Примечание редактора: Более горячая публикация в прямом эфире с конференции Affiliate Management Days. Наука влияния и убеждения является темой в этой, 7-й статье в серии. Эта серия статей на темы, представляющие интерес для предприятий, которые предлагают партнерские программы. Больше освещения #AMDays.
Ниже приведено живое резюме блога лекции «Наука влияния и убеждения: получать то, что вы хотите, когда хотите», с докладчиком Джоном Грейтхаусом (на снимке слева), партнером Rincon Venture Partners, венчурной фирмы, инвестирующей средства на раннем этапе. этап веб-бизнеса.
Мы завершаем последнюю сессию второго дня.
6 основных категорий убеждения:
1. Взаимность
- Люди ведут дела с людьми, которые им нравятся, которые демонстрируют авторитет, имеют социальное доказательство и создают чувство страха (потери)
- Quid pro quo - устойчивое выживание
- Заплати, заплати вперед
- Предложите «наш подарок вам» - они оплатят его вперед или вернут
- Характеристики эффективный подарки значимы, неожиданны и персонализированы
- Ценность получателей благоприятствует меньше с течением времени, тогда как даритель ценит пользу больше с течением времени.
- Подари подарок, купон, бонус и комиссию до партнер просит
- Никогда не стесняйтесь просить об одолжении, если вам нужно
- Создавайте обязательства, предоставляя услуги бесплатно, но быстро возвращайте услуги
- Напомните человеку о прошлых милостях, прежде чем просить
- Предложите что-нибудь «дополнительное» для запуска программы
2. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И ПОСТОЯННОСТЬ
- Если я скажу вам, что я собираюсь сделать что-то, вы должны сделать это, чтобы обеспечить доверие
- Люди судят людей по их поведению
- Создайте социальные контракты (которые могут быть сильнее юридических контрактов) и используйте молчание, чтобы выбрать однозначные устные ответы
- Следите за устными соглашениями с письменным ответом
- Создайте подписанные, необязательные термины
- Сообщите общественное утверждение через пресс-релизы, твиты и т. Д.
3. СОЦИАЛЬНАЯ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
- Популярное = хорошо. Люди делают меньше ошибок при копировании других
- Продукция, отмеченная наградами, авторы бестселлеров
- Люди лемминги … это вещь выживания - чем больше людей делают или смотрят на что-то, тем больше людей будут следовать
- Чем выше неопределенность, тем сильнее социальное доказательство
- Найдите партнера, которого вы можете использовать как ссылку, и пообщайтесь с аналогичными издателями, которые отображают предложение
4. НРАВИТСЯ
- Люди абсолютно судят о вас по вашей внешности (выражение лица, язык тела и т. Д.) - это называется «тонкая нарезка»
- Никогда не судите кого-то заранее: сначала получите факты, выслушайте их, а затем примите решение
- «Предубеждение (особенно в бизнесе) - это поцелуй смерти» - Боб Голомб
- Найдите сходства и общие черты, с которыми вы можете связаться с ними - чтобы они чувствовали, что вы им нравитесь
- Сходство = симпатия = влияние = партнерство
- То же самое племя = вы крутые (Google+, Facebook, LinkedIn)
- Продажа - найти законное сходство, чтобы завоевать доверие, повысить симпатию
- Соответствовать реалиям наших заинтересованных сторон - Билл Гейтс
- Рекламируй свои слабости = честный и заслуживающий доверия
- Зеркальное отражение подобного языка тела увеличивает симпатию
- Улыбка и качание головой в движении «да» очень эффективный
5. ВЛАСТЬ
- Униформа (врачи, военные, полицейские) прививают авторитет
- Люди, которые одеваются более профессионально, как правило, имеют больший авторитет
- Пусть кто-нибудь еще представит вас по телефону (даже если вы уйдете сразу) - это повысит ваш авторитет
- Есть сторонние рекомендации или рекомендации на вашем сайте
- Блог, гостевой пост, выступление на панелях
- Станьте активными в Quora, Twitter, партнерских группах LinkedIn и т. Д., Чтобы повысить свой авторитет
- Используйте силу «потому что» - просто указание причины значительно увеличит принятие вашего предложения
6. НЕДОСТАТОК И СТРАХ
- Ограниченный доступ и доступность вещей, ограниченное количество людей в течение ограниченного времени
- Люди всегда хотят того, чего не могут иметь
- Люди предпочитают избегать потерь, а не увеличивать прибыль
- Покажите ценность и уникальность вашего продукта / услуг
Чтобы узнать больше о науке влияния и убеждения, проверьте InfoChachkie.com.
Ещё в: AMDays 3 Комментарии ▼
