В наши дни мы наблюдаем довольно логичную тенденцию - трафик становится все дороже. Концепция бесплатного трафика на сайте постепенно уходит по нескольким причинам:
- SEO, основной источник бесплатного надежного трафика, становится более рискованным и менее надежным. КПП становится предпочтительным, безопасным и быстрым источником трафика.
- Социальные медиа-монстры, которые строятся уже несколько лет, сейчас ищут все более и более агрессивные способы монетизации этих прошлых усилий.
- Сам Интернет растет. Предприятия веб-бизнеса объединяются в крупные корпорации с солидным доходом, с которым трудно конкурировать бесплатно.
- Бесплатный трафик на сайт сложнее и сложнее масштабировать. Это требует постоянных усилий, в отличие, например, от PPC, который при правильной настройке и тестировании не требует слишком много времени (кроме регулярного мониторинга и оптимизации).
Но бесплатный трафик на сайте мертв или уходит? Конечно, нет. Это просто меняется. Это становится все труднее и требует более творческого подхода, но вы все равно можете получить экспозицию бесплатно.
Одна (безусловно, самая важная) вещь, которую следует здесь отметить, заключается в том, что вам не нужно много трафика. При создании стратегии управления движением, имейте в виду:
- Релевантный и целевой трафик - гораздо более разумное вложение времени (даже если оно зачастую сложнее).
- Вам не нужно тысячи посещений в день. Создавайте умные и реалистичные цели. От двухсот до трехсот целевых посещений в день может стать отличным началом. Помимо управления трафиком, тщательно продумайте свои конверсии, генерацию потенциальных клиентов, построение отношений и т. Д. Трафик должен быть конвертирован, чтобы иметь значение, даже если это низкий трафик.
Вот некоторые методы, которые стартапы и малые предприятия используют для повышения своего потенциала заработка, создания соответствующего трафика и получения долларов, даже когда у них нет денег, чтобы посвятить себя этой задаче.
Социальные медиа
Социальный трафик может быть бесплатным. Это также может быть потрясающе - если у вас есть хорошие преданные последователи, с которыми вы продолжаете взаимодействовать. Это займет много усилий и времени, чтобы создать его. В большинстве случаев это также требует постоянных усилий для его поддержания.
Много было написано о создании ваших социальных сетей для рекламы, брендинга и трафика. First Site Guide предоставляет очень краткое, но всеобъемлющее руководство по привлечению трафика на ваш сайт. Это потрясающая справочная информация, на которую вы сможете опираться.
С другой стороны, также важно быть готовым к тому, чтобы ваша статья стала популярной в социальных сетях. Я видел много прискорбных случаев, когда хорошо отобранная статья приводила к отключению серверов сайта. Вот старая, но хорошая статья о том, как время безотказной работы влияет на ваш маркетинг, и Site Geek предлагает некоторые надежные статистические данные о времени безотказной работы каждого из перечисленных хостов.
Сужение целевой аудитории
Бросать слишком широкую сеть легко, даже непреднамеренно. Вместо того, чтобы пытаться привлечь всех в нишу, сужайте ее дальше и медленно расширяйтесь, пока вы занимаетесь этой конкретной частью рынка. Это поможет вам с экспоненциальным ростом с течением времени, а не пытаться собрать различные элементы рынка, которые могут иметь разные потребности.
Например, облачное ПО для фрилансинга Motiv изначально не предназначалось для всех фрилансеров в сфере творчества. Их самый агрессивный маркетинг был нацелен на веб-дизайнеров и графических дизайнеров, которые, как они знали, больше всего выиграют от своего программного обеспечения. Другие фрилансеры также могут воспользоваться этой услугой. Но маркетинг был направлен не на кого-то, а на самую узкую аудиторию для более быстрого роста.
Опять же, выбор между низким целевым трафиком и огромным нерелевантным трафиком - что бы вы выбрали?
Использование рыночных факторов влияния
Об этом особо нечего сказать. Если вы можете найти только одного человека с большим количеством подписчиков в социальных сетях или блогах, и вы можете заставить его попробовать и просмотреть ваш продукт / услугу, вы увидите значительный скачок трафика. Но еще лучше, вы увидите серьезный скачок в конверсиях.
Начните строить отношения с этими людьми, регулярно комментируя их работу и профили, чтобы они узнали вас. Затем, как только они узнают, кто вы, пригласите их попробовать вас бесплатно. Если им понравится то, что вы предлагаете, они расскажут об этом людям, не спрашивая вас.
Вы можете стать еще более тонкими и пригласить этих влиятельных лиц пройти собеседование на вашем сайте. Это часто приводит к более крепким отношениям. Кроме того, вы получите бесплатный трафик от известного эксперта, который поделится своим интервью по всей сети.
Точно так же могут быть полезны влиятельные лица, так же как и крупные веб-сайты с большим количеством последователей. Большинство из них будут рады постоянному участнику (если у вас есть хороший совет, которым можно поделиться.)
Перейти (или создать) тренд
Это одно из моих любимых. Чирикание модного хэштега может стимулировать взаимодействие, но создание своевременного и модного контента может фактически вывести ваш сайт на совершенно новый уровень.
Есть два способа построения трафика из тренда:
- Следите за онлайн-тенденциями, чтобы обеспечить своевременное освещение. Для этого подойдут такие инструменты, как Hashtagify, тренды в Twitter и Google Explore. Еще одна хорошая идея - отслеживать неофициальные праздники и выстраивать свою контент-стратегию вокруг них.
- Создайте свой собственный тренд. Мой любимый пример - день бесплатной доставки. Или вы можете уйти с менее трудоемкой инициативой. Просто «горячий» раздел на вашем сайте может помочь в управлении трафиком, чувствительным ко времени. Этот сайт очень хорошо реализован.
Получение бесплатного трафика на сайте возможно, но вы должны быть готовы потратить одну вещь, которую, возможно, вам не кажется, - время. Помните, это инвестиции, и они того стоят.
Бесплатное фото через Shutterstock
17 комментариев ▼
