Больше нет (хотя, честно говоря, это никогда не было моим подходом в любом случае).
Когда деньги становятся теснее, люди становятся все более разборчивыми. Это означает, что если вы хотите продолжать не только выживать, но и процветать, вам нужно будет глубже вникнуть в дифференциацию и публично продемонстрировать, почему вы женщина, мужчина или бизнес, которым люди должны отдавать свои деньги к.
Прекрасный пример. Идя по кварталу в поисках места, где можно пообедать с женой в будний день, мы миновали 7 или 8 ресторанов, и каждый из них был почти пуст. Затем мы высунули головы в местный паб. Мы никогда не были там раньше. И это было упаковано.
Не потому, что люди пили свои неприятности. Они все сидели и ели. И 75% были мамами в возрасте 30-40 лет. Whaaa?
Прошло совсем немного времени, пока мы не выяснили, что происходит. Этот маленький паб нашел способ сиять, в то время как все рестораны вокруг них споткнулись. Наряду со стандартным меню нам дали длинный лист бумаги шириной 6 дюймов и красную ручку.
На бумаге было около 50 различных вариантов нарезанных салатов. Каждый из нас сидел, выбирая наши салаты, и через несколько минут два гигантских мелко нарезанных салата прибыли к нашему столу. Мы нырнули, тоже не могли закончить и наслаждались тем, как никогда раньше не скрывали этот скрытый драгоценный камень. Но, очевидно, другие имели.
С тех пор этот маленький гриль стал нашим популярным местом для прогулок, заказа и случайного ужина с друзьями в семейном стиле.
Потому что … они понимают это.
Люди ищут ценность больше, чем когда-либо в течение десятилетий. И, если вы не можете сильно дифференцировать себя, вы и ваш бизнес становитесь взаимозаменяемыми и взаимозаменяемыми.
И это ужасное место, чтобы оказаться в состоянии упадка экономики.
Итак, как вы будете дифференцировать и продемонстрировать свою уникальную ценность в 2009 году?
* * * * *
