Пару лет назад я написал пост о том, как получить результаты от SEO при ограниченном бюджете. Поскольку все больше компаний (и моя собственная консалтинговая компания) тратят больше времени на контент-маркетинг, те же вопросы, которые возникли у малых предприятий по поводу таких каналов, как SEO и PPC, начали появляться вокруг контент-маркетинга:
Это так дорого - как я могу сделать это на {вставить чрезвычайно ограниченный бюджет здесь}?
$config[code] not foundКак и в случае с SEO (и, конечно же, с жизнью), здесь нет волшебного ответа, но есть несколько конкретных подходов, которые вы можете использовать для реализации контент-маркетинга, чтобы вы могли набрать обороты как ограниченный в бюджете, занятый владелец малого бизнеса. В этой статье я рассмотрю три способа, которыми могут воспользоваться малые предприятия, чтобы использовать контент-маркетинг при ограниченном бюджете.
Шаг 1. Воспользуйтесь своими сильными сторонами
Давайте начнем с некоторого «реального разговора». Если у вас есть несколько сотен долларов в месяц, чтобы тратить на «контент-маркетинг», вы не можете позволить себе настоящее агентство по контент-маркетингу или даже нанимать постоянных фрилансеров. Вам нужно, чтобы кто-то в вашей компании проводил время на контент-маркетинге.
Для некоторых из вас это, вероятно, должно быть, где вы выходите. Если вы не можете тратить время или более двух сотен долларов на контент-маркетинг, сфокусируйтесь на другой области вашего бизнеса.
То, что в последнее время это звучит немного модно, не означает, что каждый бизнес должен вкладывать деньги в контент-маркетинг. Вы должны делать то, что лучше для вашего бизнеса. Если у вас нет времени или бюджета, чтобы посвятить себя созданию контента, ваш первый шаг - пойти и найти его. Вы не получите тяги, если у вас нет ни времени, ни бюджета.
Теперь, если у вас есть немного времени, но вы крайне ограничены в бюджете, что вы должны делать на самом деле, когда речь идет о создании и продвижении контента?
Сначала ответьте на этот вопрос:
С точки зрения контента, что вы (или кто-то из вашей компании) действительно умеете создавать?
Это может принимать любое количество форм:
- Хорошо слышать вопросы или проблемы и предлагать решения размером с укус? Проведите время, слушая в Твиттере и предлагая помощь и решения проблем и вопросов. Каждое присутствие в социальных сетях начинается с нуля.
- Если вы энергичны и красноречивы, вы можете создать серию видеороликов, которые описывают сложные темы и отвечают на сложные вопросы.
- У вас есть отличная сеть в вашей нише? Начните подкаст, где вы берете интервью у интересных людей, которых вы уже знаете.
- Есть ли у вашей компании отличные, интересные внутренние данные или доступ к большому количеству людей в вашей отрасли через список рассылки? Создайте опрос или соберите ваши внутренние данные, упакуйте их в отраслевой отчет и проведите PR самостоятельно.
- Есть ли у вас много удивительных фотографий, связанных с вашей нишей? Сосредоточьтесь на развитии своего бренда через Instagram.
- И конечно: если вы сильный писатель, создайте потрясающий контент, в котором будут представлены другие люди, и дайте им знать, что вы его создали. Бонусные баллы, если вы можете сделать это на особенно авторитетном стороннем сайте, чтобы получить больше положительных «выигрышей» для всех участников. Если вы создаете что-то великое и рассказываете людям об этом, вы можете получить большую тягу, даже если вы только начинаете.
Если вы (или кто-то из вашей компании) не умеете создавать контент, вы не будете его использовать, и он не будет вам полезен. Редкий, бесполезный контент, вероятно, хуже чем производить контент вообще.
Шаг 2. Узнайте, где ваши перспективы потребляют контент
В идеале вы должны знать ответ на вопросы: «где ваши потенциальные клиенты тусуются в Интернете?» И «где ваши потенциальные клиенты ищут информацию о (или фактически покупают) свое решение в Интернете?» Если вы это сделаете, вы можете в принципе пропустите этот шаг и перейдите прямо к применению своих сильных сторон от первого шага к каналу распределения, который часто посещают ваши потенциальные клиенты.
