Эффективная стратегия продаж должна быть приоритетом каждого бизнеса, основанного на культуре продаж. Проще говоря, правильная практика продаж поможет компании достичь своих целей и процветать. Хитрость в том, знание каковы лучшие практики продаж, а затем применять их в повседневной деятельности.
Лучшие практики продаж
К счастью, вам помогут следующие 20 рекомендаций по продажам, которые помогут вашей компании достичь поставленных целей.
$config[code] not foundУстановить высокие цели продаж
Установление целевых показателей продаж на легко достижимых и достижимых уровнях не способствует созданию амбициозной среды продаж. Установите высокие цели продаж и предоставьте отделам продаж всю необходимую поддержку и поддержку для их достижения.
Тщательно планируйте ежеквартально, ежемесячно, еженедельно и даже ежедневно
План для большей картины. Планирование ежедневных графиков продаж даст всем участникам четкое представление о том, что ожидается. Однако графики не должны ограничиваться днем или даже неделей вперед. Планируйте общую картину, создавая графики на предстоящий месяц или даже квартал.
Начинайте каждый звонок с цели в уме
Убедитесь, что отделы продаж имеют в виду цель, когда они начинают каждый звонок. Знание того, чего вы хотите достичь, когда вы звоните, поставит вас в гораздо лучшее положение для достижения вашей цели.
Быть хорошим слушателем
Продажи - это не только то, что вы разговариваете, а потенциальный клиент слушает. При проведении рекламной кампании обязательно прислушайтесь к потенциальному клиенту. Подведите итоги того, что они говорят и каковы их собственные цели. Затем стремитесь направить свои цели в продажу, чтобы помочь в достижении ваших собственных целей и задач.
Не бойтесь задавать сложные вопросы
Вместо того, чтобы выбирать слабые вопросы, которые не требуют от клиентов думать, изучите их, задавая вопросы для тестирования. Высокопроизводительные отделы продаж не боятся глубоко копать и заставлять задуматься.
Знайте, когда двигаться дальше
К практике продаж применяются те же правила, что и к сетевым наблюдениям. С уважением относитесь ко времени людей и «определяйте и совершенствуйте», кто стоит вашего времени. Определите, кого стоит бросить, и знайте, когда пора отойти и двигаться дальше.
Убедитесь, что вы расставили приоритеты
Без достаточной расстановки приоритетов трудно быть продуктивным и достигать целей продаж и более широких целей компании. В конце каждого дня сядьте и расставьте приоритеты на следующий день. Таким образом, меньше времени и усилий тратится на неважные вопросы.
Регулярно оценивать прогресс
Оценки являются жизненно важным компонентом рабочей среды, определяемой продажами. Регулярная оценка персонала отдела продаж будет означать, что менеджеры по продажам и команды могут распознавать недостатки и недостатки и вносить необходимые улучшения.
Выяснить проблемы с клиентами
Не бойтесь спросить потенциального клиента, что он имеет в виду, если вы не уверены в проблеме, которую он поднял. Лучшие продавцы всегда просят разъяснений, чтобы они могли в полной мере понять запросы, проблемы и задачи потенциальных клиентов.
Адаптировать презентации продаж, если это необходимо
У вас может быть тщательно спланированная презентация. Будьте готовы внести некоторые изменения или адаптации в презентацию, если цели или ситуация потенциального клиента изменились.
Будь уважительным и внимательным
Краеугольным камнем любого успешного бизнеса является уважение и смирение. Подумайте о том, как ваши методы продаж будут рисовать вашу компанию в целом. Всегда демонстрируйте клиентам уважение и смирение, которые вы ожидаете получить.
Не забудьте услышать
Когда принимаете участие в продажах, всегда помните модель HEAR. С СЛЫШОМ вы практикуетесь ЧАСumility, Еngagement, утонченность и ротвечая, когда это возможно.
Будьте готовы к возражениям
Не все торговые презентации и презентации проходят гладко. Предвидите скуки и цели, которые вырастут из головы, и заранее спланируйте свою реакцию на такие жалобы.
Используйте социальные сети, чтобы узнать больше о клиентах
Частью вашей подготовки к продажам может быть использование социальных сетей, чтобы узнать больше о ваших клиентах. Посмотрите, что вашим клиентам и потенциальным клиентам нравится больше всего в Facebook. Проверьте наиболее часто используемые хештеги в Твиттере и какие посты привлекают больше всего внимания. Применяйте такие результаты к продажам, чтобы помочь клиентам более эффективно и в конечном итоге достичь целей продаж.
Используйте Repeat Engagement
Постоянные клиенты являются ведущими источниками дохода. Важной практикой продаж для получения дохода и достижения бизнес-целей является активное повторное взаимодействие с существующими клиентами. «Регистрация» с клиентами по электронной почте, телефону или другими способами, чтобы узнать, как они справляются с услугой или продуктом и требуют ли они чего-либо еще.
Не ставьте недостижимых целей
Возможно, важно установить высокие цели и задачи, но их недостижимость просто отпугнет отдел продаж. Всегда ставьте высокие, но реалистичные цели, так как недостижимые цели могут быть более обескураживающими, чем поощряющими.
Совместите личные и профессиональные цели
Не бойтесь совмещать свои личные и профессиональные цели. Чем больше вы лично связаны с целями, тем больше вероятность того, что они будут достигнуты и помогут компании достичь поставленных целей.
Всегда сосредотачивайтесь на проспекте
В презентации или презентации всегда делайте акцент на потенциальном клиенте или клиенте. Это может быть легко сфокусировать подачу на продукт или услугу. Более эффективная практика продаж состоит в том, чтобы направить торговую подачу, чтобы она сосредоточилась на перспективе и на том, как продукт или услуга принесет им пользу. Таким образом, потенциальные клиенты с меньшей вероятностью откажутся от продукта или услуги.
Всегда общайтесь с лицом, принимающим решения
Не тратьте время на общение с людьми, которые не в состоянии принимать решения. Всегда старайтесь подключиться и продать продавцу, который может закрыть сделку.
Прочитайте Библии продаж
Существует множество литературы, связанной с мастерством продаж. Воспользуйтесь такими книгами и публикациями, чтобы улучшить практику продаж и достичь целей своего бизнеса.
Например, чтение Библии продаж Джеффри Гитомера: Ultimate Sales Resource могло бы стать бесценным вложением времени, чтобы помочь отделам продаж улучшить свою производительность и достичь индивидуальных, командных и бизнес-целей.
Следуйте этим 20 рекомендациям по продажам, и вы будете в превосходном положении для создания процветающей среды продаж и достижения своих бизнес-целей.
Достижение цели фото через Shutterstock
3 комментария ▼
