Повышение заработной платы часто основывается на положительной оценке работы. Если ваш начальник считает, что вы соответствуете стандартам или выше, и вы получаете высокие оценки во время оценки, это открывает дверь к разговору об увеличении вашей зарплаты. Если вы менеджер, будьте готовы к тому, что сотрудники поднимут вопрос о деньгах во время оценки, и заранее знаете, что вы можете и не можете предоставить.
$config[code] not foundЗавершить оценку
Пусть ваш начальник пройдет полную оценку производительности, прежде чем поднимать вопрос о зарплате. Это дает вам возможность оценить, есть ли у начальника какие-либо опасения относительно вашей работы, и позволяет вам напомнить ему о вкладе, который вы внесли в компанию в течение периода оценки. Если у вас есть возможность оценить свои собственные результаты, сфокусируйтесь на статистике и цифрах, которые показывают конкретные достижения, например, превышение целей продаж.
Будь готов
Перед оценкой эффективности проведите некоторое исследование, чтобы получить статистику для подтверждения запроса на повышение. Например, посетите веб-сайт Министерства труда США и ознакомьтесь со статистикой заработной платы Бюро труда. Это справочное руководство предоставляет диапазоны окладов для самых разных профессий и может помочь вам поддержать ваш случай увеличения зарплаты. Цель немного выше, чем там, где вы в конечном итоге хотите быть поднятыми, чтобы дать себе место для переговоров.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемСделать уверенный запрос
В большинстве оценок производительности у сотрудника есть возможность задать вопросы и прояснить проблемы. Пока все в вашем обзоре эффективности положительные, используйте эту возможность, чтобы поблагодарить вашего босса за его время, его отзывы и возможность работать в компании. Допустим, вы цените, что ваш вклад признан, и на основе оценки эффективности и новых целей, которые вы поставили на следующий период оценки, вы хотели бы обсудить повышение заработной платы. Представьте свое исследование и попросите повышение.
Преодолеть возражения
Ваш босс, вероятно, ответит одним из двух способов. Он может отклонить ваше предложение или попытаться доказать, что в бюджете нет денег на повышение. Попытайтесь укрепить свою позицию, пересмотрев финансовое влияние взносов, которые вы внесли в компанию в течение периода оценки. Если ваш босс сопротивляется или возвращается с показателем, который намного ниже того, что вы ищете, попробуйте пойти на компромисс, попросив дополнительные льготы, например, дополнительные дни отпуска. Если вы все еще сталкиваетесь с каменной стеной, получите слово вашего босса, что вы вернетесь к вопросу о зарплате в течение нескольких месяцев.
Обсуждение заработной платы для менеджеров
Если вы менеджер, проводящий оценку эффективности, вы знаете, что за положительной оценкой часто следует запрос на повышение. Если вы можете повысить зарплату, используйте это как форму положительного подкрепления. «Я считаю, что дополнительные обязанности, которые вы взяли на себя, и увеличение продаж, которые вы произвели, должны быть финансово вознаграждены». Если у сотрудника не все в порядке, или у вас нет бюджета на повышение, изложите свое дело твердо. Опишите, какие улучшения должны быть сделаны для того, чтобы сотрудник мог претендовать на повышение, или, если работник заслуживает этого, ищите другие льготы. Рассмотрите изменение названия, дополнительные оплачиваемые выходные или больший офис.
