Копирайтинг может быть огромным. Это очень много времени, и это требует последовательности и твердой стратегии. Без этих трех ключевых элементов ваш контент-маркетинг может потерпеть неудачу. Самый важный - и тот, который мы обсудим здесь - это стратегия.
Вы можете найти кого-то в своей команде, чтобы написать контент для вашего бизнеса, или вы можете относительно легко передать работу внештатному сотруднику. Однако создание стратегии требует лучшего понимания вашего бизнеса, его клиентов и его направления. В этой статье вы найдете шесть лучших стратегий копирайтинга для контент-маркетинга, которые я использую, как для себя, так и для своих клиентов. Я надеюсь, что они могут быть полезны и для вас!
$config[code] not foundКопирайтинг Стратегии для контент-маркетинга
1. Понять, для кого вы пишете
Одна из первых вещей, которые я делаю, чтобы создать стратегию контент-маркетинга, - это идентифицировать моих персон или читателей. Это профили людей, которые будут читать ваш контент. Постарайтесь определить их в максимально возможной степени, указав их демографические характеристики, образ жизни, интересы и поведение.
Идея состоит в том, что, понимая, для кого вы пишете, вы сможете лучше адаптировать свой контент к конкретным читателям, что позволит вашему контенту быть более релевантным для ваших читателей и, следовательно, более эффективным.
Обратите внимание, что я говорю читатели, а не читатель. Многие компании просто сосредотачиваются на одной главной персоне или вообще не определяют ее - когда есть вероятность, у них есть больше персон, на которых они могут ориентироваться. Сосредоточившись только на одной персоне, вы сузите свой охват и рейтинг.
Например, допустим, вы продаете протеиновые коктейли для тренировок, и все в вашей отрасли ориентированы на людей, которые уже в хорошей форме. Исследуя разных читателей или персонажей, вы сможете найти новые неиспользованные цели, например, людей, которые не работают, но хотят похудеть. Контент, который будет использовать кто-то подходящий, будет отличаться от того, который будет потреблять кто-то с избыточным весом. Смотрите пример ниже:
Джейсон (подходящий человек)
- Ходит в спортзал регулярно (каждый день)
- Около 25 лет
- Заинтересованы в содержании об улучшении его рутины тренировки, например, как улучшить приседания
Тони (избыточный вес)
- Редко ходит в спортзал (реже двух раз в год)
- Около 25 лет
- Интересует информация о похудении или о том, как начать тренировку, например, как начать худеть
Как вы можете видеть выше, эти две цели могут иметь схожую демографию, но разный образ жизни, следовательно, разные интересы по содержанию. Тони заблудился в расширенной статье о разработке. С другой стороны, Джейсону неинтересна основная статья о тренировках, поскольку он более продвинут. Обязательно изучите все возможности своего читателя, чтобы использовать как можно больше потенциальных возможностей.
2. Сегментируйте ваш контент в соответствии с поездкой клиента
Теперь, когда мы знаем, для кого пишем, давайте рассмотрим время. Цель здесь - перевести читателей с этапа осознания на этап покупки, используя контент стратегически. Это контент, который будет доступен вашим читателям после того, как они найдут ваш бренд органически или через платную рекламу.
Давайте вернемся к примеру с протеиновым коктейлем, чтобы лучше проиллюстрировать этот момент. Джейсон (подходящий парень) нашел тебя в Интернете, когда искал статью о жиме лежа. Ему нравится статья, поэтому он подписывается на ваш список рассылки, но не покупает ваш продукт. Это ваш шанс воспитать его стратегическим содержанием, чтобы он вернулся в ваш магазин и совершил покупку.
Может быть, на следующий день после подписки вы можете отправить ему электронное письмо о преимуществах протеиновых коктейлей в тренировочной программе. Затем, на той же неделе, он получает еще одну статью, в которой сравниваются различные бренды протеиновых коктейлей и так далее.
Наконец, если все пойдет хорошо, Джейсон в конечном итоге купит ваш продукт. При создании календаря контента учитывайте путь клиента, чтобы сбалансировать объем контента на любом этапе.
3. Используйте подзаголовки
Мы обсуждали большие советы по картинкам; Теперь давайте углубимся в более детальные, такие как форматирование. Заголовки и подзаголовки играют большую роль во всей структуре и форматировании контента. Статью без подзаголовков может быть трудно пролистать. Читатели обычно стараются сделать это, чтобы убедиться, что контент стоит прочитать, прежде чем тратить на него слишком много времени.
Кроме того, подзаголовки помогают руководству читателей, которые уже вложили в статью. Он устанавливает ожидание на тип контента, который будет дальше. Оставляя все в стороне, подзаголовки также помогают с поисковой оптимизацией или SEO. Наличие H2s с целевыми ключевыми словами увеличит шансы на ранжирование для этих ключевых слов.
Так что не бойтесь использовать подзаголовки! Я стараюсь использовать их после каждых 3-4 абзацев. Найдите то, что лучше всего подходит для ваших читателей.
4. Сделайте свои параграфы короткими и пишите простым языком
В статье нет ничего более запутанного, чем чтение замысловатого длинного абзаца. Нет необходимости хвастаться своим обширным словарным запасом словами, которые непросто понять большинству читателей. Держите ваши предложения простыми и краткими.
По словам Пердью, в параграфах должно быть от трех до пяти предложений, но благодаря онлайн и мобильному миру вы можете обойтись меньшим, чем это. Многие писатели используют строки с одним или двумя предложениями, чтобы привлечь внимание к определенной мысли. Например, посмотрите, как Нейл Патель использует две линии, чтобы привлечь внимание к пункту ниже:
5. Создайте серию контента или цепочку
Вы когда-нибудь смотрели сериал на Netflix? Почему вы думаете, что это так затягивает? Это все о крючках и ожидании того, что еще впереди. Следуйте аналогичной структуре с вашим контентом. Запланируйте это как серию или цепочку, чтобы создать этот захватывающий эффект.
Например, если вы продаете обручальные кольца, вы можете создать серию статей, связанных с обручальными кольцами:
- Статья № 1: Стили обручальных колец
- Статья № 2: Как найти идеальный стиль обручального кольца
- Статья № 3: Как сохранить для обручального кольца
Сериал будет продолжаться и продолжаться. Ключ заключается в том, чтобы связать эти статьи вместе, чтобы читатель нашел их. Упоминание сопутствующего контента в начале, середине и конце статьи работает лучше всего. Идея состоит в том, чтобы читатели как можно больше взаимодействовали с вашим брендом, чтобы завоевать доверие к вашему продукту и, наконец, сделать покупку.
6. Добавьте призывы к действию во всем вашем контенте
Сделайте шаг выше простой ссылки на страницу продукта и добавьте визуальный элемент, который привлечет больше внимания. Например, посмотрите, как Brilliant Earth отлично справляется со своей продукцией, в нижней части учебного руководства по сапфирам:
Существует карусель ювелирных украшений, связанных с сапфирами (поэтому продукты имеют отношение к статье), и есть даже дополнительный раздел для покупок по-разному на случай, если читатель захочет использовать другой путь для покупок. Если бы вы могли встроить что-то подобное в свою платформу, простой баннер со ссылкой на соответствующую страницу продукта также работал бы! Просто убедитесь, что вы используете продукты, которые имеют отношение к статье, о которой вы говорите.
Вы пробовали любую из этих стратегий копирайтинга для контент-маркетинга? Комментарий ниже!
Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