Если вы еще не знаете ответа на этот вопрос, есть несколько способов, которые помогут вам быстро разобраться в этом:
- Спросите своих клиентов и сотрудников - Вы можете сделать это с помощью опроса или просто ряда сидячих интервью или звонков. Узнайте, как они получают отраслевые новости, как они принимают решения о покупке, кто те люди в вашей нише, которых они слушают. Это может иметь для вас огромное значение для бизнеса, помимо усилий по контент-маркетингу. (Вы можете найти новые рекламные каналы, новые партнерские возможности и т. Д.)
- Используйте бесплатные инструменты - У многих инструментов, связанных с социальными сетями и контентом, есть очень полезные бесплатные версии, или вы можете вписаться в ограниченный бюджет. BuzzSumo отлично подходит для поиска идей контента и выявления влиятельных лиц (и есть множество отличных руководств по тому, как извлечь из этого максимум пользы). Такие инструменты, как FollowerWonk и Topsy, также имеют множество бесплатных функций.
Когда у вас есть представление о типе контента, который вы хотите создать, и о том, где вам нужно его продвигать, вы можете использовать свой бюджет, чтобы потратить немного бензина контент-маркетинга на «огонь контента», который вы начинаете.
Шаг 3. Потратьте этот ограниченный бюджет с умом
Несмотря на то, что вам придется самостоятельно выполнять большую часть работы по созданию и продвижению контента, если ваш бюджет ограничен, вы можете извлечь некоторую пользу из этого ограниченного бюджета, сопоставив его с вашими «недостатками контента» или «дырами в контенте», как лучше всего. вы можете.
Работая над созданием и продвижением контента, определите области, которые действительно доставляют вам неприятности, или менее ценные и обыденные задачи, которые отнимают у вас много времени и тратят там свой бюджет.
Некоторые примеры:
- Такие вещи, как форматирование и устранение неполадок, приводят к потере времени на разработку? Возможно, вы сможете нанять виртуального помощника в рамках своего бюджета, чтобы уделять больше времени созданию ценного контента.
- Если вы боретесь с такими вещами, как идеализация контента, придумываете общую дорожную карту контента или задаетесь вопросом, почему определенные усилия не набирают обороты, вы можете нанять консультанта для периодический Помогите. Например: вместо того, чтобы нанимать полноценную фирму по контент-маркетингу, посмотрите, сможете ли вы найти эксперта, который будет «тренером по контенту», и заплатите им пару сотен в месяц за ежемесячный звонок и обзор ваших усилий в этом месяце. Или вы можете платить кому-то за работу над идеями контента один раз в квартал. Вы можете даже использовать такой сайт, как Clarity.fm, чтобы найти нескольких разных экспертов, с которыми можно пообщаться, чтобы получить несколько разных точек зрения на ваши усилия.
- Если есть определенный навык, которого у вас просто нет, например, дизайн, это может быть отличным местом для того, чтобы потратить свой ограниченный бюджет. Найдите отличного дизайнера, который сделает пару графиков / визуализаций, чтобы сделать ваш контент более привлекательным и полезным каждый месяц. Точно так же вы могли бы сэкономить бюджет на четверть и потратить его на что-то вроде аудита конверсии, что, как вы знаете, поможет вам сделать ваш блог более успешным. Или вы можете нанять профессионального копирайтера для работы над постом, который, по вашему мнению, является хорошей идеей, но не думаю, что кто-то в вашей компании может писать.
Основная идея всего этого заключается в определении областей, в которых вы можете получить наибольшую отдачу за время и бюджет, которые вы можете себе позволить. Сосредоточьтесь на том, чтобы подчеркнуть свои сильные стороны, и используйте свой ограниченный бюджет, чтобы покрыть все слабые стороны, которые вы можете, и вы можете выполнить эффективную кампанию контент-маркетинга для бизнеса, даже при небольшом бюджете.
Фото шнурков через Shutterstock
Ещё в: контент-маркетинг 4 комментария ▼
