайо, также признает, что его мало интересовали местные клиенты. Интернет не был локальным в те дни. Его лучшие перспективы, казалось, исходили от компаний, которые понимали, что он делал, и ему было все равно, откуда он это сделал.
Они также были большими и могли платить большие.
Несмотря на то, что сам владелец малого бизнеса, веб-сайт deGeyter по-прежнему описывает его фирму как «SEO-компанию для предприятий корпоративного уровня».
Недавно он сказал:
«Я никогда не любил местные сети. Традиционно мы были национальной компанией. Мне всегда нравились контракты на год. Локальная модель - это больше маленьких сервисов для разных клиентов ».
К таким крупным национальным клиентам относятся такие сайты, как WinterKids.com и WinterWomen.com, оба из которых расположены в Денвере. Среди других клиентов - компания Rawhide Fire Hose LLC из Орвилля, Огайо, и Sierra Instruments, компания из Монтерея, штат Калифорния, с офисами по всему миру.
Но взгляд его компании на крупных национальных клиентов по сравнению с маленькими местными начинает меняться, признает де Гейтер. В связи с расширением возможностей, создаваемых социальными сетями и мобильным маркетингом, деГейтер нанял своего первого местного торгового представителя и проводит больше местных семинаров для предприятий.
Теория состоит в том, что, имея меньшую потенциальную аудиторию, местным предприятиям, возможно, не нужно делать почти столько же, чтобы увидеть очень прибыльный доход, говорит ДеГейтер.
* * * * *
iCIMS, ведущий поставщик решений по привлечению талантов для растущего бизнеса, гордится тем, что является официальным спонсором «Small Business Trend» «Small Biz Spotlight» по продвижению по полюсам. Как и iCIMS, Pole Position Marketing понимает ценность команды специалистов, а не универсалов, чтобы постоянно превосходить потребности своих клиентов. iCIMS рада иметь возможность поддержать страстное стремление и преданность таким компаниям, как Pole Position Marketing, благодаря спонсорству «Small Biz Spotlight». (Посетите архивы серии «Small Biz Spotlight» и следите за новостями малого бизнеса в этой стране..)
2 комментария ▼
