Эта книга буквально закричала на меня с полки, и я решил ее раскрутить за считанные секунды, и вот почему.
Эта книга практикует то, что проповедует. Название граббер. Когда вы переворачиваете книгу, первое, что вы читаете, это «Овладеть искусством и наукой убеждения». Когда вы открываете переднюю крышку, они фактически дают вам небольшое краткое изложение семи триггеров. Это все, что нужно. Я был продан.
Это быстро, легко и познавательно читать. Рассел Грейнджер обладает дружелюбным, восторженным, но авторитетным стилем письма, который легко читать. На самом деле, я могу вам сказать, что я смог получить хороший вкус и обзор 240 страниц примерно за 5 часов … дать или взять. Пока я бегал по разделам, я отмечал главы или области, к которым я хотел вернуться позже, но мне было так интересно узнать об этих семи триггерах, что я просто не мог дождаться, чтобы читать с обычной скоростью.
Это поддерживается наукой. Используя новые технологии, такие как (ПЭТ) сканирование позитронно-эмиссионной томографией, (МРТ) функциональная магнитно-резонансная томография и ряд других высокотехнологичных инструментов, ученые фактически смогли буквально наблюдать за тем, как мозг загорается, когда он принимает различные виды решений. Исходя из этого, они смогли наметить эти семь триггеров и доказать, что, активировав их, вы сможете связаться с клиентами и заставить их сказать «Да!». Для более подробных объяснений перейдите на страницу PBS «Секрет». Жизнь мозга ».
Триггеры просты, практичны и легко запоминаются. Лучший способ работать с ними - задать себе вопрос: «Как я могу использовать этот триггер в своих сообщениях о продажах и маркетинге? Вот триггеры:
- Триггер дружбы - Активизирует доверие и соглашение посредством склеивания.
- Авторитетный триггер - Создает восприятие экспертизы, которая активирует принятие.
- Триггер согласованности - Обращается к мотивам в соответствии с прошлыми действиями.
- Взаимный триггер - Приводит к обоснованию, что, когда вы даете, вы получаете что-то обратно.
- Контрастный триггер - Делает ваш запрос более привлекательным по сравнению с другими вариантами.
- Причина-почему триггер - Дает причины, которые активируют автоматическое «да».
- Надежда Триггер - Внушает позитивные ожидания, которые обеспечивают согласие.
Грейнджер посвящает главу каждому триггеру с множеством примеров и идей, которые вдохновят вас и побудят вас применить эти принципы на практике.
Но подождите, это еще не все. На веб-сайте книги, www.seventriggers.com, есть рабочие листы и формы, которые помогут вам реализовать триггеры для встреч, написания материалов и любым другим способом, которым вы хотели бы их использовать.
16 комментариев ▼
