Чтобы стать успешным биржевым маклером, требуется опыт в нескольких областях. Как и во многих профессиях, путь к успеху начинается с интереса к области и решимости, за которой следуют образование, обучение и практические навыки. Брокерская профессия - это, по сути, индустрия продаж, поэтому упорство и способность терпеть отказ являются двумя главными активами.
Узнайте все, что вы можете об отрасли. Профессия брокера подразумевает гораздо большую сложность, чем просто просмотр финансовых телевизионных программ и торговля акциями. Читайте книги, посещайте занятия и говорите с инсайдерами отрасли о конкретных знаниях, которыми должны обладать брокеры. Такие предметы, как современная теория портфеля, взаимосвязь процентных ставок, рыночных цен и налоговых последствий - вот лишь некоторые из многих фундаментальных принципов, которые должны понимать все профессионалы в области финансовых услуг.
$config[code] not foundЗаполните ваши лицензионные требования. По крайней мере, вам нужно будет сдать экзамены как Series 7, так и Series 66, которые проверяют общие знания индустрии ценных бумаг и предлагаются регулирующим органом финансовой индустрии, ранее известным как NASD. Многие профессионалы в отрасли также получают звание Сертифицированного финансового планировщика. Если вы наняты брокерской фирмой, они обычно будут спонсировать стоимость вашего лицензирования.
Работайте ваши связи. Образование и лицензирование очень важны, но без клиентов, продающих финансовые продукты, ваша карьера не продлится долго. Большинство фирм обучают своих брокеров начинать с записи имен людей, которых они знают, а затем имен людей, которых знают их друзья, и так далее, чтобы начать свою клиентскую базу. Любые другие связи, такие как членство в клубах, общественные организации и прошлые или настоящие деловые контакты, также должны быть использованы для поиска клиентов.
Пройдите лишнюю милю, чтобы получить результаты, которые превосходят ожидания клиентов. Хотя уверенность в себе по телефону может принести вам ваши первые продажи, для того, чтобы стать успешным брокером, требуется долголетие, и ваша карьера не продлится долго, если вы не сможете порадовать своих клиентов. Потратьте время, чтобы понять, что ваши клиенты хотят и нуждаются, а также исследовать и представить финансовые продукты, которые удовлетворяют этим требованиям. Проще говоря, поступайте правильно для ваших клиентов. Тогда делай это снова и снова.
Установите цели для себя. Особенно в брокерском бизнесе активность порождает успех, а наличие целей заставит вас двигаться даже в те дни, когда вы чувствуете себя менее мотивированным. Для некоторых брокеров цели продаж - это мотивация, а для других - открытие новых счетов или звонки по телефону. Сформулируйте свои краткосрочные цели с вашей долгосрочной целью - стать успешным биржевым брокером - прежде всего в вашем уме.
Проанализируйте свои результаты. Определите, каковы ваши самые продуктивные действия, и остановите или измените ваши менее эффективные усилия. Получите отзывы ваших клиентов о том, как вы делаете. Выполняйте любые рекомендации и продолжайте отслеживать и адаптировать свой подход по мере продвижения по карьерной лестнице.
Совет
Учитесь у окружающих, но не подражайте им. Лучший способ подняться на вершину в любой отрасли - это дифференцировать себя от конкурентов, а не подражать им.
Предупреждение
Индустрия финансовых услуг жестко регламентирована, и, хотя у вас может быть отдел по контролю за соблюдением, который следит за вашими ошибками, в конечном итоге вы обязаны обеспечить, чтобы вы действовали в соответствии с рекомендациями вашей отрасли.
