Продажи могут быть жесткими в любом климате, но особенно в условиях спада экономики. Будь то экономические условия, новая конкуренция, насыщенность рынка или восприятие того, что ваш продукт устарел, достижение целей продаж может быть трудным. Независимо от обстоятельств, вы должны принять вызов, если хотите сохранить свою работу.
Очистить воздух
Если вы не совершили проступок, причина, по которой ваш босс хочет вас уволить, возможно, в том, что вы не выполнили свою квоту - или если у вас нет квоты, вы все равно не продаете на приемлемом уровне. Вам необходимо уточнить, есть ли у вас негласная догадка или вам дали конкретное предупреждение. В первом случае встретитесь со своим боссом и обсудите ситуацию. Спросите себя - а затем и босса - реалистичны ли ваши цели по продажам. Многие квоты установлены произвольно и могут быть недостижимы. Если ваша встреча будет продуктивной, вы уйдете и с целью продаж, и с жестким сроком ее выполнения.
$config[code] not foundРазвивайте Отношение Победы
Как однажды сказал известный продавец и мотивационный оратор Зиг Зиглар: «Ваше отношение, а не ваши способности будут определять вашу высоту». Вы не можете работать с максимальной производительностью, если чувствуете себя подавленным. Если вы сосредоточитесь на своем сроке, вы станете парализованным и не сможете предпринять шаги, чтобы сделать ваши продажи. Вместо этого сосредоточьтесь на задачах, а не на финале. Признайте, что вы можете контролировать, а что нет. Используйте положительные подтверждения, чтобы помочь вам оставаться сосредоточенным. Активность - тренировка в спортзале или прогулка с собакой - может помочь вам сохранить физический и умственный баланс.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемПостроить свой план
Немедленно найдите время, чтобы спланировать свою стратегию. Вы должны быть знакомы с процессом продаж. Вспомните воронку продаж - как количество потенциальных клиентов сужается по мере того, как вы их квалифицируете, и перемещаете их в цикл продаж, пока, наконец, только несколько продаж не будут закрыты из пула имен, с которого вы начали. Оцените ваши перспективы и убедитесь, что у вас достаточно, чтобы достичь желаемого количества продаж. Затем проведите инвентаризацию инструментов, которые вам понадобятся. Инструменты включают в себя рекламные брошюры, образцы, демонстрационное оборудование и все остальное, что может заставить продажи идти по плану.
Закройте продажи
Как только у вас есть план, пришло время его выполнить. Не пытайтесь ярлыки. Для каждого продукта есть этапы в процессе продаж, которые нельзя обойти. Сосредоточьтесь на том, что вы делаете сегодня, а не на том, что произойдет в будущем. Используйте все ресурсы в вашем распоряжении. Если у вас есть другие представители, где вы работаете, возможно, один из них старше вас, попросите совета. Спросите у босса его мнение - он заинтересован в том, чтобы вы добились успеха. В зависимости от характера вашего бизнеса, вы можете попросить его позвонить вам и оценить вашу эффективность. Важно, чтобы он видел вашу приверженность и понимал любые проблемы, с которыми вы можете столкнуться. С тяжелой работой и следуя своему плану, вы должны добиться успеха.
