Многие клиенты моей компании хотят заявить о себе - быть известными в море конкурентов как лучшие. И хотя это, безусловно, возможно, это занимает глубокие карманы и много времени - то, чего нет у большинства малых предприятий.
И поэтому я говорю, что брендинг - это роскошь.
Под этим я подразумеваю, что есть много других вещей, которые принесут продажи быстрее, чем брендинг. Я определяю брендинг как все, что делает вашу компанию выдающейся в море недифференцированных брендов, и включает в себя все, от вашего логотипа до спонсирования мероприятий на местном и национальном уровнях.
$config[code] not foundТаким образом, Coca-Cola выделяется как превосходящая, потому что ее название связано с Олимпийскими играми. Petco выделяется, потому что его имя находится на стадионе в Сан-Диего. Но люди не видят названия этих брендов и выходят покупать их продукты. Между брендингом и продажами нет прямой зависимости. (Не стесняйтесь спорить со мной по этому вопросу; я знаю, что некоторые из вас будут!)
Действия, которые вы должны предпринять, прежде чем приступить к брендингу, включают:
- Убедиться, что ваш продукт соответствует рынку, на который вы рассчитываете
- Усилия по продажам, направленные на вашу целевую аудиторию
- Акции, которые отражают то, что хотят ваши клиенты
- Реклама в целевых изданиях
- Связи с общественностью: освещение в местных и национальных СМИ, а также в блогах
- Социальные медиа, поддерживая вышеуказанные усилия
Многие малые предприятия стремятся подражать усилиям брендинга крупных корпораций, а это просто невозможно. Есть разные чертежи для каждого. Малые предприятия должны сосредоточиться на глубоком знании своей целевой аудитории и содержательном общении с ними. Они должны привлекать клиентов продажами и рекламными акциями, а затем работать над созданием постоянных клиентов через доверие и общение.
Брендинг - это глазурь на торте; это то, что происходит после того, как вы успешно освоили формулу продукта и продаж и хотите двигаться дальше, чтобы еще больше повысить узнаваемость имени вашего бренда.
Так что если вы малый бизнес, работайте над тем, чтобы охватить большую часть вашей целевой аудитории через каналы выше. Затем включите их и укрепите доверие. Брендинг может подождать.
58 комментариев ▼
